(Businesslounge Journal-Marketing) Pengusaha harus menjual barang untuk menghasilkan uang. Tampaknya cukup mudah, tetapi semua orang mencoba untuk langsung ke bagian ‘menghasilkan uang’. Itu tidak berhasil. Pengusaha memerlukan semua bagiannya. Dia memerlukan barang untuk dijual – penawaran. Memerlukan orang untuk menjualnya – prospek. Kemudian Pengusaha harus membuat orang-orang tersebut membelinya – penjualan. Baru kemudian setelah menerapkan semua itu, seorang pengusaha dapat menghasilkan uang.
Kita perlu menjawab pertanyaan lama “Apa yang harus saya jual?” Jawabannya – penawaran yang sangat bagus sehingga orang merasa bodoh untuk mengatakan tidak. Namun, orang asing hanya dapat membeli barang jika mereka tahu seorang pengusaha ada. Ini membutuhkan prospek. “Prospek” memiliki banyak arti berbeda bagi banyak orang. Namun, sebagian besar setuju bahwa prospek adalah langkah pertama untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Dalam istilah yang lebih sederhana, prospek berarti mereka memiliki masalah untuk dipecahkan dan uang untuk dibelanjakan.
Seorang pengusaha sudah tahu bahwa prospek tidak muncul begitu saja. Dia harus mendapatkannya. Lebih tepatnya, dia perlu membantu mereka menemukan perusahaan sehingga mereka dapat membeli barang yang perusahaan jual! Dan bagian terbaiknya adalah, seorang pengusaha tidak perlu menunggu…ia dapat memaksa mereka untuk menemukan dirinya. Tentu melakukannya melalui iklan. Iklan, proses membuat orang lain tahu tentang barang yang dijual. Jika lebih banyak orang tahu tentang barang yang perusahaan jual, maka kemungkinan perusahaan akan menjual lebih banyak barang. Jika seorang pengusaha menjual lebih banyak barang, maka ia menghasilkan lebih banyak uang. Memiliki banyak prospek membuat seorang pengusaha sulit untuk menjadi miskin.
Iklan memungkinkan pengusaha memiliki produk yang buruk… dan tetap menghasilkan uang. Iklan memungkinkan sekalipun menjadi buruk dalam penjualan… dan tetap menghasilkan uang. Iklan memungkinkan sekalipun membuat banyak kesalahan dan tetap menghasilkan uang. Singkatnya, memiliki keterampilan ini memberi perusahaan peluang tak terbatas untuk melakukannya dengan benar.
Dan dalam dunia bisnis yang tak kenal ampun, kesempatan kedua sulit didapat. Jadi, seorang pengusaha sebaiknya berusaha keras. Iklan adalah keterampilan yang layak dimiliki.
***
Bila kita mengasumsikan sebuah perusahaan sudah memiliki “Penawaran Hebat” untuk dijual – barang-barang itu. Hal itu akan menciptakan masalah berikutnya–“Kepada siapa saya menjualnya?” Prospek. Kepada banyak prospek. Dan sebelum tahu cara mendapatkan prospek, hidup terasa menyebalkan. Seorang pengusaha tidak tahu dari mana pelanggan berikutnya akan datang. Dia berjuang untuk membayar sewa dan tagihan. Mungkin khawatir tentang PHK orang, harus menyediakan makanan di meja pegawa dan… bangkrut. Seorang pengusaha bekerja keras untuk berhasil, dan orang lain menertawakan dia karena mencoba. Rasanya seperti kematian. Seorang pengusaha perlu ada dalam situasi yang lebih baik. Di mana pengusaha memiliki lebih banyak prospek daripada yang dapat dia tangani dan lebih banyak uang daripada yang dapat dia belanjakan.
Begini Caranya: Pertama, mulai dengan mengerti cara kerja periklanan. Kedua, miliki ketrampilan untuk mendapatkan prospek. Ketiga, perlu cara membuat mengatur orang lain melakukannya untuk seorang pengusaha. Akhirnya, diakhiri dengan rencana periklanan satu halaman yang dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis perusahaan hari ini.
***
Begitu Pengusaha tahu cara mendapatkan prospek, hidup akan menjadi lebih mudah.
Karena itu langkah-langkahnya adalah: Pertama, kita akan membahas apa sebenarnya prospek itu. Jika kita menginginkan lebih banyak prospek, maka kita harus benar-benar yakin bahwa kita membicarakan hal yang sama. Kedua, kita akan mempelajari cara memisahkan prospek yang menghasilkan uang dari prospek yang membuang-buang waktu. Ketiga, cari cara terbaik untuk membuat prospek yang menghasilkan uang menunjukkan minat pada barang yang dijual.
Jadi, apa itu prospek?
Seseorang yang meng-klik iklan?
Nomor telepon?
Seseorang yang menjadwalkan panggilan?
Daftar nama?
Pintu yang Anda ketuk? Pengunjung?
Alamat email?
Pelanggan?
Seseorang yang melihat konten iklan?
Dll…
Kita lihat, kata-kata penting karena memengaruhi cara kita berpikir. Cara kita berpikir memengaruhi apa yang kita lakukan. Dan jika kata-kata membuat kita berpikir dengan cara yang salah, maka kita mungkin akan melakukan hal yang salah. Jadi, untuk melakukan hal yang benar lebih banyak dan mengurangi hal yang salah, sebaiknya kita mengetahui arti kata-kata dan menggunakannya.
Untuk membicarakannya dengan santai, definisi prospek sederhananya adalah orang yang dapat dihubungi. Itu saja. Jika membeli daftar email, itu adalah prospek. Jika mendapatkan informasi kontak dari situs web atau basis data, itu adalah prospek. Nomor-nomor di telepon adalah prospek. Orang-orang di jalan adalah prospek. Jika dapat menghubungi mereka, mereka adalah prospek.
Namun yang perlu disadari adalah – prospek saja tidak cukup. Kita menginginkan prospek yang engage: orang-orang yang *menunjukkan* minat pada barang yang kita jual. Jika seseorang memberikan informasi kontak mereka di situs web, itu adalah prospek yang engage. Jika seseorang mengikuti di media sosial dan dapat menghubungi mereka, itu adalah prospek yang engage. Jika orang membalas kampanye email, mereka adalah prospek yang engage. Prospek yang menunjukkan minat adalah prospek yang penting.
Prospek yang engage adalah hasil sebenarnya dari iklan.
Mendapatkan lebih banyak prospek yang engage adalah inti dari keberhasilan bisnis. Namun ini “prospek yang engage”. Jadi pertanyaan berikutnya adalah:
Bagaimana kita membuat prospek engage?
Pertama perlu sebuah penawaran. Penawaran adalah apa yang dijanjikan untuk diberikan sebagai ganti sesuatu yang bernilai. Sering kali, sebuah bisnis berjanji untuk memberikan produk atau layanannya sebagai ganti uang. Ini adalah penawaran inti. Jika mengiklankan penawaran inti, maka langsung menuju penjualan–jalur langsung menuju uang. Mengiklankan penawaran inti mungkin adalah semua yang diperlukan untuk menarik minat calon pembeli. Cobalah cara ini terlebih dahulu.
Namun, terkadang, orang ingin tahu lebih banyak tentang sebuah penawaran sebelum mereka membeli. Ini umum terjadi pada bisnis yang menjual barang yang lebih mahal. Untuk mendapatkan lebih banyak calon pembeli yang tertarik melalui iklan, gunakan magnet prospek terlebih dahulu. Magnet prospek adalah solusi lengkap untuk masalah yang sempit. Biasanya berupa penawaran berbiaya rendah atau gratis untuk melihat siapa yang tertarik dengan penawaran barang atau jasa. Dan, setelah dipecahkan, magnet prospek akan mengungkap masalah lain yang dipecahkan oleh penawaran inti Anda. Ini penting karena calon pembeli yang tertarik dengan penawaran berbiaya rendah atau gratis sekarang lebih cenderung membeli penawaran berbiaya tinggi terkait di kemudian hari.
Anggap saja seperti pretzel asin di bar. Pretzel disajikan sebagai camilan di bar, yang umumnya memiliki rasa asin. Pretzel ini sering kali digunakan sebagai pendamping minuman seperti bir karena rasa gurih dan renyahnya yang melengkapi minuman tersebut.
Di bar, pretzel ini bisa ditemukan dalam beberapa bentuk: Pretzel Sticks: Batang pretzel kecil yang renyah dan asin. Pretzel Knots: Pretzel berbentuk simpul yang lebih besar, biasanya disajikan dengan sedikit garam di atasnya. Pretzel Bites: Potongan kecil pretzel yang sangat cocok untuk camilan bersama teman.
Jika seseorang memakan pretzel, mereka akan haus dan memesan minuman. Pretzel asin memecahkan masalah sempit rasa lapar. Pretzel juga mengungkap masalah rasa haus yang dipecahkan dengan minuman, yang bisa mereka dapatkan, dengan imbalan uang. Pretzel memiliki biaya, tetapi jika dilakukan dengan benar, pendapatan dari minuman menutupi biaya pretzel dan menghasilkan laba bersih.
Jadi, magnet prospek harus cukup berharga dengan sendirinya sehingga dapat mengenakan biaya untuk itu. Dan, setelah mereka mendapatkannya, mereka akan menginginkan lebih dari apa yang ditawarkan. Ini membuat mereka selangkah lebih dekat untuk membeli barang kita. Seseorang yang membayar dengan waktu mereka sekarang lebih mungkin untuk membayar dengan uang mereka nanti.