(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Siapa yang tidak tahu, bahwa saat ini baik perusahaan maupun individu mengalami kesusahan dimana-mana, banyak perusahaan yang bangkrut, karyawan harus mengencangkan ikat pinggang, para pengambil keputusan berpikir dua kali untuk membeli barang. Penjualan produk pada masa krisis ekonomi menjadi lesu dan sulit.Sehingga perlu adanya pendekatan khusus. Tapi kita tidak tinggal diam untuk bersaing dengan yang lain dan tetap berlomba meningkatkan penjualan untuk mengejar target. Apa sebaiknya yang harus dilakukan untuk mengatasi jaman susah seperti saat ini, sedangkan kita harus mencapai target ?
1. Jangan percaya terhadap semua yang anda dengar. Hanya karena media mengatakan bahwa ekonomi menurun tidak berarti penjualan anda akan menurun juga. Mental berperan besar dalam keberhasilan suatu penjualan. Meskipun sulit untuk mempertahankan perspektif yang positif pada saat ini, sangat penting untuk tetap fokus pada tujuan utama. Maka anda harus bersosialisasi dengan orang-orang yang berpikiran positif dan hindari orang yang selalu berpikiran negatif
2. Tinjau kembali kemungkinan prospek. Banyak pemasar yang ingin meraih apa saja tentang pejualan dangan cara-cara mereka. Jika anda tidak tahu siapa pelanggan ideal anda maka bisa melihat klien yang sudah ada. Siapa yang menghasilkan pendapatan yang tinggi dengan tingkat keuntungan margin? Janganlah kita menjual kepada sembarangan orang, yang kita tidak mengetahui asal usulnya. Juhga anda harus mengetahui keadaan pasar yang seperti apa yang di pasar yang sulit dijual. Penting bahwa anda fokus dengan usaha anda.
3. Fokus terhadap presentasi anda. Kapan saja anda bertemu dengan prospek atau klien yang ada, pastikan anda presentasi secara langsung terfokus pada masalah mereka. Lupakan omong kosong tentang perusahaan anda, berapa lama anda telah berada di bisnis, blah, blah, blah. Tetapi berkonsentrasi pada menampilkan sesungguhnya bagaimana prospek bisnis mereka akan mendapatkan keuntungan dari menggunakan produk atau layanan anda.
4. Pendekatan terhadap pelanggan. Mudah-mudahan anda telah memiliki banyak hubungan dengan klien yang ada. Sekarang adalah waktu untuk memperkuat hubungan itu. Cari cara agresif untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka mungkin akan mengalami masalah dalam bisnis mereka. Dan anda akan menjual produk di kemudian hari.
5. Menampakan jati diri. Ada beberapa hal yang bisa anda lakukan untuk tetap melakukan penjualan dengan meningkatkan nilai diri anda sebagai penjual untuk lebih visible di mata pelanggan. Visible artinya bahwa anda akan selalu siap membantu dan melayani pelanggan dan bisa melihat dari sudut pandang meraka akan keuntungan apa yang mereka dapatkan apabila membeli produk dari anda dan tentunya sebagai penutup untuk mendapatkan sukses dalam penjualan yaitu lebih banyak bergantung dengan kemampuan dan kecakapan anda sebagai seorang ahli penjualan.
Tidak ada kata sulit, bagi penjualan. Asal kita mau dan berusaha, maka pasti ada jalan. Semua peluang harus dicoba terus, sampai menghasilkan uang bagi Anda.
(Ita Ratna/AA/TML)