(Businesslounge Journal-Finance & Tax)
Berikut Adalah kelanjutan dari jenis-jenis model penetapan harga yang umum:
- Model penetapan harga retainer
Model penetapan harga retainer adalah ketika pelanggan atau klien membayar biaya yang disepakati kepada perusahaan atau bisnis untuk jangka waktu atau hasil yang ditentukan. Model penetapan harga ini ideal untuk klien dengan tujuan atau kebutuhan jangka panjang. Mereka pada dasarnya membeli waktu dan prioritas perusahaan untuk sejumlah proyek tertentu dalam jangka waktu tertentu. Ada dua contoh utama retainer agensi:
Berbasis waktu: Di sini, pelanggan atau klien setuju untuk membeli sejumlah jam kerja di muka per bulan. Misalnya, jika klien atau pelanggan setuju untuk membeli 50 jam kerja per bulan dengan harga £90 per jam, biaya retainer perusahaan adalah £4.500, yang mungkin mencakup penyesuaian alur kerja dan biaya pemeliharaan.
Berbasis hasil: Di sini, klien setuju untuk membayar sejumlah hasil kerja yang telah ditentukan. Misalnya, jika Anda mengelola pemasaran obrolan untuk klien, Anda dapat menetapkan retainer sebesar £1.500 per bulan, Anda merencanakan dan menjalankan kampanye SMS, email, dan pesan instan bulanan, mengelola analitik, dan menulis Botcopy.
- Model penetapan harga ‘Bekerja Mundur’
Frasa ‘Bekerja mundur’ berarti memulai dari akhir suatu masalah dan menyelesaikannya selangkah demi selangkah. Model penetapan harga ini dimulai dengan berfokus pada tujuan pendapatan. Ini mempertimbangkan faktor-faktor seperti berapa banyak pendapatan yang perlu dihasilkan perusahaan setiap bulan, berapa banyak klien yang dibutuhkan perusahaan untuk mencapai pendapatan tersebut, dan berapa biaya yang dibebankan perusahaan kepada setiap klien untuk mencapainya. Misalnya, katakanlah Anda ingin menghasilkan £100.000 tahun ini, itu berarti £8.334 per bulan. Jika Anda ingin mengenakan biaya £700 per bulan untuk layanan Anda, Anda memerlukan 12 klien untuk mencapai tujuan Anda.
Cara memilih strategi penetapan harga
Memilih strategi penetapan harga melibatkan pertimbangan beberapa faktor penting, seperti permintaan pelanggan, nilai pasar, dan biaya produksi. Anda dapat mengambil langkah-langkah berikut untuk memilih strategi penetapan harga yang efektif:
- Kenali pelanggan perusahaan
Langkah pertama dalam memilih strategi penetapan harga adalah mengantisipasi keinginan dan kebutuhan basis pelanggan perusahaan. Tentukan apa yang mereka cari dan apa yang mereka mampu. Ini memungkinkan Anda menawarkan layanan atau produk yang menarik dengan harga yang bersedia mereka bayar. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang basis pelanggan perusahaan, pertimbangkan untuk melakukan survei pelanggan yang menanyakan pertanyaan-pertanyaan seperti:
- Apakah Anda akan merekomendasikan layanan atau produk ini?
- Apa yang Anda inginkan dari layanan atau produk ini?
- Apakah nilai produk atau layanan tersebut sepadan dengan harganya?
- Pahami layanan atau produk perusahaan
Langkah selanjutnya adalah mengetahui nilai unik dari produk perusahaan. Untuk melakukannya, pertimbangkan untuk mendedikasikan upaya dan waktu untuk riset pasar. Ini biasanya melibatkan membandingkan layanan atau produk dengan produk atau layanan serupa yang sudah ada di pasaran, melakukan survei untuk mengetahui target demografis terbaik, dan mempertimbangkan harga pesaing. Menentukan nilai layanan atau produk perusahaan dapat membantu Anda memilih strategi penetapan harga yang menjamin keuntungan.
- Pertimbangkan industri perusahaan
Strategi penetapan harga terbaik untuk setiap bisnis atau perusahaan sangat bervariasi berdasarkan industrinya. Saat Anda memilih strategi penetapan harga, pertimbangkan untuk melihat bisnis atau perusahaan lain di industri yang sama yang memasarkan produk atau layanan yang sama. Kemungkinan besar mereka menggunakan strategi penetapan harga tertentu yang sesuai dengan layanan, produk, atau model bisnis mereka. Mengamati kesalahan dan keberhasilan orang lain dapat membantu Anda meningkatkan peluang keberhasilan perusahaan secara signifikan.