(Businesslounge Journal-Finance &Tax)
Jika Anda memilih untuk menetapkan harga per jam, ada dua hal yang perlu dipertimbangkan saat menentukan tarif Anda:
Jam kerja yang tidak dapat ditagih: Ini sering kali mencakup tugas-tugas seperti pekerjaan administratif, mengelola tim, melatih, dan memasarkan layanan Anda sendiri. Saat memilih tarif per jam, pertimbangkan jam kerja yang tidak dapat ditagih untuk memastikan Anda tidak merugikan diri sendiri.
Tarif campuran: Terkadang, Anda perlu mengalihdayakan pekerjaan ke kontraktor untuk menghemat waktu Anda. Agar tidak mengurangi keuntungan Anda, Anda dapat mengenakan ‘tarif campuran’, yaitu tarif per jam Anda ditambah tarif per jam kontraktor, dan menetapkan tarif berdasarkan jumlah keduanya.
- Model penetapan harga tetap
Penetapan harga tetap, juga dikenal sebagai penetapan harga berbasis proyek, melibatkan penetapan harga untuk keseluruhan kontrak atau proyek. Metode ini menawarkan konsistensi bagi pelanggan dan dapat memaksimalkan keuntungan jika bisnis dapat menyelesaikan proyek secara efisien. Seorang fotografer pernikahan, misalnya, mungkin menggunakan penetapan harga tetap ketika mereka menetapkan harga tetap untuk paket foto. Meskipun biaya transportasi ke lokasi, jam kerja, dan peralatan dapat berubah, biaya layanan tersebut tetap sama. Oleh karena itu, penting untuk menganalisis total biaya suatu produk atau layanan dan menyesuaikan harga tetap.
- Model penetapan harga ekuitas
Dalam beberapa kasus, Anda mungkin bersedia menerima ekuitas atau saham di suatu perusahaan sebagai kompensasi atas layanan atau produk perusahaan tersebut. Pilihan untuk menawarkan penetapan harga ekuitas dapat bergantung pada faktor-faktor seperti ukuran, kesuksesan perusahaan klien, dan kinerja saham yang diantisipasi. Anda juga dapat memilih untuk menggunakan kombinasi model penetapan harga yang berbeda dan penetapan harga ekuitas jika situasi Anda membutuhkan pendapatan tunai dan nilai jangka panjang.
- Model penetapan harga berbasis kinerja
Dalam penetapan harga berbasis kinerja, Perusahaan menagih pelanggannya berdasarkan kinerja layanan atau produk yang diberikannya. Model penetapan harga ini ideal untuk klien tertentu dan dalam situasi tertentu, karena seringkali membutuhkan kesepakatan yang signifikan antara perusahaan dan klien atau pelanggannya. Penting untuk meluangkan waktu di awal untuk menetapkan pedoman bagi model penetapan harga berbasis kinerja dan menciptakan metrik yang jelas untuk mencapai tujuan.
Jika Anda terburu-buru atau mendapat tekanan dari klien untuk melanjutkan, menggunakan model penetapan harga berbasis kinerja mungkin bukan ide yang baik. Model ini seringkali rumit dan dapat mendukung hubungan kerja yang mendorong kinerja. Karena sifat kinerja proyek yang seringkali subjektif, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan model ini hanya jika organisasi atau bisnis memiliki dukungan hukum yang kuat untuk meninjau kontrak sebelumnya.
(Bersambung ke Artikel Selanjutnya)