(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Seperti yang telah kita ketahui bersama bahwa kesuksesan sebuah penjualan itu bermuara dari promosi dari produk itu sendiri , bahkan tidak jarang bahwa untuk meningkatkan sebuah penjualan produk maka perusahaan tidak akan segan mengeluarkan biaya yang cukup besar . Hal ini dllakukan agar dapat mendongkrak penjualan . Jadi adalah wajar bila satu penjualan akan menghabiskan biaya yang cukup besar hanya untuk segi promosi. Promosi ini akan terus berjalan seiring dengan penjualan produk bahkan akan dilihat terlebih dahulu apakah penjualan sudah meningkat dengan tajam atau aktual penjualan sudah meningkat berapa persen . Jika dirasa masih kurang maka akan terus ditingkatkan dari sisi promosi yang ada.
Dibawah ini diulas beberapa tips penjualan dengan menggunakan biaya yang murah, yang artinya tetap melakukan promosi produk dengan harga yang terjangkau atau dengan harga murah.
Berikut tips-tipsnya :
Tip # 1. Liputan eksklusif
Mendapatkan Liputan eksklusif bias melaului orang ataupun media cetak , elektronik dan lainnya yang menjadi sumber informasi atau yang mempengaruhi keputusan membeli dari target customer kita. Sebgagi contohnya Oprah. Banyak orang yang menyaksikan tayangan ini terutama kaum wanita dan juga mengidolakannya. Setiap buku yang dibaca dan kemudian direkomendasikannya akan mendapat publisitas secara instan. Liputan ekslusif tidak hanya dapat melalui selebritas, mereka juga bisa seorang yang ahli dibidangnya atau media lainnya (blog, forum, pameran, liputan) yang memiliki kredibilitas yang tinggi di mata pendengarnya.
Tip # 2. Berikan Sampel
Persilahkan target pelanggan atau klien kita untuk merasakan pemakaian atau manfaat dari produk yang kita tawarkan. Salah satu cara membuat orang orang berbicara tentang produk kita adalah dengan memberikan mereka kesempatan untuk merasakan produk kita secara langsung, salah satu caranya adalah dengan memberikan sampel.
Tip # 3. Testimoni
Ketika kita mendapatkan komen dari pelanggan yang puas terhadap produk kita, kita bisa memakai komen mereka sebagai testimony pada brosur (promosi) produk kita kedepannya. Tanyakan kesediaan mereka dan bila mereka mengijinkan maka kita dapat menambah kan komen mereka kedalam testimony produk kita kedepannya.
Tip # 4. Kupon diskon
Ketika pelanggan membeli produk kita, beri mereka kupon diskon untuk pembelian selanjutnya. Juga berikan ekstra kupon untuk keluarga atau teman mereka, orang orang menyukai hal ini dan sebagai imbalannya mereka akan kembali berbelanja dan memberika promosi gratis atas produk kita ke orang orang disekitar mereka.
Tip # 5. Kartu Bisnis dan Brosur
Bawa brosur dan kartu bisnis anda kemanapun anda pergi. Letakkan kartu bisnis atau brosur anda pada papan bulentin, atau berikan kepada orang orang yang anda temui atau dengan memberikan kartu bisnis atau brosur produk anda yang banyak kepada pembeli sehingga mereka dapat memberikannya kepada keluarga atau teman mereka. Ini adalah salah satu cara yang murah adan hemat untuk menjual produk kita. Selain itu anda juga dapat membuat tampilan yang menarik pada brosur produk sehingga menimbulkan minat dari orang orang untuk melihat / mengambil brosur terebut.
Tip # 6. Gunakan referral
Berikan kesempatan kepada pelanggan kita untuk ikut serta memasarkan produk kita. Berikan pelanggan kita diskon untuk setiap pembeli yang diperkenalkannya atau dengan menjadikan pelanggan kita sebgai agen penjualana kita
Tip # 7. Berikan pelayanan terbaik
Dengan memberikan pengalaman membeli yang menyenangkan sehingga pelanggan tidak sabar untuk memberitahu orang lain tentang pengalaman yang dirasakannya.
(Lina Moses/AA/TML)