{"id":66521,"date":"2014-10-14T20:12:48","date_gmt":"2014-10-14T13:12:48","guid":{"rendered":"http:\/\/businesslounge.co\/?p=66521"},"modified":"2014-10-14T20:13:49","modified_gmt":"2014-10-14T13:13:49","slug":"mempelajari-kebutuhan-calon-prospek-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/2014\/10\/14\/mempelajari-kebutuhan-calon-prospek-2\/","title":{"rendered":"Sebelumnya, Pelajari Kebutuhan Calon Prospek"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">(Business Lounge &#8211; Dominate The Market)\u00a0Sebelum\u00a0 Anda\u00a0 menjual\u00a0 produk\u00a0 apapun,\u00a0 hal\u00a0 pertama\u00a0 yang\u00a0 harus\u00a0 Anda\u00a0 pahami\u00a0 adalah apa yang\u00a0 mereka\u00a0 butuhkan.\u00a0 Karena bila Anda tidak memahami nya maka Anda akan menemui kesulitan untuk dapat dapat membuatnya tertarik pada produk Anda. Berikut\u00a0 ini\u00a0 adalah beberapa\u00a0 cara\u00a0 untuk\u00a0 melakukannya antara\u00a0 lain:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1. Do\u00a0 Your Homework<\/strong><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">Sebelum\u00a0 meeting\u00a0 dengan\u00a0 klien\u00a0 Anda,\u00a0 lakukan\u00a0 PR\u00a0 Anda untuk\u00a0 mencari\u00a0 tahu\u00a0\u00a0 mengenai\u00a0 bisnisnya\u00a0 sebanyak\u00a0 mungkin. Bacalah\u00a0 jurnal\u00a0 perdagangan\u00a0 yang\u00a0 berkaitan,\u00a0 lakukan pencarian artikel\u00a0 mengenai\u00a0 produk\u00a0 atau\u00a0 industrinya\u00a0 di perpustakaan\u00a0\u00a0 secara\u00a0 berkala dan\u00a0\u00a0 membaca Wall Street Journal.\u00a0 Cari\u00a0 tahu siapa\u00a0 saja\u00a0 yang\u00a0 menjadi\u00a0 pesaing\u00a0 klien\u00a0 Anda,\u00a0 perubahan\u00a0 apa\u00a0 yang\u00a0 terjadi\u00a0 dalam\u00a0 bisnisnya dan\u00a0 hal\u00a0 apa\u00a0 yang\u00a0 akan\u00a0 menjadi\u00a0 concernnya.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Tetapi\u00a0 Anda\u00a0 harus\u00a0 selalu\u00a0 ingat bahwa\u00a0 Anda\u00a0 akan memperoleh\u00a0 informasi\u00a0 dan\u00a0 pandangan\u00a0 yang\u00a0 sangat\u00a0 berharga\u00a0 mengenai\u00a0 seluruh bisnisnya\u00a0 dengan\u00a0 cara berbicara\u00a0 langsung\u00a0 dengan\u00a0 klien Anda.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong>2. Open Your\u00a0 Mind, Not Your\u00a0 Sample Case<\/strong><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Jangan\u00a0 masuk\u00a0 ke ruang\u00a0 meeting\u00a0 dengan\u00a0 ide yang\u00a0 sudah\u00a0 tersusun\u00a0 tentang\u00a0 apa\u00a0 yang\u00a0 akan\u00a0 Anda\u00a0 jual\u00a0 dan\u00a0 bagaimana\u00a0 kamu menjualnya\u00a0 pada\u00a0 klien\u00a0 Anda.\u00a0 Anda\u00a0 akan\u00a0 menjual\u00a0 lebih\u00a0 banyak\u00a0 dalam\u00a0 jangka\u00a0 panjang\u00a0 dengan\u00a0 mencari\u00a0 tahu\u00a0 aspek\u00a0 mengenai\u00a0 transaksi\u00a0 apa\u00a0 saja\u00a0 yang\u00a0 paling\u00a0 penting\u00a0 bagi\u00a0 klien\u00a0 Anda.\u00a0 Misalkan,\u00a0\u00a0\u00a0 baik\u00a0 Anda\u00a0 dan\u00a0 kompetitor\u00a0 Anda\u00a0 menjual\u00a0 produk\u00a0 yang\u00a0 sama\u00a0 dengan\u00a0 harga\u00a0 yang\u00a0 sama\u00a0 pula,\u00a0 klien\u00a0 Anda\u00a0 akan\u00a0 lebih\u00a0 memperhatikan\u00a0 mengenai\u00a0 Payment Terms\u00a0 atau\u00a0 hal\u00a0 lainnya\u00a0 pada\u00a0 reliability shipment\u00a0 semenatara\u00a0 yang\u00a0 lainnya\u00a0 sangat\u00a0 memperhatikan\u00a0 mengenai\u00a0 jaminan\u00a0 produknya.\u00a0 Jika\u00a0 Anda\u00a0 berjalan\u00a0 begitu\u00a0 saja\u00a0 tanpa\u00a0 Anda menemukan\u00a0 hal\u00a0 tersebut\u00a0 sebelumnya ,\u00a0 Anda\u00a0 akan\u00a0 kehilangan\u00a0 kesempatan\u00a0 untuk\u00a0 menyampaikan\u00a0 perbedaan Anda\u00a0 dari\u00a0 kompetitor\u00a0 Anda.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong>3.Listen Closely<\/strong><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Sewaktu\u00a0 Anda\u00a0 sedang\u00a0 pada kondisi menerima telpon\u00a0\u00a0 penjualan,\u00a0 disitu\u00a0 Anda\u00a0 dapat mengumpulkan\u00a0 sebanyak\u00a0 mungkin\u00a0 informasi dari\u00a0 hasil\u00a0 percakapan dengan\u00a0 klien.\u00a0 Hal\u00a0 ini\u00a0 berarti\u00a0 mengajukan\u00a0 pertanyaan\u00a0 dan\u00a0 kemudian\u00a0 diam\u00a0 sampau\u00a0 saatnya\u00a0 klien\u00a0 Anda\u00a0 selesai\u00a0 menjelaskan\u00a0 jawabannya.\u00a0 Jangan\u00a0 mulai\u00a0 menjawab\u00a0 keberatan sebelum\u00a0 prospek Anda selesai\u00a0 berbicara.\u00a0 Semakin\u00a0 banyak\u00a0 klien\u00a0 Anda\u00a0 berbicara, semakin\u00a0 baiklah pemahaman\u00a0 Anda mengenai\u00a0 apa\u00a0 yang\u00a0 mereka\u00a0 butuhkan.\u00a0 Sekali\u00a0 Anda\u00a0 tahu\u00a0 bahwa\u00a0 apa\u00a0 yang\u00a0 Anda\u00a0 presentasikan\u00a0 pasti\u00a0 sesuai\u00a0 dengan\u00a0 apa\u00a0 yang\u00a0 menjadi\u00a0 concern\u00a0 klien\u00a0 &#8211;\u00a0 maka\u00a0 akhirnya\u00a0 Anda\u00a0 akan\u00a0 mendapatkan\u00a0 bisnis\u00a0 tersebut.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong>4. Ask\u00a0 Questions That Provoke Dialogue<\/strong><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Hindari\u00a0 menanyakan\u00a0\u00a0 pertanyaan\u00a0 yang\u00a0 tidak\u00a0 berkembang dimana\u00a0 Anda\u00a0 hanya\u00a0 mendapatkan\u00a0 jawaban \u201cYa\u201d\u00a0 atau\u00a0 \u201cTidak\u201d.\u00a0 Pertanyaan yang\u00a0 demikian\u00a0 biasanya\u00a0 dimulai\u00a0 dengan\u00a0 kalimat \u201cApakah\u201d.\u00a0 Sebaliknya,\u00a0 cobalah\u00a0 untuk\u00a0 menanyakan\u00a0 pertanyaan \u2013pertanyaan yang\u00a0 dimulai\u00a0 dengan\u00a0 4W plus 1H dan \u2018tell me\u2019,\u00a0\u00a0 karena\u00a0 dengan\u00a0 menggunakan\u00a0 kalimat\u00a0 tersebut\u00a0 memaksa orang\u00a0 lain\u00a0 untuk\u00a0 menguraikan\u00a0 penjelasannya.\u00a0 Anda\u00a0 akan\u00a0 mendapatkan\u00a0 balasan\u00a0 yang\u00a0 memulai\u00a0 sebuah\u00a0 percakapan.\u00a0 Misalkan,\u00a0 \u201cApakah\u00a0 Anda\u00a0 memiliki\u00a0 masalah\u00a0 dengan\u00a0 Vendor\u00a0 sebelumnya?\u201d\u00a0 pertanyaan\u00a0 ini berbeda\u00a0 dengan, \u201cCeritakan\u00a0 pada saya\u00a0 apa\u00a0 yang\u00a0 Anda\u00a0 inginkan\u00a0 dari\u00a0 Vendor\u00a0 yang\u00a0 baik\u201d.\u00a0 Tujuan\u00a0 Anda\u00a0 supaya\u00a0 prospekan\u00a0 Anda\u00a0 menceritakan\u00a0 tentang\u00a0 masalah\u00a0 dan\u00a0 kekhawatirannya\u00a0\u00a0 sehingga\u00a0 Anda\u00a0 dapat\u00a0 menentukan\u00a0 strategi\u00a0 Anda untuk\u00a0 memecahkan\u00a0 persoalan\u00a0 mereka.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong>5. Beware Of Question That Will Slam The Door Shut<\/strong><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Waspadai\u00a0 supaya\u00a0 jangan\u00a0 bertanya\u00a0 dengan\u00a0 pertanyaan-pertanyaan yang akan\u00a0 menutup kunci\u00a0 informasi\u00a0 dapat keluar.\u00a0 Jika\u00a0 Anda\u00a0 bertanya, \u201cDapatkah\u00a0 saya\u00a0 memberikan\u00a0 proposal\u00a0 untuk\u00a0 proyek\u00a0 itu?\u201d,\u00a0 maka\u00a0 Anda\u00a0 akan\u00a0 mendapatkan\u00a0 jawaban \u201cYa\u201d atau \u201cTidak\u201d.\u00a0 Namun\u00a0 jika\u00a0 Anda\u00a0 mulai\u00a0 denga\u00a0 proses\u00a0 mulai\u00a0 mengatakan, \u201cKatakan bagaimana\u00a0 kriteria\u00a0 yang\u00a0 Anda\u00a0 cari\u00a0 dalam\u00a0 proposal ..\u201d disini\u00a0 Anda\u00a0 sedang\u00a0 mempelajari\u00a0 informasi\u00a0 kritis daripada\u00a0 mengakhiri\u00a0 diskusi.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong>6. Survey\u00a0 Your Customers and Prospects<\/strong><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Gunakan kuesioner\u00a0 tertulis\u00a0 atau\u00a0 survey via telepon\u00a0 untuk\u00a0 mempelajari tentang\u00a0 klien Anda dan prospekan.\u00a0 Mintalah\u00a0 komentar\u00a0 dari\u00a0 pelanggan yang\u00a0 sedang\u00a0 menggunakan jasa atau\u00a0 produk\u00a0 mereka mengenai\u00a0 tingkat\u00a0 kepuasannya. Atau\u00a0 bisa\u00a0 juga\u00a0 Anda\u00a0 mendesain\u00a0 sebuah\u00a0 survey\u00a0 yang\u00a0 akan\u00a0 menambah\u00a0\u00a0 pengetahuan Anda\u00a0 mengenai\u00a0 kebutuhan prospekan\u00a0 Anda. Ketika seorang\u00a0 klien\u00a0 atau\u00a0 calon\u00a0 prospek\u00a0 kesulitan\u00a0 melengkapi isian\u00a0 kuesioner,\u00a0 Anda\u00a0 telah\u00a0 mencapai\u00a0 sesuatu\u00a0 yang\u00a0 lebih\u00a0 dari\u00a0 sekedar\u00a0 mempelajari\u00a0 sebuah\u00a0 tanggapan.\u00a0 Faktanya\u00a0 bahwa\u00a0 dengan\u00a0 usaha\u00a0 yang\u00a0 kecil\u00a0 tadi\u00a0 dapat\u00a0 menggambarkan\u00a0 tentang\u00a0 tingkat\u00a0 minatnya\u00a0 terhadap\u00a0 produk\u00a0 atau\u00a0 layanan klien Anda.\u00a0 Dan\u00a0\u00a0 sekarang\u00a0 Anda\u00a0 memiliki kulaifikasi\u00a0 untuk\u00a0 memfollow-upnya.<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Last but not least,\u00a0 semoga closing!<\/p>\n<p><em>Sharon Tio\/Contributor\/VMN\/BL<\/em><br \/>\nEditor: RuthBerliana<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(Business Lounge &#8211; Dominate The Market)\u00a0Sebelum\u00a0 Anda\u00a0 menjual\u00a0 produk\u00a0 apapun,\u00a0 hal\u00a0 pertama\u00a0 yang\u00a0 harus\u00a0 Anda\u00a0 pahami\u00a0 adalah apa yang\u00a0 mereka\u00a0 butuhkan.\u00a0 Karena bila Anda tidak memahami nya maka Anda akan menemui kesulitan untuk dapat dapat membuatnya tertarik pada produk Anda. Berikut\u00a0 ini\u00a0 adalah beberapa\u00a0 cara\u00a0 untuk\u00a0 melakukannya antara\u00a0 lain: 1. Do\u00a0 Your Homework Sebelum\u00a0 meeting\u00a0 dengan\u00a0 klien\u00a0 Anda,\u00a0 lakukan\u00a0 PR\u00a0 Anda untuk\u00a0 mencari\u00a0 tahu\u00a0\u00a0 mengenai\u00a0 bisnisnya\u00a0 sebanyak\u00a0 mungkin. Bacalah\u00a0 jurnal\u00a0 perdagangan\u00a0 yang\u00a0 berkaitan,\u00a0 lakukan pencarian artikel\u00a0 mengenai\u00a0 produk\u00a0 atau\u00a0 industrinya\u00a0 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":59949,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[1051,16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66521"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=66521"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66521\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66527,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66521\/revisions\/66527"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/59949"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=66521"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=66521"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=66521"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}