{"id":4201,"date":"2013-02-20T08:31:14","date_gmt":"2013-02-20T01:31:14","guid":{"rendered":"http:\/\/themanagerslounge.com\/?p=4201"},"modified":"2014-03-08T11:03:47","modified_gmt":"2014-03-08T04:03:47","slug":"a-luxury-car-strategy-of-rolls-royce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/2013\/02\/20\/a-luxury-car-strategy-of-rolls-royce\/","title":{"rendered":"A Luxury Car Strategy Of Rolls Royce"},"content":{"rendered":"

(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Mungkin tidak semua orang familiar dengan\u00a0 merek otomotif Rolls Royce,\u00a0 juga jarang melihat merek otomotif tersebut di jalan-jalan kota Jakarta sekalipun. Tetapi Rolls Royce sudah ada sejak awal\u00a0 tahun 1900an. Rolls-Royce adalah sebuah himpunan perusahaan, yang\u00a0 semuanya berakar dari perusahaan pembuat mobil dan kapal terbang Britania yang didirikan oleh Henry Royce dan C.S. Rolls pada tahun 1906.\u00a0 Rolls Royce merupakan\u00a0 perusahaan teknik\u00a0 Britania yang spesialisasinya\u00a0 dalam produk mesin berbasis-turbin, terutama mesin pesawat, juga\u00a0 menyediakan produk dan jasa yang luas bagi masyarakat dan militer.\u00a0 Rolls-Royce Motor Cars Limited, adalah produsen mobil mewah, yang dimiliki oleh BMW.\u00a0\u00a0 Rolls-Royce Motor Cars, anak perusahaan BMW meluncurkan Rolls-Royce Phantom sebuah mobil sedan yang dibuat di Inggris,\u00a0 pada tahun 2003 yang merupakan model pertama yang diperkenalkan selama era BMW.<\/p>\n

Julukan untuk Rolls-Royce adalah Rolls dan Roller. Dengan markas besar Rolls-Royce plc terletak di Derby.\u00a0 Perusahaan ini dikenal dengan Royce’s. Saat ini perusahaan Rolls Royce mempekerjakan lebih dari 38.000 orang pekerja\u00a0 yang terampil dan pabrik manufakturnya\u00a0 ada di\u00a0 50 negara, dan Rolls Royce\u00a0 memiliki pelanggan yang tersebar di 135 negara di dunia ini.<\/p>\n

Rolls-Royce\u00a0\u00a0 memiliki pelanggan luas yang terdiri lebih dari 600 maskapai penerbangan, 4.000 perusahaan dan utilitas pesawat dan operator helikopter, 160 angkatan bersenjata, lebih dari 2.000 pelanggan laut, termasuk 70 angkatan laut, dan pelanggan energi hampir 120 negara.<\/div>\n
<\/div>\n
Mobil\u00a0 Pilihan Keluarga Kerajaan Inggris<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
Rolls Royce memberikan hadiah Rolls-Royce Phantom VI\u00a0 untuk Ratu Elizabeth II, saat sang ratu merayakan ulang tahun penobatannya ke-25. Mobil ini memiliki sejumlah keunggulan dimana atapnya dibuat tinggi,\u00a0 interiornya dirancang khusus dan dibuat secara langsung oleh tangan para desainer. Mobil yang dibuat di Mulliner Park Ward, London, itu bermesin 6.750 cc dari Silver Shadow. Mesin itu diklaim mampu menyemburkan tenaga hingga 200 daya kuda pada 4.000 rpm yang disalurkan ke roda dengan menggunakan peranti transmisi Hydramatic 400.<\/div>\n
<\/div>\n
Rolls Royce Phantom VI, merupakan mobil asal Inggris. Dan Rolls Royce Phantom VI, membuat catatan baru dalam lembaran sejarah monarki Inggris, dimana pada pesta pernikahannya, Pangeran William dengan Kate Middleton memilih menggunakan Rolls Royce Phantom VI di Westminster Abbey pada April 29, 2011. Di sepanjang sejarahnya mobil\u00a0 itu tercatat sebagai mobil terlaris di antara model Roll Royce Phantom yang ada. Dan\u00a0 Rolls Royce Phantom VI\u00a0 masuk dalam\u00a0 the Top 10 Cars for man in the world.<\/div>\n
<\/div>\n
Slogan Rolls Royce<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
Rolls Royce memiliki strategi perusahaan\u00a0 untuk tidak hanya memenangkan bisnis pada saat ini tetapi mempersiapkan untuk memenangkannya pada hari esok.\u00a0 Rolls Royce\u00a0 dikenal sebagai\u00a0 satu merek otomotif mewah dan\u00a0 dianggap sebagai simbol high class dan status di dalam masyarakat.<\/div>\n
<\/div>\n
Rolls Royce beberapa kali mengubah slogan-slogannya,\u00a0 antara lain adalah :<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
The Best\u00a0 Car In The World<\/div>\n
Trusted To Deliver Excellence<\/div>\n
Design Without Compromise<\/div>\n
At sixty miles an hour the loudest noise in the new Rolls-Royce comes from the electric clock ( David Ogilvy )<\/div>\n
<\/div>\n
Slogan dari Rolls Royce merupakan sebuah slogan yang kuat,\u00a0 cerdas dan\u00a0 menarik. Dengan didukung dengan kwalitas mobil yang klasik, lux dan\u00a0 eksklusif.\u00a0 Rolls Royce yang sudah dikenal sejak\u00a0 100 tahun yang lalu, saat ini menjadi salah satu mobil yang terkenal dunia\u00a0 karena fakta sejarah telah membuktikannya.\u00a0 Demikianlah Rolls Royce dapat mencapai keberhasilannya dalam kompetisi dunia otomotif.<\/div>\n
<\/div>\n
Pop Culture<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
Rolls Royce sering dipakai sebagai satu simbol dari kelompok high class, tepatnya milioner.<\/div>\n
– Di tahun 1931 artis terkenal Charlie Chaplin dalam filmnya City Lights terlihat\u00a0 mengemudi mobil Rolls Royce.<\/div>\n
– Jay-Z\u00a0 seorang pop-superstar pada tahun 1959 memberikan hadiah Rolls Royce seharga $1 milion kepada kekasihnya, Beyonce di ulang tahunnya ke 25<\/div>\n
<\/div>\n
– Sebuah group musik Scorpion menuliskan lirik lagunya, ‘Show me the white Rolls Royce in the rain”<\/div>\n
– John Lennon membeli Phantom V berwarna hitam mengkilat pada\u00a0 tahun 1965, karena bosan maka dia merubah cat mobilnya dengan lukisan-lukisan<\/div>\n
<\/div>\n
Diantara mobil\u00a0 paling eksklusif di dunia, yaitu\u00a0 Ferari dalam\u00a0 performancenya dan\u00a0 Rolls Royce\u00a0 merupakan mobil terekslusif dalam kenyamanannya ( comfort ), maka\u00a0 tipe Panthom merupakan\u00a0 the top luxury automotive.\u00a0 Demikianlah Rolls Royce merupakan simbol martabat dari kerajaan Inggris\u00a0 ( British dignity )<\/div>\n
<\/div>\n
Symbolic Values<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
Rolls Royce merupakan satu symbol\u00a0 dari status seseorang.\u00a0 The Spirit Of Ecstassy merupakan iconic symbol dari\u00a0 Rolls-Royce Motor Cars yang diciptakan oleh Charles Robinson Sykes, melambangkan satu spirit sensasi dalam mengendarai Rolls Royce. Demikianlah Rolls Royce sejak tahun 1911 merupakan satu mobil yang paling menarik dan terkenal sebagai maskot dari motorcar di dunia ini.<\/div>\n
<\/div>\n
Target Market<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
Target dari Rolls Royce adalah menarik pelanggan pilihannya yang menyukai satu lifestyle dan ada di level tertentu.\u00a0 John Del Tatto, a sales professional dari Manhattan Motorcars mengatakan bahwa pembeli dari Rolls Royce ada dalam dua kelompok yaitu kelompok Old Money dan New Money. Dimana kelompok Old Money, mereka membeli Rolls Royce untuk diwariskan kepada generasi dibawahnya. Dan kelompok New Money, membeli Rolls Royce sebagai satu gaya, penampilan, symbol ataupun pengakuan.<\/div>\n
<\/div>\n
Strategi Pemasaran Roll Royce<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
Sebagian besar produsen mobil memproduksi mobil\u00a0 untuk\u00a0 berbagai segmen\u00a0 pelanggan dan membuat strategi pemasaran mereka.\u00a0 Sementara Rolls Royce menggunakan strategi pemasarannya sendiri dalam mempromosikan merek yang berkaliber Internasional ini.\u00a0 Rolls Royce\u00a0 tidak membidik\u00a0 a mass market tetapi Rolls Royce membidik pelanggan tertentu.\u00a0 Seperti yang baru-baru ini terungkap dalam Los Angeles Times, bahwa Rolls Royce hanya metargetkan pelanggan potensial yang memiliki aset likuid lebih dari $ 30 juta. Dan Rolls Royce tidak memproduksi mobil dalam jumlah yang banyak tetapi limited edition.\u00a0 Sehingga strategi marketing dari Rolls Royce adalah sangat berbeda dari produsen otomotif lainnya yang memasarkan produknya secara masal. Seperti\u00a0 produksi model Phantom , hanya diproduksi dengan jumlah kurang lebih 800 buah setiap tahunnya, dengan\u00a0 harga mulai dari $350.000.<\/div>\n
<\/div>\n
Untuk mendapatkan pelanggan\u00a0 dan untuk menjaga pelanggannya, maka Rolls Royce menggunakan serangkaian pendekatan pemasaran yang unik\u00a0 ( unique marketing approaches\u00a0 ). Kunci keberhasilan dari Rolls Royce adalah memiliki satu relationship dengan pelanggannya dan menjaga pelanggannya tetap loyal<\/div>\n
<\/div>\n
Salah satu strategi pemasarannya adalah pelanggan potensial diundang untuk makan malam di tempat yang mewah \/ exclusive dinner.\u00a0 Customers menerima sebuah surat yang mengejutkan, seperti surat pribadi dari CEO Rolls Royce yang mengundang mereka makan di suatu tempat yang mewah . Segala sesuatu dilakukan oleh perusahaan Rolls Royce untuk membuat pelanggan merasa bahwa mereka Istimewa, dengan harapan bahwa pelanggan akan membeli salah satu mobil Rolls Royce pada waktu yang tepat.<\/div>\n
<\/div>\n
Di Amerika Serikat hampir sepertiga dari pembeli Rolls Royce berasal dari pelanggan tetap.\u00a0 Mereka\u00a0 adalah\u00a0 customer\u00a0 yang loyal.\u00a0\u00a0 Itulah strategi pemasaran dari satu produk otomotif yang terkenal didunia yang merupakan satu perusahaan yang memproduksi otomotif klasik\u00a0 dan eksklusif, yang\u00a0 dikenal sebagai mobil tereksklusif di dunia dalam kenyamanannya dan merupakan simbol martabat dari kerajaan Inggris.<\/div>\n

 <\/p>\n

(Debbie Kusuma\/AA\/TML)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Mungkin tidak semua orang familiar dengan\u00a0 merek otomotif Rolls Royce,\u00a0 juga jarang melihat merek otomotif tersebut di jalan-jalan kota Jakarta sekalipun. Tetapi Rolls Royce sudah ada sejak awal\u00a0 tahun 1900an. Rolls-Royce adalah sebuah himpunan perusahaan, yang\u00a0 semuanya berakar dari perusahaan pembuat mobil dan kapal terbang Britania yang didirikan oleh Henry Royce dan C.S. Rolls pada tahun 1906.\u00a0 Rolls Royce merupakan\u00a0 perusahaan teknik\u00a0 Britania yang spesialisasinya\u00a0 dalam produk mesin berbasis-turbin, terutama mesin pesawat, […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4208,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4201"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4201"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4201\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27342,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4201\/revisions\/27342"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4201"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4201"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4201"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}