(Business Lounge – Finance) – Apakah profit Anda secara konsisten meningkat dari tahun ke tahun? Profit bukan segalanya,tapi merupakan satu-satunya yang akan membuat bisnis Anda sehat…dan ini adalah tujuan utama Anda berbisnis … Ada banyak strategi dalam meningkatkan profit bisa diterapkan dalam bisnis Anda… Tetapi sadarkah Anda, semua sumberdaya yang Anda butuhkan untuk meningkatkan profit sudah ada dididalam bisnis Anda …dan Anda perlu untuk menggali dan mengembangkan sumber-sumber kantong profit dalam bisnis Anda.
Ingatlah, bahwa Profit is King, Cashflow is your life blood. Profit Anda adalah raja yang harus dilayani, cashflow adalah darah yang membuat bisnis Anda tetap hidup … banyak pengusaha mengalami kebocoran cashflow karena tidak memastikan profit dikonversikan menjadi cash . Waspadalah, jangan jadikan profit hanya teori didalam laporan keuangan, tetapi concersikan menjadi cash! Hanya cash yang dapat Anda gunakan untuk membeli inventory, membayar gaji karyawan dan mengembangkan bisnis …Ciri-ciri kebocoran cashflow adalah ketika Anda terus menerus menyuntikkan dana segar dari bank atau kantong pribadi … Siapkan diri Anda memiliki cashflow yang berlimpah dan profit yang terus meningkat dengan melakukan langkah-langkah ini.
Profit is King! Mengapa “king”? Raja adalah penguasa. Di dalam sejarah, raja sering kali digunakan sebagai simbol absolut negara monarki. Sepanjang sejarah monarki, sebuah kerajaan bisa merampas atau dirampas kekuasaannya. Raja yang lemah akan dikuasai oleh Raja yang kuat.Begitu pula dengan bisnis Anda. Profit adalah absolut. Tidak ada yang lebih penting daripada profit. Jika profit Anda tidak lagi berdaulat, selalu dalam posisi berbahaya, maka bisnis anda bisa jadi diakuisisi (bahasa lain dari ‘dijajah secara legal’). Bahkan ada juga bisnis yang menyerah tanpa syarat.
Coba lihat perusahaan yang sukses melakukan kolaborasi; sepertiPT Aqua Golden Missippi diakuisisi oleh Danone pada bulan April (tahun 2000), PT. Indocement Tunggal Perkasa diakuisisi oleh Heidelberger Zement AG (April 2001), PT. Darya Varya Laboratories diakusisi oleh Far East Drug Co. Ltd. (Desember 2000), PT. Sekar Laut diakuisi oleh BNP Paribas dan masih banyak lagi, termasuk,PT. Alfa Retailindo, PT. Sumalindo Lestari Jaya, sampai PT.Indosat juga mengalami akuisi oleh perusahaan yang jauh lebih kuat.
Setiap pengusaha memiliki cara masing-masing untuk meningkatkan profit dalam bisnisnya, Lalu bagaimanakah dengan anda? apakah anda sudah memiliki cara yang tepat untuk menaikkan profit dalam bisnis anda?
Ada beberapa cara umum untuk meningkatkan profit dalam bisnis anda, antara lain adalah:
1. Anda perlu memiliki cash flow yang baik, dimulai dari memiliki anggaran tiap bulannya, anda dapat mengatur pengeluaran anda sehingga tidak ada pengeluaran yang tidak perlu tetapi pengeluaran yang bersifat rutin sudah dapat dianggarkan.
2. Anda dapat melakukan penghematan dalam biaya operasional anda, dengan melakukan controlling anda dapat memulai penghematan sehingga anda dapat mengalokasikan penghematan anda untuk hal lainya, dimulai dari hal-hal yang sederhana seperti menghemat penggunaan listrik, membeli keperluan operasional dalam jangka waktu tertentu dan dalam jumlah grosir.
3. Mempertahankan pelanggan lama sambil mencari pelanggan baru, mempertahankan pelanggan lama memang sangat penting, ketika para pelanggan merasa puas terhadap produk dan pelayanan kita maka mereka pasti akan mempromosikan produk kita tanpa kita minta, Berdasarkan penelitian, orang akan jauh lebih percaya membeli produk Anda jika ada yang mereferensikan. Dan Anda bisa membayangkan, jika satu customer Anda memiliki relasi ratusan orang atau bahkan ribuan orang, berapa customer baru yang akan Anda dapatkan. Terlebih saat ini era internet dan SMS, jadi jika selama ini anda focus untuk mencari pelanggan baru dapat dimulai dengan memberikan service yang terbaik untuk pelanggan lama, Yang selalu harus kita ingat adalah, biaya untuk “merawat” customer lama jauh lebih rendah daripada biaya untuk mendapatkan customer baru. Karena itulah di dunia bisnis ada Customer Relationship Management (CRM).
4. Marketing adalah investasi, anda dapat melakukan promosi atau iklan-iklan yang efektif atau membentuk team marketing yang solid dan focus, kurangi atau bahkan hentikan iklan-iklan yang memakan biaya yang sangat tinggi, tidak semua iklan efektif untuk bisnis anda, anda harus mengukur dengan sangat baik ke efektifan iklan-iklan atas produk anda. Bila anda melihat marketing adalah investasi dan investasi tersebut berhubungan dengan membeli pelanggan, maka anda berada di track yang tepat untuk menciptakan profit yang berasal dari marketing dan penjualan anda.
5. Mendahulukan menjual barang dengan margin tinggi sangat efektif untuk meningkatkan profit pada bisnis anda, jangan terlena dengan tingginya omset saja, jangan cukup puas jika angka penjualan anda tinggi untuk barang-barang dengan margin rendah, jika anda menjual beberapa macam produk dengan tingkat margin yang berbeda-beda maka fokuskan untuk menjual barang anda dengan margin tinggi terlebih dahulu, ini akan sangat membantu cashflow bisnis anda.
6. Anda dapat menaikkan harga setelah anda meningkatkan pelayanan dan manfaat pada barang anda karena barang akan tetap berharga murah jika tidak ada nilai tambah pada manfaatnya, sebagai contoh mie di pasar adalah komoditas yang harganya murah tapi setelah di jual di Bakmi GK atau Bakmi GM maka nilai manfaatnya bertambah dan harganya dapat melambung tinggi. Apapun barang/jasa anda saat ini mulailah dengan meningkatkan pelayanan dan manfaat pada barang anda baru anda dapat menaikkan harga sesuai dengan pelayanan dan manfaat yang anda berikan.
7. Anda perlu belajar dari orang-orang yang sukses melakukan bisnisnya dengan melalukan intelejen kompetitif, bukan berarti anda harus menjiplak apa yang mereka lakukan tapi serap dan terapkan apa yang cocok untuk bisnis anda, ambil bagian yang terbaik, hal ini sangat penting supaya anda tetap ada pada kompetisi yang baik, Jika anda menjalankan sebuah butik misalnya, Dengan melakukan riset kecil pada bisnis lain, Anda akan dapat mengatur kembali, meningkatkan layanan Anda, menyesuaikan harga yang kompetitif, serta memperkenalkan menawarkan produk/jasa baru pada klien Anda.
8. Meningkatkan jumlah penjualan anda, ada beberapa metode untuk meningkatkan penjualan anda antara lain:
– Up selling, artinya menawarkan spesifikasi yang lebih besar dengan harga yang lebih mahal. Misalnya Anda menjual printer. Seorang konsumen datang ingin membeli computer dengan harga 1 jutaan. Maka, tawarkan printer yang lebih tinggi spesifikasinya dengan harga yang lebih mahal. Jelaskan manfaat-manfaatnya yang sesuai dengan harapan konsumen tadi
– Cross selling, artinya menawarakan produk yang melengkapi produk utama yang dibeli customer Anda. Misalnya, pembeli baju ditawari asesoris baju seperti kalung, syal atau pembeli makanan di warung, ditawari juga minuman dan makanan pembuka, hal ini dilakukan juga oleh beberapa restoran siap saji dengan menawarkan produk lainya seperti makanan pelengkap (kentang goreng, pudding, cendera mata).
9. Jika Anda sudah merasa perlu penasehat bisnis jangan ragu untuk menyewa consultant bagi bisnis Anda, dengan seiringnya waktu bisnis anda akan semakin besar dan diperlukan consultant untuk mengatur bisnis anda dalam jangka panjang, hal ini akan sangat membantu anda untuk membentuk tim dan strategi yang hebat untuk bisnis anda dan tentunya untuk memaksimalkan bisnis anda.
Menjalankan bisnis membutuhkan banyak pekerjaan, fokuskan diri anda untuk melakukan hal-hal penting seperti mengatur strategi, memelihara hubungan bisnis dan melakukan pengembangan demi pengembangan. Jadi mulailah memilih strategi bisnis yang tepat untuk anda meningkatkan profit anda bukan hanya tepat dengan nilai-nilai anda, tetapi juga tepat dengan prinsip-prinsip bisnis. Anda memerlukan profit anda untuk membuat bisnis anda berkembang, dan anda akan mendaptkan profit bagi bisnis anda jika anda dapat mengelola investasi anda dengan baik.
Semoga dengan melakukan hal-hal di atas profit Anda terdongkrak, dan kedaulatan Anda semakin kuat. Siapa tahu Anda akan melakukan akuisisi bisnis yang sedang sekarat dan akhirnya membuat bisnis Anda lebih bernilai di mata customer, tim, dan share-holder.
(ic/IC/BL)