(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Ide-ide segar merupakan sumber utama dari sebuah inovasi. Hanya saja, seringkali ide yang awalnya Anda anggap bagus, kemudian dimentahkan begitu saja oleh atasan. Jika Anda memahami dan mengikuti panduan berikut, maka ide Anda tentunya akan diterima oleh atasan.
Ide Anda Merupakan Solusi
Setiap bisnis mempunyai masalah, dan berusaha untuk mencari jalan keluar dari masalah tersebut. Seandainya Anda menawarkan ide yang merupakan solusi dari masalah tersebut, tentunya ide Anda akan diterima oleh atasan. Oleh karena itu, usahakanlah untuk menggali ide-ide segar yang merupakan solusi dari permasalahan bisnis selama ini.
Lakukan Riset, Kumpulkan Informasi
Meskipun Anda mempunyai ide maupun pendapat, jika tidak ada data dan fakta yang mendukung, tentunya kurang kuat. Oleh karena itu, untuk mendukung ide Anda, kumpulkan informasi terlebih dulu, atau semacam riset kecil, sehingga argumen Anda kuat di depan bos. Kumpulkan statistik, fakta, dokumen, contoh kasus, bukti, artikel, survei dan segalanya yang mendukung pendapat Anda, serta jangan lupa untuk menonjolkan poin-poin utama yang ingin Anda sampaikan. Dengan informasi-informasi tersebut, tentunya lebih memungkinkan untuk pengambilan keputusan.
Misalnya, suatu bisnis mengalami pertumbuhan yang stagnan, dan pasarnya mulai jenuh. Kemudian, Anda menawarkan ide berupa menargetkan produk Anda ke pasar yang baru dengan positioning yang baru pula, sehingga berpotensi untuk meraup pasar baru. Dan jangan lupa, kumpulkan informasi yang mendukung ide dan pendapat Anda.
Taruh Diri Anda dalam Posisinya
Tahap selanjutnya, jika Anda sudah menganggap ide Anda cukup bagus, serta data yang mendukung, kini, saatnya bagi Anda untuk menaruh diri Anda dalam posisinya. Bagaimana jika Anda yang berada dalam posisi bos? Bagaimana pandangan Anda terhadap ide tersebut? Lalu, yang penting apakah hal yang menjadi perhatian utama bos sudah Anda pertimbangkan?
Misalnya, proyek atau ide yang Anda sarankan merupakan proyek yang sangat berisiko. Padahal, bos Anda adalah orang yang cenderung konservatif, tidak suka mengambil banyak risiko. Sehingga ide Anda kemungkinan besar akan dimentahkan. Selain mempertimbangkan return, pertimbangkan juga risiko yang bakal Anda hadapi.
Persiapkan Diri Anda
Satu lagi yang tak kalah penting, yakni persiapkan diri Anda untuk menghadapinya. Susun ide dan pendapat Anda dalam suatu presentasi yang singkat, jelas dan padat. Tonjolkan poin-poin utama yang ingin Anda sampaikan, dan terutama apa yang menjadi perhatian atasan atau kebutuhan bisnis. Dan, tampillah dengan percaya diri, karena hal tersebut akan menjadikan Anda tampak meyakinkan.
Demikian adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan dalam menjual ide dan pendapat kepada atasan Anda. Intinya, jangan pernah lupa untuk menggali ide yang menjadi solusi, persiapkan informasi pendukung, dan berusaha melihat dari kacamata atasan. Persiapkan diri Anda dengan baik untuk menyampaikan ide tersebut, dan ide Anda akan segera diterima oleh atasan!
(Rinella Putri/AA/TML)