(Business Lounge Journal – Entrepreneurship)
Beragam alasan mengapa banyak orang tertarik pada kewirausahaan. Beberapa siswa telah bekerja di satu industri selama bertahun-tahun dan menginginkan perubahan. Beberapa ingin memaksimalkan keterampilan mereka dan memberikan dampak terbesar pada dunia. Beberapa ingin menjadi bos bagi diri mereka sendiri. Beberapa memegang hak paten dan tertarik pada berbagai cara untuk mengomersialkannya. Beberapa memiliki ide tentang bagaimana kehidupan mereka sendiri dapat ditingkatkan dan mereka bertanya-tanya apakah ide itu menarik bagi orang lain.
Semua alasan ini dapat disintesis menjadi tiga kategori berbeda
1. Memiliki Ide: Anda telah memikirkan sesuatu yang baru yang dapat mengubah dunia—atau sebagian kecilnya—dengan cara yang positif, atau sesuatu yang dapat meningkatkan proses yang sudah ada yang Anda kenal dan ingin menerapkannya.
2. Memiliki Teknologi: Anda telah menemukan terobosan teknologi dan ingin memanfaatkannya, atau sekadar mempercepat penerapannya untuk memberikan dampak positif pada masyarakat. Atau, Anda telah mempelajari tentang terobosan teknologi dan melihat potensi besar untuk sebuah bisnis.
3. Memiliki Semangat: Anda percaya diri dan merasa nyaman mendorong diri sendiri untuk mengembangkan keterampilan Anda dengan cara yang paling komprehensif. Anda mungkin juga percaya bahwa menjadi seorang wirausahawan adalah cara untuk memberikan dampak terbesar pada dunia. Anda mungkin tahu bahwa Anda ingin bekerja untuk diri sendiri dan mengendalikan takdir Anda sendiri, tetapi Anda belum memiliki ide atau teknologi, jadi Anda ingin belajar tentang kewirausahaan sambil mencari ide, teknologi, dan/atau mitra yang bagus.
Dalam banyak kesempatan sering diberi tahu bahwa seorang wirausahawan tidak dapat memulai tanpa mengetahui “masalah pelanggan”—masalah yang cukup mengganggu seseorang sehingga mereka bersedia membayar untuk mengatasi masalah tersebut. Namun, pendekatan tersebut dapat membuat seseorang yang tidak terbiasa dengan kewirausahaan menjadi patah semangat. Lebih jauh lagi, pendekatan tersebut mengabaikan pentingnya memulai perusahaan yang sejalan dengan nilai, minat, dan keahlian wirausahawan. Pada waktunya, mereka akan menemukan pelanggan yang memiliki masalah, atau peluang, yang membuat pelanggan bersedia membayar untuk mendapatkan solusi.
Tidak peduli bagaimana Anda mulai tertarik pada kewirausahaan, Anda harus mulai dengan menjawab pertanyaan berikut: “Apa yang dapat saya lakukan dengan baik yang ingin saya lakukan untuk jangka waktu yang lama?”
Setelah menjawab pertanyaan ini, Anda akan mengambil langkah pertama untuk menemukan masalah pelanggan—masalah yang ingin Anda atasi karena sejalan dengan minat dan keahlian Anda.
Cara berpindah dari “saya punya gairah” menjadi “saya punya ide atau teknologi”
Banyak orang yang tertarik untuk menjadi seorang pengusaha belum memiliki ide atau teknologi, jadi jika Anda mengalaminya, Anda tidak sendirian. Dengan terlebih dahulu mempertimbangkan minat, kekuatan, dan keterampilan pribadi Anda, Anda dapat lebih mudah mengidentifikasi peluang yang baik. Anda dapat melakukan latihan ini sendiri atau dengan sekelompok calon pendiri.
Pertimbangkan hal berikut:
Pengetahuan: Apa fokus pendidikan atau karier Anda?
Kemampuan: Apa yang paling Anda kuasai?
Koneksi: Siapa yang Anda kenal yang memiliki keahlian di berbagai industri? Apakah Anda mengenal pengusaha lain?
Aset keuangan: Apakah Anda memiliki akses ke modal finansial yang signifikan, atau apakah Anda akan bergantung pada rekening tabungan yang sedikit untuk memulai?
Pengenalan nama: Apa yang membuat Anda atau mitra Anda terkenal? Keterampilan dalam bidang teknik? Memahami serat optik?
Pengalaman kerja sebelumnya: Pada pekerjaan sebelumnya yang pernah Anda pegang, apa saja inefisiensi atau “titik masalah” yang ada?
Gairah terhadap pasar tertentu: Apakah gagasan untuk meningkatkan layanan kesehatan menarik bagi Anda? Bagaimana dengan pendidikan? Energi? Transportasi?
Komitmen: Apakah Anda memiliki waktu dan upaya untuk mengabdikan diri pada usaha ini? Apakah Anda siap menjadikan usaha baru sebagai fokus utama (atau satu-satunya) Anda?
Jika Anda atau kelompok pendiri Anda memiliki keterampilan pengodean (coding) dan manajemen proyek yang kuat, Anda mungkin lebih cenderung mengembangkan aplikasi web. Jika Anda ahli dalam pembuatan prototipe cepat, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat produk fisik dalam bentuk apa pun. Atau jika pengalaman kerja Anda sebelumnya adalah di bidang pendidikan atau kedokteran, Anda mungkin ingin mempertimbangkan apa yang dapat Anda buat untuk meningkatkan bidang tersebut.
Sering kali, Anda akan menemukan ide atau teknologi yang meningkatkan sesuatu untuk Anda secara pribadi, kemudian menyadari bahwa ide atau teknologi tersebut berpotensi untuk membantu banyak orang lain. Fenomena ini disebut “kewirausahaan pengguna”; Yayasan Kauffman telah menemukan bahwa hampir setengah dari semua perusahaan rintisan berbasis inovasi yang berusia setidaknya lima tahun didirikan oleh wirausahawan pengguna.
Menemukan tim pendiri: kewirausahaan bukanlah olahraga sendiri
MIT, memiliki langkah-langkah untuk menjadi seorang pengusaha dan ada 24 Langkah yang perlu dilakuan dan MIT mewajibkan harus membentuk tim dalam waktu dua minggu, karena keterbatasan waktu semester akademik. Proses ini bukanlah cara yang optimal untuk membentuk tim, tetapi cukup bagi tim mahasiswa untuk mendapatkan pengalaman dalam pembentukan tim dan bagi tim untuk menerapkan (dengan cara yang dipercepat) 24 Langkah selama satu semester. Dari ide-ide di kelas yang berubah menjadi bisnis, beberapa tim tetap utuh, tetapi jauh lebih sering tim menjalani konfigurasi ulang keanggotaan mereka yang sehat di akhir semester untuk menciptakan tim yang lebih kuat dan lebih bersatu yang lebih cocok untuk menangkap peluang dalam jangka panjang. Ini adalah proses evolusi yang penting.
Pilihan Anda terhadap rekan pendiri sangatlah penting. Penelitian di MIT menunjukkan bahwa bisnis dengan banyak pendiri lebih sukses daripada yang didirikan oleh seorang individu.
Ada banyak sumber daya yang membahas lebih mendalam tentang menemukan rekan pendiri yang baik. Mungkin satu-satunya buku terbaik dan paling ketat tentang topik ini adalah buku karya Profesor Harvard Noam Wasserman, The Founder’s Dilemmas.
Kemana yang anda inginkan dari sini
Setelah Anda mengidentifikasi ide atau teknologi sebagai dasar untuk bisnis yang digerakkan oleh inovasi, Anda harus menguji dan menyempurnakan proposal Anda secara ketat melalui 24 Langkah. Sasaran pertama Anda adalah menilai kebutuhan calon pelanggan, dengan berfokus pada pelanggan sasaran dengan tujuan mencapai kesesuaian produk-pasar—produk yang sesuai dengan apa yang diminati pelanggan di pasar tertentu untuk dibeli.
Fokus sangat penting karena pengusaha memiliki waktu dan sumber daya yang sangat terbatas sehingga harus sangat efisien. Fokus sangat penting untuk menentukan pelanggan sasaran Anda sehingga saya menyebut lima langkah pertama dari 24 Langkah—dari Segmentasi Pasar hingga membuat profil Persona Anda.