{"id":57627,"date":"2014-09-09T20:31:14","date_gmt":"2014-09-09T13:31:14","guid":{"rendered":"http:\/\/businesslounge.co\/?p=57627"},"modified":"2014-09-09T21:11:14","modified_gmt":"2014-09-09T14:11:14","slug":"mengendus-prospek-berkualitas-money-authority-needs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/2014\/09\/09\/mengendus-prospek-berkualitas-money-authority-needs\/","title":{"rendered":"Mengendus Prospek Berkualitas (Money, Authority, Needs)"},"content":{"rendered":"

(Business Lounge – Dominate the Market)\u00a0Sebuah istilah yang dilontarkan oleh salah satu fasilitator pelatihan selling skill<\/i> yang unik dan mudah diingat, \u201cseorang sales person<\/i> haruslah \u2018mata prospekan\u2019\u201d. Istilah ini meniru istilah \u2018mata duitan\u2019 yang merupakan sebutan untuk orang yang tidak mau berhenti mencari uang, kemana-mana akan mencari uang saja. \u2018Mata prospekan\u2019 adalah sebutan untuk orang yang kemana-mana selalu mencari prospek saja, demikianlah seharusnya seorang sales person<\/i>.<\/p>\n

Sales person<\/i> tanpa prospek bisa dipastikan akan gagal dalam mencapai target penjualan, seperti ada nasehat yang mengatakan prospecting everyday or you will die another<\/i> day,<\/i> carilah prospek setiap hari kalau tidak mau mati di hari lain. Itulah yang perlu dilakukan oleh seorang sales person <\/i>untuk berhasil harus bisa menjadi seorang yang \u2018mata prospekan\u2019. Sebuah istilah dalam selling skill<\/i> dikenal dengan sniff around <\/i>atau kemampuan mengendus prospek di sekelilingnya, haruslah dimiliki oleh seorang sales person<\/i>. Kemana saja dia pergi, bukan saja matanya yang sanggup untuk tajam melihat prospek, tapi juga mengendus tajam ketika di sekelilingnya terdapat prospek. Kiasan ini menggambarkan bagaimana kualitas yang harus dimiliki oleh seorang sales person <\/i>yang professional dalam melaksanakan pekerjaannya.<\/p>\n

Bagaimanakah melatih kemampuan ketajaman <\/span>prospecting<\/i> ini? Bila analogi \u2018duit\u2019 tadi digunakan, maka pengenalan akan prospek itu sendiri merupakan latihan yang harus dijalani oleh seorang <\/span>sales person. <\/i>Kalau seorang disebut \u2018mata duitan\u2019 maka akan sangat cepat tahu dimana uang berada, dan mana yang menghasilkan uang paling besar.\u00a0 Meskipun istilah ini sering negatif di masyarakat namun bisa digunakan untuk membahas dari sisi keahliannya menemukan uang. Seorang \u2018mata prospekan\u2019 juga demikian, sangat ahli menemukan prospek dan itu dimulai dari mengenali bagaimana kualitas dari sebuah prospek itu. Prospek yang berkualias mengandung tiga unsur.penting yaitu <\/span>money, authority, needs <\/i>atau disingkat MAN.<\/span><\/p>\n

Bila berhadapan dengan seorang calon pelanggan, yang pertama harus diendus adalah apakah dia mempunyai <\/span>needs. <\/i>Hal ini sangat penting dalam menilai prospek, meskipun <\/span>needs <\/i>bisa diciptakan namun mendapatkan mereka yang sudah memiliki <\/span>needs<\/i> jauh lebih baik. Yang kedua setelah mengendus <\/span>needs<\/i> dari calon pelanggan, penting diketahui apakah pelanggan ini memiliki wewenang <\/span>(authority)<\/i> untuk\u00a0 memutuskan? Bila tidak mempunyai wewenang atau kuasa memutuskan bukanlah prospek yang berkualitas. Sekalipun prospek tetap masih memiliki kemungkinan menghasilkan penjualan, namun yang terbaik adalah mereka yang memiliki wewenang langsung untuk memutuskan pembelian. Kualitas ketiga yang harus dimiliki oleh seorang prospek adalah apakah mereka memiliki <\/span>money <\/i>untuk membeli, bila tidak tentunya prospek kurang berkualitas.<\/span><\/p>\n

Prospecting<\/i> merupakan rangkaian awal dari proses penjualan yang dilakukan oleh seorang <\/span>sales person, <\/i>dan tentunya disertai dengan keahlian untuk mengendus prospek yang berkualitas<\/span>. <\/i>Bila langkah ini berhasil maka langkah-langkah selanjutnya bukan merupakan langkah yang sulit.<\/span><\/p>\n

\n

\"Fadjar<\/a>\u00a0 Fadjar Ari Dewanto\/Managing Partner Business Advisory Vibiz Consulting\/VMN\/BL<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

(Business Lounge – Dominate the Market)\u00a0Sebuah istilah yang dilontarkan oleh salah satu fasilitator pelatihan selling skill yang unik dan mudah diingat, \u201cseorang sales person haruslah \u2018mata prospekan\u2019\u201d. Istilah ini meniru istilah \u2018mata duitan\u2019 yang merupakan sebutan untuk orang yang tidak mau berhenti mencari uang, kemana-mana akan mencari uang saja. \u2018Mata prospekan\u2019 adalah sebutan untuk orang yang kemana-mana selalu mencari prospek saja, demikianlah seharusnya seorang sales person. Sales person tanpa prospek bisa dipastikan akan gagal dalam mencapai target penjualan, seperti ada […]<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":54975,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[1051,16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57627"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57627"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57627\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":57633,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57627\/revisions\/57633"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54975"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57627"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57627"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57627"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}