(Businesslounge Journal-Finance & Tax)
Menjual bisnis bukan hanya tentang mencari pembeli; ini juga tentang mengambil langkah-langkah agar berhasil mengalihkan kepemilikan perusahaan.
Mengikuti langkah-langkah yang tepat dapat meningkatkan peluang Anda menjual bisnis dan memaksimalkan nilainya.
Bekerja sama dengan broker dapat meningkatkan peluang Anda menemukan pembeli yang tepat dengan harga yang tepat.
Artikel ini ditujukan untuk pemilik bisnis yang mempertimbangkan untuk menjual bisnisnya secara mandiri atau menggunakan layanan broker.
Menjual bisnis Anda adalah proses kompleks dengan banyak tantangan. Banyak hal yang bisa salah sebelum Anda mencapai kesepakatan, misalnya kegagalan menemukan pembeli, menjual dengan harga terlalu rendah, atau mengalami pelanggaran kerahasiaan. Namun jika Anda mengambil langkah yang tepat untuk mempersiapkan penjualan yang sukses dan transisi yang lancar, Anda dapat membatasi risiko ini.
Meskipun penjualan setiap bisnis itu unik, proses dasarnya tetap sama, dan ada langkah-langkah pasti yang harus Anda ambil. Panduan ini menawarkan lima langkah utama yang harus Anda ikuti agar Anda dapat melalui penjualan bisnis Anda dan mendapatkan harga terbaik.
Langkah-langkah untuk menjual bisnis Anda
Jika Anda siap menjual bisnis Anda, lakukan langkah-langkah berikut untuk membantu Anda mendapatkan kesepakatan yang Anda inginkan dan memastikan pengalihan kepemilikan berjalan lancar.
1. Menjaga keuangan tetap bersih dan terdokumentasi dengan baik.
Alasan nomor satu mengapa perusahaan tidak menjual adalah kondisi keuangan yang buruk atau lemah. Ini berarti Anda harus membayar pajak dan menunjukkan keuntungan atas pengembalian pajak Anda. Data keuangan perusahaan Anda adalah fondasi penjualan Anda di masa depan, jadi melakukannya dengan benar sangatlah penting. Bekerja samalah dengan akuntan dan profesional pajak Anda pada langkah ini untuk menjadi dasar penilaian dan negosiasi penjualan perusahaan Anda.
Calon pembeli akan meneliti keuangan bisnis Anda, karena hal itu menjadi dasar penilaian mereka. Oleh karena itu, semakin banyak informasi, pernyataan, dan dokumentasi lain yang dapat Anda kumpulkan, semakin baik.
Saat mengatur keuangan Anda, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Apakah saya memiliki kekayaan intelektual yang akan membuat bisnis saya lebih bernilai?
Apa yang istimewa dari bisnis saya yang menjadikannya lebih berharga?
Apakah saya telah mendokumentasikan prosedur operasi standar yang dapat saya berikan kepada pihak pengakuisisi?
Apa kekuatan dan kelemahan bisnis saya?
Presentasi itu penting. Atur dokumentasi Anda dan gunakan bahasa Inggris yang sederhana, bukan jargon. Ini akan membuat calon pembeli Anda tetap terlibat dan mengurangi kemungkinan kesalahpahaman.
2. Dapatkan perkiraan nilai bisnis Anda.
Anda mungkin berpikir Anda mengetahui nilai bisnis Anda; Anda bahkan mungkin berpikir itu tak ternilai harganya. Namun, ada nilai pasar yang wajar untuk perusahaan Anda dan Anda memerlukan seorang profesional untuk membantu menentukan nilai pasar tersebut. Mendapatkan seorang ahli untuk memeriksa stabilitas keuangan bisnis Anda, riwayat penjualan dan pengeluaran, serta kinerja yang diantisipasi dari waktu ke waktu dapat membantu Anda memaksimalkan penilaian tanpa memberi harga terlalu tinggi pada bisnis Anda dan menakuti calon pembeli.
Proses penilaian mencakup analisis keuangan, produk dan layanan perusahaan Anda, model bisnis, strategi pemasaran, dan tim manajemen. Segala sesuatu yang relevan dengan kesehatan saat ini dan potensi masa depan bisnis Anda akan dipertimbangkan.
Setelah evaluasi, Anda akan menerima perkiraan atau kisaran nilai bisnis Anda dan jumlah yang diharapkan untuk menjualnya. Penilaian ini didasarkan pada kelipatan keuntungan bisnis Anda, sebagaimana ditentukan oleh perusahaan serupa yang baru saja melakukan penjualan.
Berikut adalah beberapa variabel yang mungkin membuat bisnis Anda lebih berharga dibandingkan pesaing Anda:
• Tingkat pertumbuhan (pertumbuhan yang lebih cepat memberikan harga yang lebih tinggi)
• Keunggulan kompetitif
• Kompetensi tim manajemen
• Saham
• Ukuran perusahaan Anda (perusahaan yang lebih besar biasanya menjual dengan harga komparatif yang lebih tinggi)
• Model industri dan bisnis (misalnya, perusahaan perangkat lunak umumnya menjual lebih mahal daripada perusahaan pemotong rumput)
• Ketidakpekaan modal dalam bisnis (misalnya, apakah Anda memerlukan lebih banyak peralatan dibandingkan bisnis lain untuk mendapatkan keuntungan?)
• Penjualan dan distribusi (perusahaan dengan proses berulang untuk mendapatkan pelanggan baru cenderung menjual dengan penilaian lebih tinggi)
• Setiap bisnis itu unik, jadi penting untuk mendapatkan penilaian profesional dari pihak ketiga yang dapat diandalkan.
Pialang bisnis atau penasihat merger dan akuisisi (M&A) yang baik dapat memberi Anda perkiraan nilai bisnis Anda.
Seorang broker akan memandu Anda melalui proses penjualan bisnis yang kompleks dan melakukan banyak pekerjaan berat untuk Anda. Broker yang baik bernilai lebih dari biaya yang Anda bayarkan kepada mereka.
Jadi apa yang harus dilakukan oleh broker yang baik? Sebagai permulaan, mereka harus mengambil tindakan berikut:
• Lakukan penilaian bisnis dan berikan saran mengenai rentang penilaian.
• Jaga kerahasiaan.
• Ciptakan proses kesepakatan yang kompetitif agar banyak penawar mengajukan penawaran pada perusahaan Anda.
• Atur uji tuntas upaya untuk memastikan kelancaran proses penjualan (banyak kesepakatan gagal karena kurangnya uji tuntas).
• Menghubungkan Anda dengan pembeli yang memenuhi syarat dan berminat serta mengiklankan bisnis Anda.
• Memfasilitasi pembeli sepanjang proses penjualan.
• Bantuan dengan negosiasi.
• Memperkenalkan sumber daya untuk pendanaan dan pembiayaan.
• Mengkoordinasikan pengacara, akuntan dan penasihat lainnya.
• Ciptakan kesepakatan terbaik untuk kedua belah pihak.
Berapa biaya broker?
Broker umumnya membebankan komisi sebesar persentase penjualan, namun persentasenya dapat bergantung pada ukuran bisnis (dalam hal pendapatan). Variabelnya mencakup lokasi, jenis perusahaan, ukuran perusahaan, dan kompleksitas kesepakatan. Berikut perkiraan kasar harga yang mungkin Anda lihat dari broker:
Bisnis dengan pendapatan $1 juta dapat mengharapkan untuk membayar biaya perantara sebesar 12 persen hingga 15 persen.
Perusahaan dengan pendapatan hingga $5 juta dapat mengharapkan biaya antara 8 dan 10 persen.
Bisnis yang lebih besar dengan pendapatan lebih dari $25 juta dapat mengharapkan untuk membayar komisi sebesar 5 hingga 7 persen.
Perusahaan dengan pendapatan $50 juta ke atas dapat mengharapkan biaya antara 4 dan 6 persen.
Tidak semua broker diciptakan sama, jadi lakukan riset dan tanyakan pengalaman klien sebelumnya sebelum memilih broker untuk diajak bekerja sama. Broker terbaik akan membuat prosesnya transparan dan menawarkan referensi yang dapat memberi Anda rincian lebih lanjut tentang tingkat layanan yang diharapkan.
Bersambung ke Artikel Selanjutnya