(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Seandainya Anda memutuskan untuk menjadi seorang entrepreneur dengan membuka usaha, hal pertama yang Anda lakukan adalah mencari supplier.
Rule of thumb dalam menjual adalah menemukan barang jualan yang terjangkau oleh pembeli Anda sekaligus memberikan laba bagi Anda. Dalam sebuah bisnis ritel, Anda akan mempunyai keunggulan besar jika Anda bisa menemukan barang grosir yang berkualitas. Namun masalahnya, banyak orang yang tidak memahami bagaimana memperoleh supplier dengan barang berkualitas. Sehingga barang jualan Anda bisa jadi terlalu mahal, berkualitas rendah ataupun keduanya, sehingga tidak mampu menghasilkan laba yang cukup bagi Anda.
Pertama-tama, sebelum Anda mencari barang, sebaiknya Anda memikirkan dengan baik apa yang benar-benar ingin Anda jual. Tentunya jika Anda menjual barang-barang yang sudah familiar bagi Anda maka akan meningkatkan kemungkinan Anda untuk berhasil dan mengurangi tingkat stress Anda dalam proses pencarian. Bayangkan, Anda tentunya akan tertekan di tengah ratusan pilihan barang-barang yang tidak familiar bagi Anda. Oleh karena itu, lebih baik jika Anda menjual barang yang akrab dengan dunia Anda.
Jika seandainya Anda sudah memikirkan mengenai barang apa yang ingin Anda cari, maka kini Anda bisa mulai menemukan lokasi supplier dengan barang yang berkualitas sesuai kategori produk yang Anda pilih. Salah satu cara terbaik dalam menemukan lokasi barang grosir yang berkualitas adalah melalui trede directory atau directory perdagangan.
Di Internet, Anda akan bisa menemukan ratusan direktori yang bisa Anda gunakan. Yang harus Anda lakukan adalah mengetik kata kunci dan mengecek direktori dan situs-situs tertentu. Meskipun banyak yang informative, namun bukan tidak mungkin ada serigala berbulu domba alias penipu. Salah satu situs direktori misalnya adalah Alibaba.com
Word of Mouth juga bisa diandalkan. Seandainya Anda punya teman yang sudah lebih dulu bergerak dalam industri tersebut, maka Anda bisa meminta bantuan atau rekomendasi dari mereka. Mereka tentunya sudah lebih berpengalaman dalam tertibat dengan supplier.
Salah satu cara lain adalah melakukan identifikasi terhadap pesaing, Pastikan bahwa produk yang Anda tawarkan tidak identik dengan pesaing, karena produk yang sama bisa memicu perang harga yang tidak sehat bagi Anda dan pesaing.
Tentunya bagi pemula, proses ini mungkin agak sulit, namun ini bagian dari proses pembelajaran. Seandainya Anda sudah menemukan supplier yang berkualitas bagus dengan harga yang cocok, maka Anda bisa mulai menjual dan mencetak laba. (RP)
(Visi Sales/AA/TML)