(Business Lounge Journal – News and Insight)
Di tengah ledakan investasi kecerdasan buatan (AI) global, NVIDIA kembali mengambil langkah yang berpotensi mengubah lanskap industri. Tidak lagi sekadar menjual chip dan infrastruktur AI, perusahaan yang dipimpin Jensen Huang tersebut kini menawarkan model bisnis baru: memberikan akses komputasi AI kepada startup dan perusahaan berkembang dengan skema bagi hasil pendapatan di masa depan. Langkah ini menandai perubahan besar dalam cara industri AI dibangun. Jika selama ini perusahaan harus mengeluarkan investasi ratusan juta dolar untuk mengakses komputasi AI skala besar, kini NVIDIA menawarkan pendekatan yang lebih menyerupai model venture capital atau bahkan royalty financing: akses sekarang, pembayaran ketika bisnis mulai menghasilkan.
Dalam model baru yang disebut sebagai revenue-sharing and credit-support model, NVIDIA tidak hanya menjual GPU dan server AI kepada operator cloud AI, tetapi juga mengambil bagian dari pendapatan yang dihasilkan dari penggunaan infrastruktur tersebut. Dengan kata lain, NVIDIA memperoleh pendapatan dua kali: dari penjualan perangkat keras dan dari pertumbuhan bisnis pelanggan.
Model ini ditujukan untuk menjawab salah satu masalah terbesar industri AI saat ini: biaya komputasi yang sangat tinggi. Banyak startup AI memiliki pelanggan dan permintaan pasar, tetapi kesulitan memperoleh pembiayaan untuk membangun infrastruktur komputasi yang diperlukan. Bahkan kontrak jangka panjang pun sering kali belum cukup untuk meyakinkan lembaga keuangan.
Bagi NVIDIA, pendekatan ini menciptakan sumber pendapatan baru yang bersifat berulang (recurring revenue) dan terkait langsung dengan tingkat penggunaan AI di dunia nyata, bukan hanya siklus penjualan chip.
Indonesia Ternyata Masuk dalam Strategi Baru NVIDIA
Menariknya, Indonesia justru menjadi salah satu lokasi utama dalam implementasi strategi baru ini. Salah satu mitra pertama NVIDIA, perusahaan AI cloud Firmus Technologies, tengah membangun kampus AI factory di Batam yang diproyeksikan memiliki kapasitas hingga 360 megawatt dan mampu menampung sekitar 170.000 GPU NVIDIA. Sementara itu, mitra lainnya, Sharon AI, berencana mengoperasikan hingga 40.000 GPU Grace Blackwell GB300 di Australia. Kedua perusahaan tersebut menjadi pionir dalam model bisnis baru NVIDIA ini.
Kehadiran Batam dalam proyek ini menunjukkan bahwa Asia Tenggara, khususnya Indonesia, mulai dipandang sebagai lokasi strategis untuk pembangunan infrastruktur AI global, bukan lagi sekadar pasar pengguna teknologi.
Dari Menjual “Sekop” Menjadi Memiliki Bagian dari Tambang
Selama beberapa tahun terakhir, NVIDIA sering diibaratkan sebagai penjual “sekop” dalam demam emas AI. Namun dengan skema bagi hasil ini, perusahaan tampaknya ingin melangkah lebih jauh: tidak hanya menjual sekop, tetapi juga memperoleh bagian dari hasil tambang. Strategi ini sebenarnya merupakan evolusi dari pendekatan yang sebelumnya dilakukan NVIDIA melalui investasi langsung pada perusahaan-perusahaan AI seperti OpenAI dan xAI. Bedanya, model baru ini memungkinkan NVIDIA memperoleh eksposur terhadap pertumbuhan AI tanpa harus terus mengeluarkan modal investasi dalam jumlah besar.
Dengan pendapatan tahunan yang telah mencapai US$215,9 miliar dan margin kotor di atas 70%, NVIDIA memiliki ruang finansial yang cukup besar untuk bereksperimen dengan model bisnis baru semacam ini.
Awal dari Model Bisnis AI Generasi Berikutnya?
Di kalangan akademisi dan analis industri, pendekatan revenue-sharing as infrastructure mulai dipandang sebagai model bisnis generasi berikutnya dalam ekonomi AI. Alih-alih membebankan biaya di awal, penyedia infrastruktur AI dapat mengambil sebagian dari nilai ekonomi yang tercipta di masa depan. Namun, model ini juga membawa risiko baru. Jika perusahaan AI gagal memperoleh pelanggan atau tingkat utilisasi komputasi menurun, maka pendapatan berbasis bagi hasil yang diharapkan NVIDIA juga akan ikut turun. Beberapa analis bahkan mengkhawatirkan munculnya praktik circular financing baru dalam ekosistem AI.
Meski demikian, langkah NVIDIA menunjukkan satu hal yang semakin jelas: dalam ekonomi AI masa depan, nilai terbesar mungkin bukan lagi berasal dari menjual teknologi, melainkan dari memiliki bagian atas keberhasilan pelanggan yang menggunakan teknologi tersebut.