(Businesslounge Journal-Finance & Tax)
Memahami Perbedaan Antara Margin Laba Dan Markup
Apakah Anda ingin menyelidiki margin laba atau markup biaya bergantung pada statistik yang ingin Anda periksa. Jika Anda ingin melihat jumlah uang langsung yang Anda hasilkan dari setiap penjualan, Anda melihat markupnya. Jika Anda ingin tahu berapa banyak yang Anda hasilkan kembali dari investasi harga pokok penjualan untuk memproduksi atau mendapatkan suatu produk, maka Anda melihat margin laba.
Cara lain untuk memahami kedua istilah ini adalah dari perspektif harga vs. biaya. Ketika mempertimbangkan penjualan, atau laba langsung yang dihasilkan dari setiap produk yang terjual, Anda menggunakan margin laba. Bisnis menggunakan markup ketika mempertimbangkan biaya yang mereka keluarkan sebelum mendapatkan kembali pendapatan apa pun, atau jumlah total yang dibelanjakan untuk manufaktur.
Sudut Pandang ‘Penjual’ Vs ‘Pembeli’
Dalam kasus kue di atas, orang yang membeli produk Anda, pembeli, secara teoritis dapat membuat produk yang sama untuk diri mereka sendiri, tetapi mereka tahu bahwa organisasi Anda mungkin menghasilkan produk atau layanan yang lebih baik dengan biaya keseluruhan yang lebih rendah. Pembayaran mereka kepada Anda menutupi biaya barang yang dijual (£700) dan memberikan pembayaran tambahan (£300). Mereka dengan senang hati membayar tambahan £300, karena mereka menilai jumlah ini lebih rendah daripada biaya yang mereka keluarkan untuk memproduksi produk itu sendiri.
Penjual memproduksi atau membeli produk untuk dijual kepada pelanggan. Sebelum melakukan ini, mereka memperkirakan berapa banyak yang bisa mereka hasilkan dari investasi yang dibutuhkan. Biaya material dan tenaga kerja dapat berfluktuasi, tetapi selama total biaya barang terjual tersedia, Anda dapat menggunakan markup untuk memprediksi berapa banyak keuntungan yang mungkin Anda dapatkan. Anda kemudian dapat menggunakan prediksi penjualan untuk memperkirakan margin keuntungan Anda. Dalam contoh ini, menjual 1000 kue berarti Anda akan menghasilkan £300.000 di atas biaya produksi mereka.
Mengapa memahami perbedaan antara markup dan margin itu penting
Margin keuntungan dan markup adalah dua bagian penting dari strategi keuangan perusahaan, karena Anda menyeimbangkan apa yang bersedia dibayar pelanggan Anda dengan pendapatan yang dibutuhkan untuk menjaga perusahaan Anda tetap menguntungkan. Saat memproduksi dan menjual produk atau layanan, sangat penting untuk tidak membebankan biaya yang terlalu tinggi atau terlalu rendah kepada pelanggan Anda. Membebankan biaya yang terlalu tinggi menyebabkan pelanggan cenderung tidak membeli dari Anda dan memberi pesaing Anda keuntungan. Menagih harga terlalu rendah berpotensi gagal menghasilkan pendapatan yang cukup untuk mempertahankan bisnis Anda dalam jangka panjang. Menetapkan harga yang tepat memastikan pelanggan Anda puas dan bisnis Anda menguntungkan.
Meskipun margin keuntungan dan markup memainkan peran besar dalam kelangsungan hidup perusahaan, Anda juga dapat mempertimbangkan elemen-elemen lain. Meskipun konsep-konsep ini merupakan cara yang baik untuk mengukur profitabilitas perusahaan, konsep-konsep ini tidak memperhitungkan pengeluaran lain, seperti biaya operasional, bunga, dan pajak. Ini berarti mungkin kontraproduktif untuk hanya berfokus pada margin keuntungan atau markup. Inilah juga mengapa tenaga penjualan terkadang bingung ketika diberi tahu bahwa perusahaan mereka menghasilkan lebih sedikit uang daripada yang mereka perkirakan. Mereka terlalu fokus pada markup dan tidak menyadari bahwa markup yang tinggi tidak selalu berarti margin keuntungan yang tinggi.
Menentukan Margin dan Markup Anda
Saat mempertimbangkan biaya suatu produk, ingatlah bahwa baik margin maupun markup Anda tidak memberikan keuntungan akhir perusahaan. Keduanya hanya memberikan informasi yang secara langsung melibatkan penjualan produk dan layanan perusahaan Anda. Pendapatan yang dihasilkan melalui penjualan idealnya menutupi semua biaya operasional yang dikeluarkan oleh perusahaan Anda. Ini termasuk:
- gaji karyawan (termasuk pensiun)
- biaya sewa tempat usaha
- bahan baku
- peralatan (baik biaya di muka maupun biaya pemeliharaan)
- pajak atau biaya yang harus dibayar
- biaya tambahan yang dikeluarkan dalam proses produksi
Memilih margin dan markup yang tepat
Memilih margin dan markup membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang suatu produk, pasarnya, dan konsumennya. Pertimbangan seperti apakah suatu produk merupakan sesuatu yang dapat bertahan selama bertahun-tahun atau dapat dikonsumsi dalam beberapa hari memengaruhi seberapa besar pelanggan bersedia membayar, begitu pula nilai produk yang dipersepsikan. Jika produk Anda mudah rusak, seperti makanan, Anda dapat mengandalkan pelanggan Anda untuk membeli barang yang sama secara teratur. Ini berarti Anda dapat menjaga margin tetap rendah karena pelanggan Anda terus kembali.
Menentukan margin dan markup yang tepat bergantung pada strategi penetapan harga perusahaan Anda. Terkadang, memilih markup rendah secara sengaja dapat menguntungkan perusahaan. Anda dapat memutuskan untuk menjual produk dengan harga pokok atau bahkan dengan kerugian sebagai cara untuk menarik pelanggan. Strategi lain, yang dikenal sebagai penetapan harga berbasis nilai, melibatkan perubahan markup berdasarkan prediksi kapan suatu produk mungkin lebih diminati.