(Business Lounge Journal – Marketing)

Selama bertahun-tahun, orang-orang yang ingin mengubah furnitur yang tidak terpakai menjadi uang tambahan telah mem-posting beberapa pada situs-situs seperti Facebook Marketplace, eBay, Instagram, dan lainnya. Namun baru-baru ini, pasar tersebut semakin ramai, khususnya dengan para penjual profesional, yang mencari nafkah dengan mempercantik barang-barang lama lalu menjualnya secara daring. Bagi rata-rata orang, mungkin sulit untuk membuat daftar yang dapat bersaing dengan para ahli berpengalaman ini. Perlu sekali kiat-kiat bagaimana menjual furnitur secara profesional, seperti menulis deskripsi yang efektif tentang barang yang akan dijual, mengambil foto yang bagus, dan hal-hal lain yang secara umum bisa mendapatkan penjualan.

Ketahui Apa yang akan Dijual

Mengetahui barang yang dijual — seperti pembuatnya, tahun produksinya, dan bahan pembuatnya — dapat menghasilkan penjualan yang lebih cepat atau harga yang lebih tinggi. Lilly Skjoldahl, yang memperbaiki dan menjual kembali furnitur lama di halaman instagram @thefurnituredr, merekomendasikan untuk melakukan pencarian gambar terbalik dari barang tersebut di Google. “Begitulah cara saya menemukan sekitar 80 persen barang saya untuk mengetahui apakah barang tersebut berharga atau tidak,” katanya. Meskipun sebagian besar barang mudah dikenali secara daring, barang yang tidak muncul mungkin memerlukan sedikit tebakan. Skjoldahl mencari tanda-tanda yang menunjukkan pengerjaan suatu barang untuk memperkirakan usianya. Jika barang yang lebih baru mungkin disatukan dengan paku dan lem, furnitur yang dibuat sebelum tahun 1990-an mungkin memiliki luncuran kayu dan sambungan ekor burung.

Jika furnitur tidak memiliki tanda siapa pembuatnya, tetapi diberi label dengan campuran huruf atau angka, cobalah mencarinya secara daring, saran Skjoldahl. Baru-baru ini ia memiliki barang yang diberi label dengan huruf “S, t, R, D, S, t,” yang ia ketahui berarti “Stardust” — nama koleksi furnitur tempat barang tersebut berada. Informasi ini, pada gilirannya, mengarahkannya ke produsennya. Anda juga dapat memberi sinyal kepada pembeli bahwa barang Anda lebih berharga berdasarkan bahannya. Kayu solid biasanya lebih berharga daripada barang yang terbuat dari pelapis kayu di atas papan partikel, misalnya. Hal yang sama berlaku untuk pelapis kulit asli.

Bersihkan dengan Cepat

Perbaikan kecil dapat sangat membantu memasarkan barang Anda. Untuk kayu, bisa menggunakan dempul yang berguna untuk barang-barang kelihatan baru kembali.

Bahkan pembersihan cepat dapat membuat barang Anda terlihat lebih baik bagi calon pembeli. Skjoldahl membersihkan debu, lalu menyeka barang dengan kain lembap atau kaus lama dan sabun cuci piring. Pastikan juga untuk membersihkan kotoran dari tempat tersembunyi, seperti bagian dalam laci dan di bawah pegangan.

Ambil Foto yang Bagus

Anda tidak memerlukan kamera profesional atau studio foto untuk membuat furnitur tampak layak dimuat di majalah. iPhone dan pencahayaan alami yang baik sudah cukup. Jika memungkinkan, potret furnitur di luar ruangan, tetapi jika tidak memungkinkan, setidaknya potret di ruangan dengan sinar matahari yang cukup. Apa pun yang Anda lakukan, hindari foto dengan pencahayaan redup dan bayangan aneh. Posisikan furnitur dengan latar belakang yang solid agar foto tidak berantakan. Anda dapat menggunakan pintu garasi, dinding kosong, atau seprai putih. Menurut Skjoldahl, foto pertama dalam iklan Anda harus berupa foto langsung dari keseluruhan furnitur. Foto berikutnya harus mencakup setiap sudut — bagian dalam laci, close-up kaki, foto dari setiap sisi, bagian belakang, dan bagian atas. Ambil juga foto kerusakan yang diperbesar agar pemirsa mendapatkan kesan akurat tentang apa yang akan mereka beli.

Menata furnitur dapat membantu calon pembeli membayangkan barang tersebut di rumah mereka sendiri, tetapi jika berlebihan, fokus dapat teralih dari furnitur itu sendiri. “Lebih sedikit lebih baik,” kata Skjoldahl. “Namun, foto di atasnya, tanaman di sebelahnya, atau beberapa barang di atasnya dapat memberi mereka gambaran tentang seperti apa tampilan [ruangan].” Untuk mendapatkan inspirasi, lihat pinterest dan majalah dekorasi rumah.

Tulis Deskripsi yang Informatif

Untuk memastikan orang dapat menemukan barang Anda secara daring, Anda perlu membuat judul untuk iklan Anda yang menyertakan kata kunci yang mungkin dicari orang yang mencari gaya tertentu. Menyertakan detail tersebut juga dapat menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset dan membantu Anda membenarkan harga barang tersebut. Skjoldahl memberikan contoh berikut dari salah satu iklan terbarunya: “Vintage Kent coffey perspecta, rare mid-century modern walnut dresser.” “Kedengarannya seperti omong kosong, tetapi Anda hanya menciptakan alasan untuk harga Anda, mengapa Anda dapat mengenakan harga semahal itu,” katanya. “Anda mengetahui informasi ini tentang barang tersebut, Anda membuktikan bahwa itu penting.” Dalam deskripsi iklan, berikan detail sebanyak mungkin, tetapi buatlah objektif — ini bukan tempat untuk kata sifat berbunga-bunga seperti “cantik” atau “menakjubkan.” Pastikan untuk mencantumkan dimensi barang, riwayat, jumlah laci (jika ada), kerusakan, harga, metode pembayaran, dan, jika Anda mengharapkan pembeli untuk mengambilnya dari rumah Anda, di bagian kota mana Anda berada

Berikan Harga yang Tepat

Jangan tertipu oleh harga yang Anda lihat di situs penjualan kembali seperti Chairish, Etsy, dan 1stDibs. Karena penjual di sana bersedia mengirim ke seluruh dunia dan sering kali merestorasi barang secara profesional, mereka menargetkan pasar kelas atas. Barang yang dijual secara lokal, kata Skjoldahl, kemungkinan besar akan dijual dengan harga sepertiga atau setengah dari harga yang Anda lihat di platform seperti itu. Lokasi Anda juga penting dalam hal harga. “Di Texas yang terpencil ini, saya akan menjual lemari seharga $300, sedangkan teman-teman saya di California akan menjualnya dengan harga lebih dari $1.500,” katanya. Jessica Faulkenberry, seorang penjual furnitur yang mengelola @evergreenrestorations di Instagram merekomendasikan untuk melacak penjualan barang yang sebanding di pasar lokal Anda untuk menentukan harga yang wajar untuk barang Anda. Jika, setelah dua atau tiga minggu, barang Anda banyak dilihat dan disimpan di Facebook Marketplace tetapi tidak ada pesan, calon pembeli mungkin akan mencari tahu apakah harganya akan turun. Ini adalah tanda bahwa Anda mungkin meminta terlalu banyak.

Ingatlah Keselamatan

Di era aplikasi dan transportasi online, bertemu orang asing dari internet di dunia nyata lebih lazim dari sebelumnya. Namun, Anda tetap harus mengambil tindakan pencegahan keselamatan saat bertemu pembeli — termasuk melakukan penjualan di tempat umum. Pedoman Facebook Marketplace menyarankan untuk membagikan rencana Anda (termasuk lokasi, waktu, dan tanggal saat Anda akan bertemu pembeli) dengan teman atau anggota keluarga yang tepercaya. Skjoldahl juga menyarankan untuk waspada terhadap akun baru atau akun tanpa gambar profil di Facebook Marketplace, yang kemungkinan besar adalah penipu.

Ketahui kapan barang itu layak — dan kapan tidak

Terkadang, barang tidak sepadan dengan kesulitan untuk mencoba menjualnya. Misalnya, jika barang Anda berbau seperti asap rokok atau rusak karena air, mungkin akan sulit menemukan pembeli. Ada juga beberapa jenis furnitur yang menurut Faulkenberry tidak laku: lemari media besar dari tahun 1990-an dan 2000-an, set ruang makan, nakas tunggal, meja kopi, dan lemari porselen. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mencantumkan barang yang sudah ketinggalan zaman, dicat dengan buruk, rusak, atau tidak sempurna sebagai “barang proyek” dengan diskon, kata Faulkenberry, yang menjelaskan bahwa pembalik furnitur seperti dia mungkin akan segera menyambarnya.

Pertimbangkan alternatif

Jika menangani penjualan sendiri tampaknya terlalu banyak pekerjaan, ada cara lain untuk menghasilkan uang dari furnitur Anda yang tidak diinginkan. Pembeli barang antik dan balai lelang mungkin tertarik untuk mengambil barang yang lebih langka atau lebih berharga dan menjualnya secara konsinyasi. Situs seperti aptDeco dan Kaiyo adalah pilihan lain. Dengan kedua perusahaan tersebut, Anda dapat mengirimkan foto barang Anda untuk dipertimbangkan. Jika mereka setuju untuk mengambilnya, mereka akan mengambilnya secara gratis, menjualnya di situs web mereka, dan memberi Anda persentase dari pendapatan, tergantung pada harga jual akhirnya.