(Businesslounge Journal-Finance & Tax)
Kerugian penetapan harga tinggi-rendah
Berikut adalah beberapa kerugian dari penetapan harga tinggi-rendah:
Perilaku konsumen
Salah satu potensi kerugian dari penetapan harga tinggi-rendah adalah bergantung pada perilaku konsumen yang mengunjungi suatu bisnis untuk melakukan pembelian. Meskipun perusahaan dapat melakukan riset pasar dan mengamati apa yang biasanya dibeli pelanggan mereka, mungkin tidak mungkin untuk memprediksi produk mana yang ingin dibeli pelanggan secara akurat. Hal ini dapat mengakibatkan lebih sedikit pelanggan daripada yang diantisipasi yang memilih untuk membeli produk dengan harga lebih mahal, meskipun lokasi mereka dekat dengan lokasi yang didiskon.
Perbandingan Pasar
Kerugian lain yang mungkin terjadi dari penetapan harga tinggi-rendah adalah bagaimana sebuah perusahaan dapat dibandingkan dengan bisnis serupa lainnya dalam hal penetapan harga produk mereka. Hal ini karena jika sebuah perusahaan menetapkan harga produknya yang lebih mahal terlalu tinggi di atas nilai pasar, terdapat potensi bagi pelanggan untuk membandingkan harga dengan toko atau perusahaan lain dan memilih untuk berbelanja di perusahaan dengan harga keseluruhan yang lebih rendah. Perusahaan dapat membantu hal ini dengan memilih harga produk mereka yang lebih mahal secara cermat dan berusaha mencegah perbedaan harga yang terlalu besar dengan harga di bisnis serupa lainnya.
Definisi dan Jenis
Biaya Iklan
Karena penetapan harga tinggi-rendah biasanya bergantung pada iklan produk diskon yang berkelanjutan, perusahaan yang menggunakannya mungkin menghabiskan sejumlah besar modal untuk pemasaran atau kampanye iklan. Hal ini diperlukan untuk penetapan harga tinggi-rendah, karena produk yang ditawarkan dengan harga rendah berubah secara berkala, yang berarti hal ini dapat menjadi biaya berkelanjutan bagi bisnis yang beriklan secara besar-besaran atau mengubah produk diskon mereka lebih sering.
Contoh penetapan harga tinggi-rendah
Berikut adalah dua contoh bisnis yang mungkin menggunakan penetapan harga tinggi-rendah:
Contoh 1
Sebuah toko swalayan mungkin menggunakan penetapan harga tinggi-rendah untuk menarik pelanggan ke lokasi mereka, yang biasanya memiliki persediaan barang dalam jumlah besar untuk dijual. Mereka dapat melakukannya dengan menawarkan promosi atau kupon yang menurunkan harga barang-barang tertentu dan kemudian menempatkan barang-barang tersebut di antara produk-produk lain dengan harga lebih tinggi atau di bagian belakang toko. Hal ini dapat mendorong pelanggan untuk melihat-lihat barang-barang yang lebih mahal di toko swalayan tersebut sambil mencari barang-barang yang lebih murah yang menarik mereka ke bisnis tersebut.
Contoh 2
Seorang peritel yang menjual ponsel dan perangkat seluler dapat menggunakan penetapan harga tinggi-rendah untuk menyesuaikan harga mereka dengan perkembangan teknologi dan tren baru di industri. Misalnya, ketika sebuah merek merilis model baru ponsel pintar, peritel ponsel mungkin menetapkan harga tinggi karena baru dan dapat memiliki nilai pasar yang lebih tinggi. Kemudian, mereka dapat menurunkan harga model lama dari ponsel yang sama dan ponsel lain di sekitar produk baru mereka untuk menarik pelanggan dengan menawarkan promosi atau diskon. Pengecer ponsel juga dapat menggunakan harga tinggi-rendah dengan memberikan harga rendah pada perangkat yang mereka jual tetapi menetapkan harga paket layanan lebih mahal, karena banyak pelanggan yang perlu membeli ponsel mungkin juga memerlukan layanan telepon.