(Business Lounge Journal – Automotive)
Grup usaha asal Vietnam, Vingroup, memanfaatkan layanan taksi listrik Green SM sebagai salah satu strategi untuk memperkenalkan dan mendorong penjualan kendaraan listrik VinFast di pasar internasional.
Green SM, perusahaan layanan transportasi berbasis kendaraan listrik yang berada di bawah ekosistem Vingroup, menargetkan operasional di 10 negara hingga akhir tahun ini. Ekspansi tersebut bukan hanya ditujukan untuk memperluas bisnis transportasi, tetapi juga menjadi sarana promosi berjalan bagi kendaraan VinFast.
Strategi ini memberikan keuntungan ganda bagi Vingroup. Di satu sisi, Green SM dapat memperluas jaringan layanan transportasi ramah lingkungan. Di sisi lain, kendaraan VinFast yang digunakan sebagai armada taksi dapat dilihat dan dirasakan langsung oleh masyarakat di negara tempat layanan tersebut beroperasi.
Taksi Menjadi Etalase Berjalan VinFast
Berbeda dengan promosi kendaraan melalui iklan konvensional, penggunaan mobil VinFast sebagai taksi memungkinkan calon konsumen berinteraksi langsung dengan kendaraan tersebut. Penumpang dapat merasakan kenyamanan, performa, ruang kabin, serta berbagai fitur kendaraan selama perjalanan.
Model promosi semacam ini berpotensi meningkatkan kepercayaan konsumen karena mobil yang sebelumnya hanya dikenal melalui iklan kini hadir dalam kehidupan sehari-hari.
Green SM juga dapat berfungsi sebagai mobile advertising, karena kendaraan yang beroperasi di jalan raya secara otomatis meningkatkan visibilitas merek VinFast. Semakin banyak armada yang beroperasi, semakin sering pula logo dan produk VinFast terlihat oleh masyarakat.
Strategi ini menjadi penting bagi VinFast yang tengah berupaya membangun mereknya di luar Vietnam. Sebagai produsen kendaraan listrik yang relatif baru di pasar global, VinFast tidak hanya menghadapi tantangan untuk menjual mobil, tetapi juga untuk membangun kesadaran dan kepercayaan terhadap mereknya.
Ekspansi Internasional Green SM
Target Green SM untuk hadir di 10 negara menunjukkan ambisi Vingroup untuk membangun ekosistem kendaraan listrik secara internasional. Layanan transportasi berbasis EV dapat menjadi pintu masuk yang lebih mudah ke sebuah pasar dibandingkan dengan langsung mengandalkan penjualan mobil pribadi.
Ketika Green SM membuka layanan di sebuah negara, masyarakat setempat akan semakin familiar dengan kendaraan listrik VinFast. Pengalaman menggunakan mobil tersebut sebagai penumpang dapat menjadi salah satu faktor yang mendorong konsumen untuk mempertimbangkan VinFast ketika mereka nantinya ingin membeli kendaraan.
Pendekatan ini juga memungkinkan Vingroup memperoleh informasi langsung mengenai karakteristik dan kebutuhan konsumen di berbagai negara. Data mengenai pola penggunaan kendaraan, preferensi penumpang, hingga kondisi operasional dapat menjadi masukan bagi pengembangan produk dan strategi pemasaran VinFast.
Strategi Ekosistem untuk Memperkuat VinFast
Langkah Vingroup memperlihatkan bagaimana perusahaan dapat menggunakan bisnis yang berbeda untuk saling mendukung. Green SM bukan sekadar perusahaan taksi, tetapi juga menjadi bagian dari strategi membangun ekosistem kendaraan listrik Vingroup.
Bagi VinFast, kehadiran armada dalam jumlah besar di berbagai kota dapat membantu membangun brand awareness tanpa harus sepenuhnya bergantung pada kampanye iklan mahal.
Jika strategi ini berhasil, Green SM bukan hanya menghasilkan pendapatan dari layanan transportasi, tetapi juga berperan sebagai saluran pemasaran langsung bagi VinFast. Penumpang yang puas dengan pengalaman menggunakan kendaraan VinFast berpotensi menjadi calon pembeli di masa depan.
Dengan demikian, ekspansi Green SM ke berbagai negara dapat menjadi salah satu senjata Vingroup untuk memperkenalkan VinFast kepada konsumen global sekaligus memperkuat posisi perusahaan Vietnam tersebut dalam persaingan industri kendaraan listrik dunia.