(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Ketika Anda ingin menjual produk secara ritel, maka hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menemukan wholesaler (penggrosir) yang bisa diandalkan dan dipercaya. Hal ini disebabkan banyak sekali wholesaler yang tidak menepati janjinya pada saat Anda ingin melakukan transaksi.
Oleh karena itu, sebelum Anda terjun ke dalam bisnis ritel, maka Anda memerlukan tips-tips berikut ini.
Pertama, Anda perlu untuk melakukan riset pemasaran pada target pasar Anda. Anda perlu untuk mengetahui apakah produk yang ingin Anda jual memang benar-benar bisa Anda jual kepada mereka atau tidak. Hal ini disebabkan produk tertentu yang laku di satu area, maka belum tentu laku di area lainnya.
Oleh karena itu, sebelum Anda mencari wholesaler, Anda harus terlebih dulu mengetahui bahwa produk yang akan Anda jual ke pasaran benar sesuai dengan kebutuhan. Karena tentunya akan menghabiskan waktu Anda saja jika ternyata Anda sudah menemukan wholesaler, namun pasar Anda tidak ada.
Selanjutnya, Anda harus mempertimbangkan pemilihan produk. Seketika Anda memutuskan industri mana yang ingin Anda masuki, maka selanjutnya putuskan produk apa yang ingin Anda jual ke pasar. Salah satu yang harus dicamkan antara lain adalah lebih baik jika Anda memasuki ceruk pasar (niche market) daripada menyasar mass market pada satu waktu.
Langkah terakhir adalah menemukan wholesaler yang tepat. Banyak sekali sumebr dan direktori dimana Anda bisa menemukan supplier. Namun iklan maupun situs yang Anda kunjungi belum tentu bisa Anda percaya dan andalkan dalam menyediakan produk yang Anda inginkan. Oleh karena itu sangat penting bagi Anda untuk menjalankan langka yang aman. Misalnya, sebelum ada hubungan baik dan kepercayaan antara kedua belah pihak, sebaiknya jangan membayar di muka terlebih dahulu.
Hal penting lainnya adalah Anda harus sabar dalam menemukan wholesaler yang tepat dengan harga terbaik. Namun Anda juga harus menetapkan harga yang cukup rendah namun realistis. Karena jika harga terlalu rendah, maka kualitas jadi dipertanyakan.
(Rinella Putri/AA/TML)