(Businesslounge Journal-Finance & Tax)
Salah satu keputusan terpenting yang mungkin Anda buat sebagai pemimpin bisnis adalah bagaimana menentukan harga untuk produk perusahaan. Mengumpulkan dan menganalisis data pasar dapat membantu mendukung proses pengambilan keputusan ini. Model penetapan harga adalah salah satu cara untuk menganalisis dan menerapkan informasi ini, karena model tersebut menggambarkan dan memprediksi dampak berbagai harga dalam kondisi pasar tertentu. Dalam artikel ini, kami mendefinisikan pemodelan harga, menjelaskan jenis-jenis model penetapan harga, dan berbagi cara memilih strategi penetapan harga yang efektif.
8 Model Penetapan Harga Umum
Sebelum mempelajari model penetapan harga umum, penting untuk memahami apa itu pemodelan harga. Pemodelan harga mengacu pada metode yang dapat Anda gunakan untuk menentukan harga yang tepat untuk produk perusahaan. Model harga mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya produksi suatu barang, persepsi pelanggan terhadap nilainya, dan jenis produk. Faktor-faktor tersebut sering kali direpresentasikan secara visual pada grafik seperti kurva permintaan. Berikut adalah jenis-jenis model penetapan harga yang umum:
- Model Penetapan Harga Biaya-Plus
Penetapan Harga Biaya-Plus dapat menjadi strategi yang relatif mudah namun ampuh untuk menetapkan harga. Dengan pendekatan ini, Anda menghitung total biaya material dan overhead tenaga kerja yang digunakan untuk membuat suatu produk. Kemudian, tambahkan markup agar Anda mendapatkan keuntungan. Untuk menggunakan model ini, identifikasi biaya-biaya yang berkontribusi pada produksi produk perusahaan dan lakukan analisis faktor-faktor pasar yang cermat untuk menentukan persentase markup yang tepat. Pertimbangkan untuk mengevaluasi markup standar di industri Anda. Penting juga untuk mengevaluasi lokasi dan permintaan saat memutuskan kapan dan bagaimana menggunakan strategi ini.
- Model penetapan harga berbasis nilai
Penetapan harga berbasis nilai menggunakan persepsi pelanggan tentang nilai produk untuk menetapkan harga. Penggunaan strategi ini melibatkan pengukuran dan analisis gagasan basis pelanggan tentang nilai produk. Karena strategi ini tidak selalu memperhitungkan biaya produksi, strategi ini ideal untuk produk dan industri di mana harga umumnya jauh melebihi biaya. Misalnya, barang dan jasa mewah dapat menggunakan model penetapan harga berbasis nilai karena pelanggan bersedia membayar lebih untuk pengalaman yang memanjakan atau produk bermerek, terlepas dari biaya produksinya. 3. Model penetapan harga per jam
Penetapan harga per jam ideal untuk penetapan harga jasa, alih-alih barang atau produk fisik. Model penetapan harga ini sering kali mempertimbangkan faktor-faktor seperti nilai tenaga kerja penyedia dan biaya terkait lainnya. Penetapan harga per jam dapat memerlukan lebih banyak dokumentasi dibandingkan jenis penetapan harga lainnya, terutama dari pihak penyedia jasa, karena pelanggan sering kali ingin tahu persis tugas yang telah diselesaikan penyedia jasa dalam periode waktu yang mereka bayar. Misalnya, seorang desainer lepas per jam mungkin secara khusus mendokumentasikan tugas yang mereka selesaikan dalam periode waktu tertentu berdasarkan jenisnya sehingga klien dapat melihat penggunaan waktu yang dapat ditagih tersebut.
(Bersambung ke Artikel Selanjutnya)