(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Salah satu pendukung keberhasilan seorang penjual atau marketing adalah dengan menjadi orang yang mau untuk terus menerus belajar dan \u201cpantang menyerah\u201d.<\/p>\n
Sebenarnya banyak cara untuk mendapatkan prospek potensial, salah satu di antaranya adalah melalui referensi. 1.\u00a0\u00a0\u00a0 Kepercayaan : orang cenderung lebih percaya pada orang yang ia kenal. Tips-tips sederhana dalam berjualan<\/strong><\/p>\n Pra Kunjungan :<\/strong> Kunjungan :<\/strong> Mengatasi keberatan\/penolakan :<\/strong> Perangkat Simulasi\/Alat Bantu<\/strong> <\/p>\n <\/p>\n (Ria Felissa<\/span>\/AA\/TML)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Salah satu pendukung keberhasilan seorang penjual atau marketing adalah dengan menjadi orang yang mau untuk terus menerus belajar dan \u201cpantang menyerah\u201d. Sebenarnya banyak cara untuk mendapatkan prospek potensial, salah satu di antaranya adalah melalui referensi. Apa itu referensi ?Referensi merupakan prospek yang di rekomendasikan oleh orang lain. Manfaat Referensi : 1.\u00a0\u00a0\u00a0 Kepercayaan : orang cenderung lebih percaya pada orang yang ia kenal. 2.\u00a0\u00a0\u00a0 Selektif : orang cenderung akan berteman akrab dengan orang […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":7334,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7333"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7333"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7333\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27704,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7333\/revisions\/27704"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7334"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7333"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7333"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7333"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nApa itu referensi ?Referensi merupakan prospek yang di rekomendasikan oleh orang lain.
\nManfaat Referensi :<\/strong><\/p>\n
\n2.\u00a0\u00a0\u00a0 Selektif : orang cenderung akan berteman akrab dengan orang yang \u201cmirip\u201d dengan dirinya, sehingga kita memiliki sarana untuk menilai karakter prospek.
\n3.\u00a0\u00a0\u00a0 Informasi : lebih mudah menggali informasi tentang kebutuhan dari seorang teman, daripada harus mencari sendiri.
\n4.\u00a0\u00a0\u00a0 Loyal : nasabah akan cenderung untuk mempertahankan loyalitasnya, apabila orang yang dia referensikan juga menjadi nasabah kita<\/p>\n
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Ketahui prospek yang akan dikunjungi (nama, alamat, kebiasaan, dll)
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Ketahui waktu luang prospek
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Kuasai usaha yang dijalani oleh prospek
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Niatkan kunjungan anda untuk MEMBANTU prospek<\/p>\n
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Lakukan sesuai tahapan menjual.
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Bangun keakraban dengan prospek.
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Berikan solusi sesuai dengan kebutuhan dan\u00a0 kemampuan prospek.
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Lakukan secara alami. Tidak memaksa & tidak meminta-minta<\/p>\n
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Alami\u00a0 –> tidak ada seorang penjualpun yang tidak menemui kendala dalam proses menjual
\n\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Paket –>\u00a0 keberatan\/penolakan sudah menjadi satu paket dalam proses menjual<\/p>\n
\nPerlunya memiliki perangkat simulasi\u00a0 untuk mengetahui tingkat produktivitas, ketrampilan menjual dan keberhasilan seorang penjual\/marketing dalam penjualan. Perangkat simulasi merupakan alat bantu untuk membuat perencanaan aktivitas\u00a0 dalam upaya mencapai target penjualan yang telah ditetapkan. Dengan perangkat ini kita akan mengetahui berapa jumlah kunjungan yang sudah kita kerjakan, berapa tingkat suksesnya, kendala dan kegagalannya karena apa, sehingga dapat segera di antisipasi.<\/p>\n