(Business Lounge – Automotive) Tesla meluncurkan versi terbaru dari dua mobil listrik andalannya, Model 3 dan Model Y, yang kini hadir dalam varian lebih murah dan sederhana. Langkah ini merupakan upaya produsen mobil listrik asal Amerika Serikat itu untuk menjaga daya tarik produk di tengah ketatnya persaingan dan menurunnya insentif pajak kendaraan listrik di pasar domestik.
Dalam pengumumannya, Tesla mengatakan kedua model tersebut akan dijual dengan fitur yang lebih terbatas dibandingkan versi standar, termasuk jangkauan baterai yang lebih pendek dan pengurangan beberapa elemen kenyamanan interior. Namun, harga jualnya dipangkas signifikan, menjadikannya opsi yang lebih terjangkau bagi konsumen yang ingin beralih ke kendaraan listrik tanpa membayar harga premium.
Langkah ini muncul di tengah perubahan besar pasar EV di Amerika Serikat. Setelah pemerintah memperketat aturan kelayakan untuk EV tax credit — insentif pajak kendaraan listrik — banyak model Tesla kehilangan hak mendapatkan potongan hingga 7.500 dolar AS. Dengan hilangnya keuntungan pajak tersebut, Tesla tampaknya mencoba mengompensasi dengan menurunkan harga langsung di tingkat dealer.
Meskipun diskon harga ini membuat mobil Tesla lebih terjangkau, analis menilai bahwa potongan tersebut tidak sepenuhnya menutup kehilangan manfaat pajak bagi pembeli. Namun, strategi ini bisa memperluas pasar bagi Tesla, khususnya di segmen konsumen yang sebelumnya menganggap harga Model 3 dan Model Y terlalu tinggi.
Versi murah Model 3 dan Model Y ini hadir dengan konfigurasi yang lebih sederhana. Misalnya, beberapa varian baru menggunakan baterai dengan kapasitas lebih kecil dan penggerak roda belakang (rear-wheel drive) alih-alih sistem dual motor all-wheel drive. Selain itu, fitur-fitur seperti kursi berpemanas penuh, sistem audio premium, dan opsi autopilot lanjutan kini tersedia sebagai tambahan opsional, bukan standar.
Harga baru ini menandai pergeseran strategi Tesla setelah periode panjang ekspansi agresif di segmen premium. Analis memperkirakan versi Model 3 baru akan dijual mulai dari sekitar 38.000 dolar AS, sedangkan Model Y dibanderol di kisaran 44.000 dolar AS, tergantung konfigurasi. Angka ini menempatkan Tesla dalam persaingan langsung dengan merek seperti Hyundai, Kia, dan Ford, yang gencar menawarkan SUV listrik dan sedan kompak dengan harga serupa.
CEO Elon Musk sebelumnya telah menegaskan pentingnya menjaga daya saing harga di tengah meningkatnya kompetisi global dan fluktuasi ekonomi. Penurunan harga menjadi salah satu strategi utama Tesla untuk mempertahankan volume penjualan di saat permintaan global kendaraan listrik mulai melambat setelah masa pertumbuhan pesat beberapa tahun terakhir.
Menurut pengamat industri otomotif, keputusan Tesla ini juga bisa dilihat sebagai sinyal bahwa perusahaan mulai menyesuaikan diri dengan “era realitas baru” bagi kendaraan listrik. Permintaan kini tidak hanya bergantung pada inovasi teknologi, tetapi juga pada kemampuan produsen menawarkan harga yang sebanding dengan mobil bensin konvensional.
Selain tekanan kompetitif dari produsen mobil tradisional, Tesla juga menghadapi persaingan ketat dari China, terutama BYD yang terus memperluas ekspor globalnya dengan kendaraan listrik berbiaya rendah. Peluncuran varian murah Model 3 dan Model Y ini diharapkan dapat membantu Tesla mempertahankan pangsa pasarnya, khususnya di Amerika Utara, sambil mempersiapkan peluncuran generasi baru Model 2 — mobil listrik berbiaya rendah yang masih dalam tahap pengembangan.
Namun, strategi diskon ini bukannya tanpa risiko. Margin keuntungan Tesla berpotensi tertekan, apalagi perusahaan telah beberapa kali memangkas harga sejak 2023 untuk menjaga volume penjualan. Para investor akan mencermati apakah permintaan yang meningkat dari model baru ini cukup untuk menyeimbangkan penurunan margin tersebut.
Meski begitu, peluncuran ini menegaskan posisi Tesla sebagai pemain yang fleksibel dalam menyesuaikan strategi produk dengan kondisi pasar. Dengan memperluas jangkauan harga dan menargetkan konsumen yang lebih luas, perusahaan berusaha menjaga momentum di tengah perubahan cepat dalam lanskap kendaraan listrik global.