(Businesslounge Journal-Marketing & Services)
Berikut adalah lanjutan dari lima jenis promosi dagang yang dapat Anda rujuk:
- Potongan harga finansial
Potongan harga finansial adalah perjanjian di mana pembeli dapat memperoleh kembali sebagian pembayaran mereka. Anda dapat menawarkan promosi dagang ini kepada bisnis yang membeli dari Anda. Promosi ini biasanya mencakup ketentuan khusus yang harus diikuti pelanggan Anda sebelum potongan harga berlaku. Misalnya, pembeli mungkin tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan potongan harga hingga mereka membeli sejumlah produk tertentu. Kriteria potongan harga finansial ini dapat bervariasi tergantung pada apa yang menurut perusahaan Anda paling baik untuk ditawarkan.
- Kompetisi penjualan
Kompetisi penjualan, yang juga dikenal sebagai kontes pemasaran, merupakan cara yang berguna bagi perusahaan B2B untuk memberi penghargaan kepada pelanggan mereka karena menyelesaikan tugas yang telah ditentukan sebelumnya. Misalnya, saat mempromosikan kompetisi penjualan di antara pelanggan Anda, Anda dapat menawarkan hadiah tertentu, seperti produk gratis atau diskon. Hadiah ini dapat memotivasi pelanggan Anda untuk membeli lebih banyak produk. Hadiah ini juga mendorong mereka untuk mengikuti kompetisi yang bersahabat untuk memenangkan apa yang diberikan perusahaan Anda.
Manfaat promosi dagang
Perusahaan B2B dapat menggunakan promosi dagang untuk memenuhi berbagai tujuan bisnis yang berbeda. Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda dapat memilih untuk menggunakannya dalam operasi Anda:
Perluasan basis pelanggan
Salah satu alasan perusahaan B2B Anda dapat menggunakan promosi dagang adalah untuk memperluas basis pelanggan Anda—bisnis yang membeli dan menjual produk Anda. Membangun basis pelanggan penting karena dapat membantu perusahaan Anda mencapai tingkat keberhasilan tertinggi. Hal ini sangat berguna jika bisnis Anda baru saja mulai beroperasi. Promosi dagang dapat menawarkan peluang untuk menarik minat bisnis lain untuk mencoba membeli produk dari Anda. Jika konsumen mereka merespons secara positif, mereka dapat memutuskan untuk menjadi pelanggan jangka panjang Anda. Hal ini memungkinkan perusahaan Anda untuk terus mengembangkan basis pelanggan Anda.
Peningkatan laba perusahaan
Semakin banyak pelanggan yang diperoleh perusahaan B2B Anda, semakin besar kemungkinan laba Anda akan meningkat. Jika promosi Anda berhasil mendorong lebih banyak pelanggan untuk membeli produk Anda, Anda dapat memperoleh lebih banyak pendapatan. Anda dapat memilih untuk memasukkan peningkatan laba ini kembali ke perusahaan Anda. Namun, Anda juga dapat menggunakan uang tambahan untuk menawarkan promosi dagang tambahan, seperti diskon yang lebih besar bagi pelanggan Anda. Menginvestasikan kembali sebagian dari peningkatan laba Anda ke dalam promosi ini dapat membantu perusahaan Anda mempertahankan basis pelanggannya karena hal ini dapat membantu mereka merasa dihargai.
Pertumbuhan loyalitas pelanggan
Menggunakan promosi dagang adalah cara yang bagus untuk mendapatkan hubungan baru dan mempertahankan hubungan yang sudah ada dengan bisnis lain. Secara khusus, hal ini dapat membantu Anda meningkatkan loyalitas pelanggan untuk perusahaan B2B Anda. Beberapa promosi khususnya, seperti diskon, rabat, dan pembelian massal, sangat efektif untuk meningkatkan loyalitas. Menawarkannya dapat menunjukkan kepada pelanggan bahwa prioritas Anda adalah memberi mereka pengalaman positif daripada mendapatkan laba. Hal ini dapat membujuk mereka untuk terus berbisnis dengan perusahaan Anda daripada pesaing.