(Business Lounge – Global News) Wal-Mart Stores Inc mengatakan bahwa perusahaan ritel ini akan menyajikan kembali program liburannya untuk pembeli dapat melakukan cicilan. Program ini akan berlangsung selama dua minggu. Sebagai pengecer terbesar di dunia, Wal-Mart berharap untuk mendapatkan lonjakan permintaan pada akhir tahun. Sebagai strateginya, Wal-Mart akan segera meluncurkan dan bahan bakar penjualan mainan Star Wars sebagai andalannya.
Wal-Mart akan memulai program yang akan memungkinkan pembeli dapat membeli program liburan dan beberapa produk lainnya dengan cara mencicil. Program ini akan dimulai pada 28 Agustus mendatang atau dua minggu lebih awal jika dibandingkan tahun lalu, demikian dikatakan Anne Marie Kehoe, vice president of toys, seperti dilansir oleh WSJ. Rencananya akan ada 40.000 item yang dapat dibeli dan dibayar dengan program cicilan ini. Jika dibandingkan dengan tahun lalu, jumlah ini lebih banyak lima kali lipat.
Permulaan Musim Liburan yang Kompetitif
Wal-Mart memang ingin membuat sebuah gebrakan. Memulai musim liburan, perusahaan ini langsung mengambil sebuah langkah yang dinilai kompetitif. Bagaimana tidak, program cicilan akan selalu mendorong keingintahuan para pelanggan untuk mengintip item apa saja yang terdapat di dalamnya. Ketika mereka mulai mengetahuinya maka mereka akan mulai memikirkan untuk memilikinya, dan program cicilan pun akan menjadi sebuah kesempatan yang tidak ingin mereka lewatkan.
Dengan berbagai pertimbangan maka Wal-Mart meletakkan fokus utamanya pada mainan. Apalagi pada Desember, Walt Disney Co. akan merilis “Star Wars: The Force Awaken” seri yang pertama dari trilogi “Star Wars”. Dengan demikian Wal-Mart seakan-akan ingin mencuri “start” mendahului Walt Disney. Sebuah ide yang patut diperhitungkan.
Wal-Mart Mencuri Start
Wal-Mart mengatakan akan memiliki 500 produk Star Wars baru di toko-toko pada 4 September, sebagai bagian dari roll-out global merchandise film terkait di berbagai pengecer, demikian seperti dilansir oleh WSJ. Wal-Mart akan membuat ribuan item, termasuk pakaian, barang grosir, dan produk kesehatan. Semua barang tersebut akan tersedia secara online.
Wal-Mart berharap program cicilan akan memudahkan pembelian Star Wars item, serta mainan lain yang ditampilkan selama promosi mainan selama seminggu. Selain memulai program angsuran lebih cepat, Wal-Mart pun mengurangi harga minimum untuk produk memenuhi persyaratan menjadi USD 10 dari USD 15 dengan minimal isi keranjang USD 50.
Pelanggan Ingin Mengatur Budjet Keuangannya
“Dalam lima tahun kami telah menawarkan program angsuran liburan kami ini dan kami menemukan bahwa pelanggan memanfaatkannya dengan berbagai alasan, misalnya untuk dapat mengatur budjet keuangan mereka dengan lebih baik, memiliki anggaran yang lebih baik, dan menghindari biaya kartu kredit,” demikian dikatakan Kehoe seperti dilansir oleh WSJ.
Program angsuran dapat memiliki dampak yang cukup besar pada penjualan pengecer. Konsultan ritel Burt Flickinger memperkirakan angsuran dapat mengambil porsi sebanyak 10 sampai 15 persen dari pendapatan liburan di toko-toko Wal-Mart di daerah-daerah miskin.
Wal-Mart mengatakan akan mengadakan acara midnight Star Wars pada 2.900 toko pada 4 September dan acara keluarga pada toko-toko yang sama. Kehoe mengatakan bahwa ia berharap memperoleh permintaan yang kuat untuk mainan dari para kolektor, selain anak-anak.
Dibantu oleh peluncuran Star Wars, industri mainan AS siap untuk tumbuh 6,2 persen pada tahun 2015 menjadi USD 19,9 miliar, menurut penelitian oleh NPD Group yang menelusuri sekitar 80 persen dari penjualan ritel AS.
citra/VMN/BL/Journalist
Editor: Ruth Berliana
Image : Business Lounge