Setelah selesai mengarungi Blue Ocean, kita akan melewati apa yang kita sebut sebagai “Red Ocean”. Sebagai gambaran, saya akan menggambarkan Red Ocean sebagai suatu lautan yang luas dengan berbagai penghuni laut berbahaya ataupun monster didalamnya. Disini, segala sesuatu bergerak lebih cepat daripada anda. Anda akan memakan, tapi hanya untuk menemukan diri anda dimakan lagi. Simpelnya, Red Ocean adalah wilayah persaingan pasar paling keras, dengan berbagai macam bahaya dan jebakan yang tidak hanya akan membuat anda keluar dari pasar tersebut, tapi sanggup membuat anda bangkrut !
…Tentunya agak lucu kalau saya mengajari anda untuk berenang di lautan yang SANGAT berbahaya ini, jadi saya akan menggambarkannya sebagai suatu pulau, sebut saja “Red Island”.
Mari kita lihat, bahaya apa saja yang menghuni Red Island
Little Volcano : Gunung api ini menyemburkan lava merah menyala terang ke atas, memberi nama bagi pulau ini. Seperti memanggil anda untuk datang dan mengklaim hartanya ! Selamat berjuang !
Ship’s End : Kuburan kapal yang karam sebelum mencapai pulau. Jalan untuk masuk ke Pulau Merah pastilah menemui banyak hambatan. Anda akan berakhir disini jika anda tidak siap sejak awal. Persiapan untuk menjadi yang terhebat di pasar anda tidak mungkin dapat dicapai hanya dengan modal “kenekadan” saja seperti yang suka digembor-gemborkan banyak motivator. Persiapan juga harus oke.
Juju Tribe : Suku Juju adalah penduduk asli Pulau Merah. Mereka sudah lama menetap disini. Ibarat perusahaan besar yang sudah well-established, kurang bijak jika kita menyerang suku Juju terlebih dahulu. Mengapa ? Karena pastilah mereka lebih mengenal daerah ini dibandingkan anda. Mereka sudah banyak makan asam garam kehidupan pulau ini dan tampil sebagai yang terkuat. Pengalaman adalah senjata utama mereka. Ibarat perusahaan Apple dan Samsung di tengah persaingan smartphone.
Hunting Ground : Tempat dimana suku Juju berburu. Ini ibarat tempat mereka memburu buruan mereka. Ini adalah gambaran akuisisi. Pemain besar akan berusaha untuk mengakuisisi lawan mereka yang masih kecil, agar tidak menimbulkan keresahan dan persaingan di masa mendatang. Dengan “persenjataan” yang lebih lengkap, sedikit yang bisa terlepas dari akurasi lemparan tombak suku Juju.
Spaniard’s Landing Beach : Wow ! Rupanya petualang Spanyol yang bersenjata lengkap telah masuk lebih dahulu ke pulau ini! Spanyol disini ibarat kompetitor yang memiliki modal cukup, koneksi, dan potensi besar. Lihat itu ! Sepertinya mereka mendarat di pantai pasir putih ! Tapi berhati-hati…ini sebenarnya adalah jebakan untuk mengetes kejumawaan anda. Karena anda sudah berhasil “terjun” ke pasar besar, bukan berarti semuanya akan tetap menjadi pantai pasir putih.
Spaniard’s Folly : Uh oh…sepertinya petualangan para conquistador Spanyol berakhir disini ketika mereka secara ceroboh menusuk langsung ke teritori suku Juju. Ingat yang saya katakan tentang suku Juju ? Walaupun anda memiliki keuangan dan koneksi yang kuat, belum tentu anda memiliki pengalaman seperti mereka. Jadi hati-hati !
Death Mangrove : Rawa mematikan ini sanggup membuat anda bogged down. Atau nyangkut. Diibaratkan, jika anda berhenti berinovasi di Red Island, anda akan nyangkut dan tidak dapat bergerak maju. Death Mangrove adalah gambaran para Entrepreneur yang berhenti berinovasi. Mereka semua menemukan akhir yang mengenaskan di rahang buaya rawa yang sanggup bergerak lebih cepat…hiiiiii
Siren’s Path : Jalanan kecil misterius yang bersumber dari Lagoon pulau merah…anda bisa lewat sini dengan transportasi kecil untuk membawa orang ataupun perbekalan. Masalanya, arus di sini berlawanan dengan arah anda datang.
Crow’s Nest : Tidak ada apa-apa disini. View dari atas cukup keren tapi.
Parrot’s Gorve : Banyak burung kakaktua ! BAWKKK ! BAWWWWK !
Sekarang, bagaimana caranya selamat dari pulau ini dan mengklaim hartanya ? Bagaimana cara masuknya ?
Mari saya perkenalkan anda kepada salah satu strategi yang disebut sebagai Flanking Strategy. Strategi ini seringkali dipakai dalam makro management di berbagai perusahaan besar maupun militer. Dalam aplikasi militer, banyak perang yang dimenangkan melalui flanking strategy, yang berarti “menusuk” dari wilayah yang tidak benar-benar dijaga oleh musuh.
Caranya ?
Anda harus melewati Siren’s Path, dengan kapal kecil yang tidak mencolok sambil membawa orang2 anda melewati aliran sungainya. Mungkin akan agak sulit pada awalnya, karena arus yang datang, tapi jika anda sudah berhasil menaklukkan sungai ini, anda berhasil melewati hunting ground, mangrove berbahaya dan teritori suku Juju ! Langsung menuju ke tempat harta karun!
Dalam aplikasinya, saya beri contoh; misalnya anda masuk ke pasar kerajinan kulit, maka anda harus perhatikan kelemahan lawan anda di industri tersebut. Jika mereka SEMUA sudah memproduksi sepatu, anda harus pikirkan alternatif lain yang bisa membuat anda dikenal di industri ini. Misalnya dengan dompet ataupun tali pinggang kulit, sehingga anda membuat alternative market di sini. Atau misalnya mereka semua menggunakan kulit sapi, anda mungkin bisa masuk dengan kulit hewan lain…kulit buaya, misalnya ? Inovasi, adalah kunci keberhasilannya. Arus yang mengalir adalah gambaran tekanan yang diberikan Red Island kepada anda, tapi kalau anda berhasil melewatinya, anda akan menemukan jalannya !
Ingat ! Tetap berinovasi adalah kunci keberhasilan untuk menaklukkan Pulau Merah. Anda tidak perlu langsung berkonfrontasi dengan pemain terbesar di pasar. Bukan juga sedikit demi sedikit, tapi anda harus menemukan kelemahan, dan mengeksploitasi kelemahan itu. Sulit memang untuk menemukan kelemahan di pasar, tapi jika anda benar-benar memakai waktu anda untuk melakukan riset yang baik dan benar, anda PASTI akan menemukan celah.
Selamat berjuang !