(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Pada kesempatan yang bagus Senin 13 Agustus penulis bisa menghadiri workshop yang di selenggarakan LM FEUI dan MRC FEUI di hotel Aryaduta yang menghadirkan guru negosiasi yaitu Dr. Pervez N. Ghauri yang membahas tuntas tentang bukunya International Business Negotiations, sebuah buku yang diterbitkan oleh Elsevier, Ltd .
Berikut ini resensi singkat tentang negosiasi yang merupakan suatu hal yang mutlak dalam bisnis internasional. Salah satu masalah yang kerap kali terjadi adalah perbedaan kebudayaan yang dapat menghambat komunikasi antara pihak-pihak yang terlibat dalam proses negosiasi. Oleh karena itu, maka pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi membutuhkan suatu pemahaman mengenai negosiasi dalam bisnis internasional supaya sukses dalam bernegosiasi.
Buku ini membahas secara lengkap antara lain mengenai latar belakang negosiasi, prosesnya, dampak perbedaan budaya terhadap negosiasi, proses komunikasi yang terjadi dalam negosiasi, strategi dan taktik yang dapat digunakan dalam negosiasi bisnis internasional. Selain itu, topik-topik ini juga didukung oleh contoh-contoh kasus yang nyata.
Buku ini merupakan panduan komprehensif bagi para manajer yang kerap kali melakukan negosiasi dengan lawan bisnis asing. Namun buku ini tidak hanya bermanfaat bagi manajer saja. Karena di dalamnya juga memuat dasar-dasar negosiasi dan strategi/taktik yang dibutuhkan oleh siapa saja yang dalam hidupnya melakukan negosiasi. Baik Anda seorang penjual, pembeli, maupun hanya pencari ilmu, buku ini tentu akan sangat bermanfaat bagi Anda.
(Rinella Putri/AA/TML)