(Business Lounge – Dominate The Market) Seorang sales yang ingin sukses, maka harus memiliki tujuan. Sekedar memiliki tujuan juga tidak cukup, tetapi harus fokus pada tujuan untuk dapat mencapainya. Sehingga dapat disimpulkan sebagai suatu sikap fokus kepada tujuannya.
Dengan demikian sangat penting bagi seorang sales untuk membuat rencana yang matang guna mencapai tujuan tersebut. Bukan hal yang mudah tapi bukan juga hal susah jika benar-benar mau mempersiapkannya.
Dalam mencapai tujuan yang sudah ditetapkan bukanlah hal yang mudah, seperti meraihnya hanya dalam waktu semalam. Tetapi diperlukan perjalanan yang panjang, yang mungkin dipenuhi dengan rintangan untuk dapat meraih tujuan tersebut. Rintangan dapat berasal dari luar atau dari diri sendiri. Sebab itu sales harus tahu mana hal-hal yang merintangi jalannya untuk mencapai tujuan. Jika dari luar, bisa jadi kompetitor yang memiliki produk unggulan yang dapat menyaingi produk yang Anda punya. Untuk hal ini diperlukan strategi untuk menghadapinya. Atau jika dari diri sendiri, salah satunya adalah kehilangan fokus pada tujuan. Hal tersebut dapat menjadi rintangan yang membuat Anda sulit dapat sampai kepada tujuan.
Beberapa langkah yang dapat diterpkan untuk tetap fokus pada tujuan:
1. Tentukan tujuan yang akan dicapai. Menentukan sasaran atau target sangat penting, sehingga Anda tahu apa yang akan dicapai. Jangan membuat sesuatu yang Anda tidak mungkin raih. Dengan sesuatu yang sangat besar yang Anda tetapkan, akan membuat Anda menjadi ragu untuk meraihnya. Anda dapat membaginya menjadi tujuan yang akan dicapai pada triwulan atau semester ini, sehingga anda tahu bagaimana menyusun rencana selanjutnya.
2. Buatlah rencana kegiatan untuk mencapai target tersebut. Dengan tujuan yang jelas, maka Anda dapat membuat rencana kegiatan secara detail untuk dapat meraihnya. Jangan biarkan hal-hal lain yang kelihatannya dapat mengganggu rencana Anda untuk mencapai tujuan. Banyak hal tentunya yang dapat menarik perhatian Anda.
3. Jangan hanya membuat sesuatu rencana yang Anda tidak mungkin dapat lakukan, sebab hal itu akan membuat Anda stress. Anda hanya akan memikirkan apa yang dapat Anda perbuat dengan rencana tersebut, sehingga Anda kehilangan fokus yang utama.
4. Tentukan waktunya, kapan rencana Anda itu akan terlaksana. Dalam setiap pembagian yang telah Anda buat, tentukan kapan Anda akan meraihnya. Jangan hanya menetapkan tahun depan atau dua tahun lagi. Tentukan secara spesifik, kapan Anda akan meraihnya.
5. Motivasi diri Anda sendiri, bahwa Anda mampu meraihnya. Jangan membandingkan diri Anda dengan orang lain yang kelihatannya memiliki banyak kehebatan. Itu akan membantu Anda dapat melihat bahwa Anda mampu untuk meraihnya. Explore hal-hal yang positif dari diri Anda. Lihat kekuatan yang Anda miliki. Anda mungkin memiliki banyak kegagalan, tapi jika Anda hanya melihat pada kegagalan yang sudah terjadi maka Anda tidak akan melihat tujuan di depan Anda, hal ini akan memperlambat Anda mencapai tujuan atau bahkan tidak akan meraihnya sama sekali.
6. Evaluasi sangatlah penting, untuk dapat melihat seberapa yang sudah Anda raih. Sehingga Anda dapat menentukan langkah selanjutnya untuk dapat mengejar ketinggalan-ketinggalan, jika Anda belum meraih sesuai dengan yang seharusnya Anda capai.
Semoga bermanfaat.
Mevy Sinambela/Contributor/VMN/BL
Editor: Ruth Berliana