(Businesslounge Journal-Marketing & Service) Ada beberapa pendekatan berbeda yang dapat diambil bisnis dalam menetapkan harga produk. Mempelajari jenis-jenis penetapan harga produk ini dapat membantu bisnis menemukan pendekatan yang tepat untuk tujuan mereka. Di bawah ini adalah rincian dari jenis-jenis penetapan harga produk:
Di bawah ini adalah rincian dari jenis-jenis penetapan harga produk:
– **Penetapan Harga Biaya-Plus**
Penetapan harga biaya-plus adalah metode umum untuk menentukan harga produk. Untuk melakukan penetapan harga biaya-plus, perusahaan menentukan biaya produksi satu unit produk. Dengan angka ini, perusahaan dapat menambahkan margin keuntungan yang diinginkan untuk menciptakan harga produk yang tepat. Penetapan harga biaya-plus memerlukan pemahaman yang baik tentang berbagai biaya tetap dan variabel yang terkait dengan produksi produk. Seringkali, model penetapan harga biaya-plus menggunakan perkiraan penjualan untuk memprediksi hal-hal seperti biaya proyek guna menciptakan margin keuntungan terbaik.
– **Penetapan Harga Pasar**
Penetapan harga pasar memerlukan bisnis untuk melakukan riset pasar yang teliti sebelum menetapkan harga produk. Penting bagi perusahaan untuk memeriksa pasar dan melihat pesaing untuk menemukan harga rata-rata untuk produk terkait di pasar. Berikut adalah empat cara untuk menentukan harga produk Anda:
– **Menetapkan Harga di Bawah Pasar:** Ini menurunkan harga produk dibandingkan pesaing dengan menawarkan produk serupa dengan harga lebih rendah dari yang lain di pasar. Ini memberikan perusahaan keunggulan kompetitif, yang meningkatkan penjualan dan upaya merek.
– **Menyesuaikan dengan Harga Pasar:** Pendekatan ini mencocokkan harga produk serupa di pasar dan dapat membantu menghindari perlunya riset pasar. Perusahaan yang menggunakan metode ini pada dasarnya meniru harga pesaing.
– **Menetapkan Harga di Atas Pasar:** Ini memerlukan penetapan harga produk lebih tinggi dari pesaing. Ini adalah pendekatan yang baik jika bisnis Anda ingin menciptakan merek berkualitas tinggi atau mewah, karena harga yang lebih tinggi dapat menutupi jumlah penjualan yang lebih rendah.
– **Penetapan Harga Dinamis:** Pendekatan ini lebih rumit daripada yang lain, tetapi menawarkan potensi bagi bisnis untuk mencapai margin keuntungan yang lebih tinggi. Harga produk berubah berdasarkan beberapa faktor saat menggunakan penetapan harga dinamis, seperti permintaan produk atau peningkatan biaya produksi.
Tips untuk Penetapan Harga Produk yang Efektif
Menetapkan harga yang tepat untuk suatu produk adalah faktor penting yang dapat menentukan keberhasilan peluncurannya ke pasar. Untuk membantu Anda menetapkan harga produk secara efektif, pertimbangkan tips berikut:
– **Pertimbangkan Biaya Peningkatan Skala**
Penting untuk mempertimbangkan bagaimana biaya peningkatan skala dapat memengaruhi harga produk, jadi jika terjadi peningkatan permintaan produk, pikirkan bagaimana hal ini dapat memengaruhi biaya produksi. Jika bisnis Anda memiliki titik harga produk yang rendah, maka Anda dapat mengharapkan permintaan meningkat. Untuk mengakomodasi kenaikan permintaan tersebut, sumber daya tambahan mungkin diperlukan, yang dapat memengaruhi harga. Bisnis kemudian mungkin mempertimbangkan untuk menaikkan harga agar mencerminkan biaya produksi yang meningkat.
– **Pertimbangkan Harga yang Terbatas Waktu**
Menggunakan harga terbatas waktu atau harga promosi adalah cara yang baik untuk mendorong lebih banyak penjualan produk. Ini dapat membantu menarik pelanggan ke produk Anda dibandingkan pesaing, berdasarkan upaya harga dan merek. Ini adalah pendekatan jangka pendek bagi bisnis yang dapat meningkatkan penjualan dan pendapatan dalam jangka waktu tertentu.
– **Lacak dan Ikuti Tren**
Ada baiknya untuk memantau pasar untuk mengidentifikasi tren yang mungkin memengaruhi penjualan produk. Melihat bagaimana pesaing menentukan harga produk mereka adalah cara yang baik untuk memantau tren ini dan memberi bisnis Anda kesempatan untuk mengikuti jejak mereka. Ini adalah cara yang baik untuk beradaptasi dengan perubahan di pasar sambil tetap kompetitif.