(Business Lounge Journal – Entrepreneurship)
Trik untuk mendapatkan modal, kata beberapa pengusaha, adalah mendapatkannya dari sumber yang sesuai dan dalam urutan yang benar seiring dengan pertumbuhan dan perkembangan bisnis. Artinya, ketika mencari pendanaan, setiap jalan yang ada harus digali. Belajar dari setiap pendekatan.
Misalnya, jika petugas pinjaman di bank lokal menolak permintaan kita, tanyakan alasannya dengan sopan dan gunakan apa yang dikatakan untuk permohonan berikutnya. Sering kali bukan apa yang diberitahukan kepada pemberi pinjaman uang tetapi apa yang ingin didengar oleh pemberi pinjaman uang itulah yang paling penting.
Selanjutnya, ketika mencari pemberi pinjaman, cobalah untuk menemukan pemberi pinjaman yang berspesialisasi dalam industri atau bidang tertentu di mana bisnis yang diusulkan berada. Investor biasanya lebih mudah menerima industri dan bisnis yang mereka pahami.
Bank
Memenangkan bank adalah salah satu rintangan paling menantang yang dihadapi bisnis pemula. Bank diperlukan bagi pelaku usaha kecil karena dua alasan: (1) merupakan tempat yang aman untuk menyimpan uang dan (2) dapat menjadi sumber keuangan dan layanan lainnya. Sayangnya, sebagian besar bank senang meminjamkan uang kepada orang dan bisnis yang tidak membutuhkannya. Ini karena setiap bank ingin memastikan uangnya kembali.
Corporate Venturing
Beberapa perusahaan meminjamkan uang kepada pengusaha dengan harapan menjalin hubungan kerja dengan mereka. Ini disebut Corporate Venturing. Keahlian atau produk pengusaha harus bermanfaat bagi perusahaan yang diminta dan didukung oleh rencana bisnis yang solid. Perusahaan tempat gagasan itu diajukan mungkin juga mencari beberapa perjanjian pembagian saham (kepemilikan). Pastikan paten atau hak cipta pertama melindungi ide atau produk yang ditawarkan.
Crowdfunding
Praktek memperoleh dana dengan meminta sumbangan dalam jumlah kecil kepada masyarakat telah dipraktekkan selama berabad-abad. Biaya patung Liberty, misalnya, didanai oleh kampanye di surat kabar. Saat ini, lebih dari dua lusin situs crowdfunding ada secara online. Ini termasuk gofundme, Kickstarter, IndieGoGo, Crowdrise, Patreon, crowdfunding, dan lain sebagainya. Skema crowdfunding biasanya melibatkan pra-penjualan produk (yang mirip dengan pengaturan kontrak produksi) atau menjual semacam ekuitas dalam bisnis yang memproduksi produk. Fungsi hubungan masyarakat atau kampanye pemasaran yang luar biasa (dan waktu yang tepat) sangat penting untuk kesuksesan crowdfunding. Jangan tergiur dengan cerita yang membuat crowdfunding terlihat mudah. Tanpa terlebih dahulu membangun jaringan bisnis yang dinamis, crowdfunding bisa berubah-ubah dan tidak seperti memenangkan lotre.
Equipment Loan
Peralatan yang mahal seperti mesin, peralatan, dll. terkadang dapat dibeli dengan pinjaman berbunga rendah yang didapatkan dari perusahaan yang memproduksi atau menjual peralatan. Sebagai imbalannya, pengusaha mungkin diminta untuk menjual atau mengiklankan produk perusahaan dalam bisnisnya (biasanya melalui tanda dan display yang profesional). Bicaralah dengan pemasok dan produsen untuk informasi lebih lanjut.
Mencari Bantuan dari Pemerintah
Pemerintah daerah, atau pusat terkadang menawarkan sumber daya keuangan untuk usaha kecil jika dan ketika persyaratan khusus terpenuhi. Contohnya termasuk bisnis yang mempekerjakan penyandang disabilitas (atau minoritas), bisnis yang membutuhkan bantuan ekonomi, bisnis yang dirancang untuk membantu lingkungan, atau bisnis yang dirancang untuk mengurangi masalah lokal. Hubungi kantor pengembangan ekonomi setempat untuk detailnya.
Mencari Hibah
Hibah adalah memberikan uang yang tidak harus dibayar kembali. Universitas, organisasi profesional, pemerintah, dan asosiasi perdagangan adalah sumber hibah yang umum. Pengangguran, pensiunan, pengusaha muda, artis, dan kelompok lainnya biasanya layak untuk menerima hibah jika mereka memenuhi syarat—seperti juga orang-orang kompeten yang mencoba mendirikan bisnis di daerah terbelakang. Untuk sebagian besar, hibah tidak melibatkan uang dalam jumlah besar—paling banyak hanya beberapa puluh juta rupiah—tetapi untuk bisnis yang masih baru, sejumlah kecil uang tunai dapat membantu mengurangi pengeluaran. Selain pendanaan awal, hibah juga dapat diperoleh untuk pelatihan karyawan, biaya pemasaran, dan asuransi.
Soft loan
Soft loan terjadi bila tidak memerlukan jaminan atau agunan, jadwal pengembaliannya panjang, dan tanggal jatuh temponya dapat diperpanjang. Dikatakan demikian, setiap sen yang dipinjam harus dibayar kembali, dengan bunga, seperti pinjaman biasa. Pusat Pengembangan Usaha Kecil, pemerintah daerah, bank berorientasi bisnis, perusahaan, perwalian bisnis, dan asosiasi ramah bisnis lainnya adalah tempat terbaik untuk mencari pinjaman lunak.
Trade Credit
Beberapa pemasok tidak memerlukan pembayaran untuk barang dagangan yang mereka jual hingga 30 hari atau lebih lama—sehingga pembeli memiliki waktu untuk menjual barang dagangan sebelum membayarnya. Jika bisnis kecil memiliki basis pelanggan yang solid dan memiliki sedikit keraguan bahwa bisnis tersebut dapat memindahkan barang dagangan dengan cepat, ini bisa menjadi cara kreatif untuk menurunkan biaya inventaris dan mulai berdagang dengan lebih sedikit uang daripada yang dibayangkan sebelumnya.
Venture Capitalist
Venture Capitalist adalah orang atau kelompok yang membiayai bisnis. Sebagai imbalannya, dia (sebagai pemilik bagian) mengharapkan untuk berbagi dalam kesuksesan bisnis di mana investasinya telah dilakukan sambil mengharapkan tingkat pertumbuhan tahunan hingga 40 persen atau lebih tinggi. Karena sebagian besar pemodal ventura adalah pebisnis yang sukses dalam hak mereka sendiri, mereka sering mahir dalam menentukan apakah ide komersial adalah ide yang bagus.
Perhatikan bahwa banyak pemodal ventura tidak tertarik menyediakan modal untuk usaha kecil. Sebaliknya, mereka mencari ide-ide perusahaan terbang tinggi dengan harapan keuntungan besar dan akan membayar kembali investasi mereka dengan sangat cepat. Selain itu, karena sebagian besar pemodal ventura hanya di dalamnya untuk uang, mereka dapat menjual saham mereka kepada pembeli yang tidak dikenal dalam beberapa tahun ke depan.
Keluarga dan teman
Pengusaha yang dapat membuktikan (atau telah menunjukkan) bahwa mereka dapat dipercaya dan dapat diandalkan—dan telah menyusun rencana bisnis yang layak—mungkin dapat menemukan anggota keluarga atau teman yang bersedia mengeluarkan uang tunai yang dibutuhkan untuk memulai bisnis. Namun, perhatikan bahwa orang-orang ini tidak boleh diberi gelar administratif sebagai imbalan atas bantuan mereka (yang dapat menimbulkan masalah di masa depan).
Juga biasanya bukan ide yang baik untuk meminta teman dan keluarga untuk menginvestasikan tabungan hidup mereka dalam bisnis (mereka mungkin tidak mendapatkannya kembali). Karena meminta uang kepada teman dan keluarga adalah rute paling pribadi yang harus diambil, jalan ini harus direncanakan dengan hati-hati dan dipikirkan sebelumnya.
Pendiri Infosys Narayan Murthy memulai Infosys dengan pinjaman INR 10.000 (USD 150) dari istrinya pada tahun 1981. Hari ini Infosys mencatat pendapatan sebesar USD 12 miliar.
Jika sumber-sumber yang disebutkan di atas tidak cukup, pertimbangkan untuk mencampurnya. Mungkin bank lokal tidak akan meminjamkan 100.000 dolar untuk memulai bisnis, tetapi mungkin mempertimbangkan 25.000 dolar. Dana tambahan kemudian dapat diperoleh dari keluarga dan teman, penjualan aset pribadi, dan sebagainya. Namun, lebih banyak uang tunai dapat berasal dari hibah atau melalui kredit perdagangan atau pinjaman peralatan. Jangan takut untuk berkreasi.