(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Setelah kita memiliki pola pikir yang benar sebagai seorang sales person, maka saat ini yang perlu kita kembangkan adalah bagaimana pola kerja untuk mencapai suatu target yang telah di buat bahkan lebih dari apa yang telah kita targetkan setiap bulannya. Pola kerja disini bicara mengenai bagaimana cari kita bekerja untuk meraih sukses setiap hari.
Pola kerja seorang sales person yang dilakukan tiap-tiap hari tidak di pengaruhi oleh situasi dan kondisi yang ada. Mungkin ada kalanya kita akan menghadapi suatu keadaan yang berbalik dengan apa yang telah kita targetkan sebelumnya, tetapi karena kita sudah memiliki suatu pola pikir yang telah mengubah mindset kita, maka secara otomatis akan juga mempengaruhi pola kerja yang tiap-tiap hari dapat kita lakukan untuk mecapai keberhasilan.
Pola kerja yang harus sales person lakukan tidak hanya di lakukan sewaktu-waktu, tetapi harus dilakukan secara terus menerus atau konsisten sampai menuju closing. Ada beberapa hal yang dapat mendukung pola kerja sales person untuk dapat dilakukan setiap hari dan bisa menjadi dasar keberhasilan untuk mencapai closing sesuai target yang telah di tentukan.
1.TIME MANAGEMENT
Waktu adalah uang demikian pepatah lama katakan. Waktu adalah suatu masa yang kita lalui setiap hari, dan banyak cara sales person untuk memanfaatkan waktu yang dimiliki pada saat bekerja. Karena dikatakan waktu adalah uang, maka betapa berharganya waktu yang kita lalui. Ketika kita melalui waktu begitu saja, maka sesungguhnya kita sedang membuang uang yang dapat kita hasilkan pada saat itu juga. Seorang sales person yang ingin berhasil dalam pekerjaannya harus mempunyai time management untuk dapat mengatur waktu yang di miliki untuk dapat mencapai target.
Karena waktu yang kita jalani tiap-tiap hari merupakan suatu kesempatan untuk meraih kesuksesan sepanjang hari itu, Anda bisa bayangkan jika kita bermain-main dalam satu waktu yang ada, maka kita akan melewatkan kesuksesan yang seharusnya bisa di raih pada saat itu. Karena itu betapa pentingnya pengaturan waktu yang kita miliki, ingatlah satu hal bahwa waktu tidak dapat kembali dan waktu juga tidak dapat di ulang yang artinya waktu adalah kesempatan dan kesempatan tidak pernah datang dua kali. Jadi raihlah penjualan sepanjang hari yang kita lalui dengan time management yang telah kita buat dan lakukanlah secara disiplin tanpa menangguhkan apa yang bisa dikerjakan pada waktu itu.
2.THINGS TO DO
Merencanakan segala sesuatu sebelum di lakukan adalah sesuatu hal yang biasa orang banyak lakukan. Demikian juga sebagai seorang sales person, kta pun harus mempunyai agenda atau rencana kerja yang matang untuk di lakukan tiap-tiap hari. Sehingga kita memiliki tujuan bekerja untuk mencapai target yang tepat dan sesuai dengan sasaran. Things to do adalah jadwal atau rencana yang akan kita lakukan satu hari kita bekerja. Jadi setiap hari kita sudah tahu apa yang harus dikerjakan dan yang harus di kejar menuju closing.
Untuk penjualan yang konsisten, sales person harus tahu apa saja yang akan di kerjakan sepanjang hari yang akan dilaluinya dan kepada siapa saja ia akan memberikan penawaran dan bagaimana caranya untuk dapat meraihnya. Di dalam jadwal ini pun kita dapat memasukkan target atau sasaran yang akan menjadi calon hot prospek .
3.JUST DO IT & DO THE BEST
Just do it dan do the best adalah 2 kata yang saling mendukung karena hal ini merupakan suatu kata yang memang harus sales person lakukan pada waktu bekerja. Karena hal ini tidak hanya berlaku pada waktu kita memiliki calon hot prospek untuk di follow up pada waktu itu.
Sales person harus bekerja secara konsisten setiap hari.Bekerja konsisten disini berarti harus tetap bekerja sesuai standar yang ada sekalipun keadaan saat itu tidak sesuai dengan apa yang diharapkan. Bahkan harus tetap bekerja secara maksimal sekalipun belum menghasilkan closing dari calon hot prospek yang telah kita follow up.
Sebagai seorang sales person harus bekerja dengan penuh tanggung jawab atas target yang telah di buatnya dan harus tetap melakukan apa yang telah di rencanakan dengan melakukan yang terbaik sebab segala sesuatu yang kita lakukan hari itu pasti akan menghasilkan pada waktunya nanti.
Seperti orang bijak katakan apa yang kita tabur itulah yang akan kita tuai nantinya. Jadi apabila kita ingin mencapai penjualan yang besar atas barang maupun jasa yang kita jual, maka di perlukan mental yang kuat dengan terus memberikan banyak penawaran tanpa membatasi pekerjaan yang harus dilakukan. Jadi jika kita ingin melihat hasil yang terbaik just do it and do the best.
Penjualan besar dengan hasil yang terbaik akan kita raih setiap hari dengan hal-hal dasar yang mungkin biasa dilakukan dalam bekerja, bahwa sales person hanya perlu konsisten, kerja keras, bertanggung jawab dan melakukan yang terbaik dalam setiap pekerjaan yang dilakukan. Setelah kita melakukan hal ketiga yang mendasar tersebut pasti kita akan meraih sukses dalam setiap pekerjaan yang kita lakukan dan hal ini tidak hanya berlaku untuk pekerjaan yang kita lakukan saat ini tetapi berlaku juga terhadap segala aspek kehidupan kita untuk mencapai kesuksesan. Karena sukses besar dapat di raih dengan adanya sukse-sukses kecil yang kita hasilkan setiap hari. Selamat meraih sukses anda dan bersiaplah untuk closing yang akan kita dapatkan pada hari ini.
(Ida Artha/AA/TML)