(Business Lounge – Marketing) – Sebagai seorang marketing, untuk setiap kesempatan dan moment-moment penting yang terjadi, gunakanlah moment itu sebagai alat untuk menjual produk Anda. Sebagai marketing Anda harus memiliki wawasan yang luas mengenai kondisi perekonomian secara luas. Seorang marketing tidak hanya harus menguasai product knowledge produk yang ia jual tetapi ia juga harus memiliki wawasan yang luas tentang kondisi yang terjadi berita-berita ekonomi terhangat. Terlebih lagi kalau Anda bergelut di bidang perdagangan uang , pasar modal , bisnis property, jual beli tanah, setidaknya Anda harus mengetahui issue-issue penting apa yang sedang terjadi di perekonomian dunia saat ini. Pada saat issue-issue hangat keluar, kesempatan bagi Anda untuk mendorong calon klien Anda untuk melakukan pembelian. Anda juga dapat memberikan pandangan mengenai kondisi perekonomian yang akan terjadi beberapa bulan atau beberapa tahun ke depan.
Tidak hanya moment-moment penting, sebuah kejadian atau issue yang sedang hangat dibicarakan masyarakat juga sangat penting untuk diketahui dan menjadi wawasan ayng penting untuk dikuasai oleh seorang marketing. Hal-hal tersebut dapat dihubungkan dengan penjualan produknya. Seorang marketing harus tahu untuk memanfaatkan kesempatan yang ada untuk membuat orang banyak mencari produk yang dia jual. Sebagai contoh, ketika perekonomian dunia mempengaruhi harga emas sehingga harga emas menjadi turun, bagi Anda yang menjual emas , Anda dapat memakai moment tersebut untuk meningkatkan jumlah penjualan Anda. Ketika harga emas turun Anda dapat menyarankan banyak orang untuk membeli emas dari Anda.
Ketika muncul issue-issue yang melemahkan posisi competitor Anda, apalagi kalau issue itu terus berkembang, Anda dapat mengambil kesempatan untuk menyampaikan keunggulan dari produk yang Anda jual sehingga orang akan beralih kepada Anda. Setiap moment atau issue yang terjadi mungkin tidak akan terjadi berulang-ulang sehingga kesempatan yang ada harus dipergunakan debaik mungkin dan secepat mungkin karena semua itu sifatnya momentum, hanya sementara , tapi ketika Anda dapat memanfaatkan setiap momentum dengan baik maka Anda akan memperoleh peluang untuk meraih keuntungan lebih banyak lagi. Marketing tidak boleh kehabisan akal untuk dapat meningkatkan penjualannya dan tahu melihat situasi yang ada untuk dipakai sebagai kesempatan memperkenalkan produknya.
Karena itu sangat penting bagi seorang marketing atau salesperson untuk selalu mencari update dari kondisi perekonomian dan issue-issue penting yang sedang dibahas di kalangan masyarakat, sehingga dapat selalu menyesuaikan dengan kondisi yang ada dan keadaan yagn sedang berkembang di masyarakat. Seorang salesperson harus memiliki wawasan yang luas supaya dapat memanfaatkan setiap moment untuk meningkatkan penjualannya.
(Indriani Vera/IC/BL)