(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Bagi Anda yang berkecimpung di dunia\u00a0 pemasaran, mungkin sudah mengenal dan mempelajari dasar2 pemasaran yang di populerkan oleh Philip Kotler. Ya, benar, yang saya maksudkan adalah unsur 4P (Product, Price, Packaging, Promotion).Ke-4 unsur tersebut memegang peranan penting untuk keberhasilan pemasaran Anda.<\/p>\n
Kali ini, saya akan membahas unsur yang ke 4 tentang promosi penjualan.Kita perlu memiliki strategi yang tepat dan memiliki tujuan untuk membuat suatu promosi.Promosi yang tidak tepat atau salah strategi tentu akan sangat mempegaruhi hasil yang akan Anda capai nantinya. Promosi tidak semata-mata harus mahal dan punya budget besar, tetapi lebih kepada penekanan bahwa Anda tahu tujuan dari promosi itu sendiri.Salah satu tujuan dari promosi tentu supaya calon pelanggan mengetahui keunggulan produk yang kita punya, mereka tertarik dan kemudian membeli.Ingat, ujung-ujungnya tertarik. Kalau calon pelanggan sudah tertarik ini sudah jadi modal bagi kita untuk terus maju.<\/p>\n
Berikut tujuan dari sebuah promosi :<\/p>\n
1. Meningkatkan Volume<\/strong> 2. Meningkatkan jumlah calon pembeli dengan status \u201dmau lihat-lihat\u201d<\/strong> \nStrategi promosi penjualan juga bisa membuat pembeli potensial anda datang untuk menggunakan produk Anda. Strategi promosi penjualannya bisa anda lakukan dengan cara: 3. Membuat pembeli akhirnya membeli produk Anda lagi<\/strong> \nPromosi pembelian kembali juga bisa Anda gunakan untuk \u201cmenganggu\u201d peluncuran produk pesaing dan membuat pelanggan menjadi agak \u201dterikat\u201d untuk tetap membeli produk Anda.<\/p>\n \nCara-cara efektif yang bisa Anda lakukan adalah sbb : 4. Meningkatkan Loyalitas pelanggan<\/strong> 5. Memperluas Kegunaan<\/strong> <\/p>\n <\/p>\n (Ria Felissa<\/span>\/AA\/TML)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Bagi Anda yang berkecimpung di dunia\u00a0 pemasaran, mungkin sudah mengenal dan mempelajari dasar2 pemasaran yang di populerkan oleh Philip Kotler. Ya, benar, yang saya maksudkan adalah unsur 4P (Product, Price, Packaging, Promotion).Ke-4 unsur tersebut memegang peranan penting untuk keberhasilan pemasaran Anda. Kali ini, saya akan membahas unsur yang ke 4 tentang promosi penjualan.Kita perlu memiliki strategi yang tepat dan memiliki tujuan untuk membuat suatu promosi.Promosi yang tidak tepat atau salah strategi tentu […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":8195,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8192"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8192"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8192\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27761,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8192\/revisions\/27761"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8195"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8192"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8192"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nStrategi promosi penjualan sangat bermanfaat untuk memenuhi kebutuhan tujuan jangka pendek bisnis Anda. Kalau kita punya stok lama, maka ini bisa juga menjadi kesempatan untuk menghabiskan stok lama.
\nCaranya bisa bermacam-macam, Anda bisa memakai strategi \u201dbuy 1 get 1\u201d, disc di atas 50%, bisa juga disc 50%+20%.
\nBiasanya strategi ini cukup berhasil, karena customer biasanya senang yang berhadiah dan potongan2. Perlu di pastikan bahwa produk Anda memang terjaga dan tidak rusak.<\/p>\n
\nJumlah calon pembeli dengan status ini termasuk cukup banyak, apalagi masyarakat kita cukup majemuk dan memiliki kecenderungan mengikuti \u201dtrend\u201d.
\nIni perlu di garis bawahi, karena kalau kita jeli melihay \u201dtrend\u201d yang ada, maka kita akan dapat menentukan strategi untuk mendapatkan banyak pembeli\/customer.<\/p>\n
\nPembeli potensial adalah orang yang tidak pernah menggunakan produk atau jasa Anda atau hanya pernah menggunakan produk atau jasa sejenis dari pesaing anda.
\nMereka tidak akan pernah membeli produk anda dalam jumlah besar sebelum tahu bahwa mereka menyukai produk atau jasa anda.<\/p>\n
\n– Memberikan sampel gratis atau kupon untuk mencoba sehingga calon pembeli dapat\u00a0\u00a0\u00a0 mencoba produk atau jasa anda.
\n– Memberikan manfaat tambahan sehingga produk atau jasa anda tampak superior dibandingkan produk sejenis.
\n– Memberikan manfaat finansial jangka pendek. Bisa dengan cara memberikan angsuran pembelian tanpa bunga, tentunya dengan memperhatikan situasi dan kondisi usaha anda.<\/p>\n
\nStrategi promosi penjualan dengan cara promosi pembelian kembali bisa digunakan untuk meningkatkan pembelian tetap.<\/p>\n
\n\u00b7\u00a0\u00a0 Kupon di dalam produk yang berisi potongan harga bagi pembelian selanjutnya.
\n\u00b7\u00a0\u00a0 Menggunakan cara \u201cbeli tiga gratis satu\u201d.
\n\u00b7\u00a0\u00a0 Atau menggunakan cara \u201c5 kupon gratis satu\u201d.<\/p>\n
\nPromosi loyalitas berbeda dengan strategi promosi penjualan seperti pemberian diskon langsung. Promosi loyalitas lebih ke memberikan daya tarik berupa manfaat jangka panjang kepada konsumen.
\nContohnya adalah anda memberikan sebuah kupon berisi manfaat tertentu. Misal untuk mendapatkan fasilitas2 khusus dalam sebuah sport club, dll.<\/p>\n
\nPada saat kegunaan awal sebuah produk atau jasa mulai menghilang, anda harus segera memperluas kegunaan produk atau jasa anda. Contohnya seperti yang pernah teman saya lakukan. Dia berusaha memperluas kegunaan taksi motornya. Dia merubah layanan jasa yang tadinya hanya mengantar penumpang menjadi layanan antar jemput anak sekolah.<\/p>\n