(Businesslounge Journal)
Manfaat marjinal vs. biaya marjinal
Meskipun memiliki nama yang mirip, manfaat marjinal dan biaya marjinal tidaklah sama. Biaya marjinal mengacu pada berapa banyak biaya yang mungkin dikeluarkan perusahaan untuk memproduksi satu unit tambahan barang atau jasa. Perhitungan ini mempertimbangkan keseluruhan biaya produksi, termasuk biaya tetap dan variabel. Untuk mencapai biaya marjinal, organisasi dapat membagi perubahan biaya produksi dengan perubahan kuantitas. Bisnis dapat menggunakan rumus ini untuk menentukan pada titik mana perusahaan dapat mencapai skala ekonomi.
Mencapai skala ekonomi memungkinkan bisnis mencapai tingkat produksi optimal. Tujuan utama biaya marjinal adalah mencapai titik di mana biaya produksi unit barang tambahan lebih rendah daripada harga per unit. Dengan mencapai titik tersebut, produsen memiliki sarana untuk mendapatkan keuntungan.
Bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan manfaat marjinal?
Bisnis dapat menggunakan manfaat marjinal untuk menentukan berapa banyak yang harus mereka jual jika ingin mengurangi biaya produk atau layanan tambahan untuk membujuk pelanggan yang kembali untuk berinvestasi pada produk lain. Para pemimpin perusahaan memutuskan titik harga tambahan apa yang dapat membujuk pelanggan tetap untuk membayar produk yang sama lagi. Meskipun demikian, mereka harus mengingat titik harga di mana mereka mungkin masih mendapatkan keuntungan.
Dengan menghitung manfaat marjinal, Anda juga dapat menggunakannya sebagai keunggulan pemasaran untuk bisnis Anda. Dengan menentukan manfaat marjinal suatu produk, pemilik bisnis dapat mempertimbangkan kebutuhan dan nilai pelanggan. Misalnya, pemilik bisnis dapat melakukan survei pelanggan untuk mengetahui harga yang dapat mereka gunakan untuk meyakinkan pelanggan mereka agar membeli lagi.
Contoh: Seorang penjual pretzel lunak menjual pretzel lunak seharga £5,50 per buah. Pemilik bisnis ingin mengetahui berapa keuntungan yang dapat mereka peroleh dengan menawarkan satu pretzel tambahan dengan harga lebih rendah kepada pelanggan yang telah membeli pretzel pada hari itu. Mereka mengidentifikasi bahwa harga satuan untuk bahan-bahan yang diperlukan untuk memproduksi satu pretzel adalah sekitar £2,10. Mereka memutuskan untuk mengiklankan harga pretzel kedua dengan tambahan harga £3,50. Dengan demikian, mereka mendapatkan keuntungan sebesar £1,40 untuk setiap pretzel tambahan yang mereka jual.
Mereka mengiklankan hal ini di menu mereka, dengan harapan dapat mendorong pelanggan untuk membayar tambahan £3,50 untuk pretzel berikutnya. Jika hal ini tidak memberikan dampak yang diharapkan pada penjualan pretzel, pemilik mungkin mempertimbangkan untuk menurunkan harga pretzel tambahan menjadi £2,50. Jika mereka melihat peningkatan signifikan dalam penjualan pretzel tambahan setelah melakukan perubahan ini, maka mereka tahu pelanggan merasa bahwa £2,50 adalah harga yang wajar untuk pembelian kedua.
Apakah manfaat marjinal berubah?
Biasanya, manfaat marjinal dapat menurun seiring dengan meningkatnya konsumsi produk atau jasa yang sama oleh audiens. Para profesional bisnis mengenal hal ini sebagai utilitas marjinal yang semakin berkurang. Utilitas marjinal yang semakin berkurang berarti bahwa pelanggan mungkin menjadi kurang tertarik untuk membeli barang atau jasa d