(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Kreatif juga sangat diperlukan dalam menjual , sebab pada saat banyak persaingan dalam menjual, maka penjual yang memiliki kekreatifitas tinggi , dia memiliki kesempatan yang lebih banyak untuk dapat meraih lebih banyak pasar. Menjual adalah suatu profesi, sama seperti profesi lainnya. Tetapi tidak semua orang merasa cocok dengan status atau pekerjaan sebagai seorang sales atau penjual. Jadi masalah sebenarnya ada pada orangnya, bukan profesinya. Untuk bisa berhasil dalam bidang penjualan tidak hanya dibutuhkan motivasi dan kepandaian teknis semata. Karena profesi ini sangat bergantung pada individunya maka untuk sukses, seorang sales harus mempunyai inisiatif dan Kreatifitas.
Inisiatif artinya seorang penjual harus bisa membuat administrasi penunjang sebelum maupun sesudah (report) menjual tanpa harus diminta atasan. Sebelum menjual seorang sales harus punya program kerja, forecast maupun target yang tertulis rapi dan jelas. Bayangkan saja apabila anda akan pergi ke suatu tempat yang jauh tanpa anda membawa petanya, apa anda yakin akan sampai? Memang segala kemungkinan bisa terjadi tetapi minimal dengan berusaha dan mengatur strategi kemungkinan anda untuk memenangkannya.
Tidak dapat disangkali bahwa, inisiatif dan kreatif , sangatlah memiliki peranan penting , untuk seorang sales mendapatkan hasil penjualan yang tinggi. Misalnya penjualan makanan di sebuah Restaurant, maka bila penjualannya kreatif, maka sales bukan hanya menjual makanan saja, pasti dia akan menambahkan dengan pelengkapnya yaitu, desert , minuman yang menarik, tempat penjualan yang menarik , dengan bentuk ruangan yang khas , misalnya ruangan yang nuansa Belanda, karena makanan yang dijual Hot Dog dan Hamburger, membuat orang yang membeli rasanya seperti di Negara Belanda. Pasti ini adalah sebuah nilai lebih bagi seorang sales yang berhasrat agar penjualannya meningkat .
Tetapi bagi sales yang menjual dengan inisiatif dan kreatifitas yang rendah dan standart, ,maka standart juga yang diperolehnya. Anda ingin mencoba ? Cobalah tulis dengan rinci, inisiatif dan kreatifitas anda bagi penjualan anda..dan segera praktekkan.
(Ita Ratna/AA/TML)