(Businesslounge Journal-Entrepreneurship) Setiap bisnis memiliki pasar tertentu yang mereka targetkan untuk mempromosikan dan menjual produk mereka. Sifat pasar bisnis dapat berubah seiring waktu, dan bisnis perlu tetap waspada terhadap perubahan ini agar dapat merespons dengan tepat. Memahami jenis-jenis pasar bisnis yang relevan dengan perusahaan Anda dapat membantu mengidentifikasi cara paling efektif untuk memasarkan produk, terutama jika Anda bekerja di bidang penjualan atau pemasaran. Dalam artikel ini, kami menjawab pertanyaan, “Apa itu pasar bisnis?” dan mengeksplorasi berbagai jenis pasar bisnis secara lebih rinci.
Apa itu Pasar Bisnis?
Banyak pendatang baru di dunia bisnis ingin tahu, “Apa itu pasar bisnis?”. Singkatnya, pasar bisnis mengacu pada pendekatan yang digunakan perusahaan untuk memasarkan dan menjual produknya. Pasar bisnis sering kali berkaitan dengan perusahaan yang menjual produk kepada perusahaan lain. Pasar bisnis juga mencakup penjualan bahan baku, karena produk yang dibeli di pasar bisnis dapat digunakan kembali untuk memproduksi produk baru. Beberapa pasar bisnis berfokus pada penjualan langsung kepada konsumen, yang melibatkan jangkauan ke audiens yang lebih luas daripada menjual kepada bisnis lain.
Dampak Pasar Bisnis terhadap Perusahaan
Pasar bisnis berubah seiring waktu, dan ini memengaruhi cara yang paling sesuai bagi bisnis untuk menjual produk mereka. Jenis pasar bisnis yang Anda ikuti juga memengaruhi cara yang paling tepat untuk mencapai pelanggan dan memasarkan produk. Tetap mengikuti perkembangan pasar membantu dalam merancang rencana pemasaran dan strategi yang memastikan keberhasilan perusahaan. Pendekatan pemasaran yang berbeda lebih cocok dengan pasar bisnis yang berbeda, sehingga memahami apa yang bekerja dapat diterapkan dalam pekerjaan Anda.
Jenis-Jenis Pasar Bisnis
Ada lima jenis utama pasar bisnis yang biasanya dioperasikan oleh perusahaan. Pasar bisnis ini secara khusus terkait dengan pemasaran dan penjualan bisnis. Terkadang, sebuah perusahaan dapat beroperasi dalam lebih dari satu jenis pasar bisnis sekaligus, terutama jika mereka memiliki divisi yang menjual langsung kepada konsumen dan divisi lain yang menjual kepada pelanggan bisnis. Berikut adalah jenis-jenis pasar bisnis:
1. Business to Consumer (B2C)
Pasar business to consumer melibatkan bisnis yang memasarkan dan menjual produk mereka langsung kepada konsumen. Pasar ini biasanya merupakan jenis pasar terbesar dengan kumpulan pelanggan yang paling beragam. Ketika sebuah perusahaan menggunakan pasar ini, mereka fokus memasarkan produknya kepada masyarakat umum atau demografis tertentu, seperti kelompok usia tertentu.
2. Business to Business (B2B)
Dalam pasar business to business, perusahaan mengiklankan dan menjual produk kepada perusahaan lain daripada kepada masyarakat umum. Produk yang dibeli perusahaan di pasar B2B bisa digunakan dalam pembuatan produk yang kemudian dijual ke konsumen, atau produk tersebut mungkin dijual kembali kepada konsumen dengan merek mereka sendiri.
3. Pasar Industri
Pasar industri berfokus pada produk dan layanan yang digunakan untuk proyek-proyek industri. Perusahaan di pasar ini menjual produk kepada bisnis lain, bukan kepada konsumen. Produk di pasar ini lebih berguna bagi bisnis yang dapat menggunakan kembali produk tersebut untuk proyek lain di masa depan.
4. Pasar Layanan
Pasar layanan adalah untuk bisnis yang menjual layanan daripada produk fisik. Di dalam pasar ini, perusahaan dapat beroperasi baik di basis B2C maupun B2B. Hal ini tergantung pada jenis layanan yang ditawarkan dan apakah layanan tersebut bermanfaat bagi pelanggan bisnis atau masyarakat umum.
5. Pasar Layanan Profesional
Pasar ini berfokus pada layanan profesional yang memerlukan lisensi atau sertifikasi tertentu. Beberapa bisnis hanya bekerja dalam penjualan B2B, tetapi ada juga yang menawarkan layanan yang bermanfaat bagi publik. Dalam kasus ini, perusahaan mungkin beroperasi di pasar B2B dan B2C.
(Bersambung ke Artikel Selanjutnya)