(Businesslounge Journal-Marketing)<\/p>\n
Berikut adalah beberapa elemen utama yang dapat memengaruhi daya beli:<\/p>\n
Potensi integrasi ke belakang
\nIntegrasi ke belakang mengacu pada saat suatu organisasi membeli pemasok. Dalam hubungan B2B, sebuah organisasi dapat memilih untuk mengurangi biaya material dengan melakukan merger dengan pemasok atau vendor. Misalnya, jika produsen otomotif bekerja sama dengan pemasok suku cadang kendaraan yang memproduksi material berkualitas tinggi, perusahaan tersebut dapat membeli pemasok tersebut untuk mempertahankan kualitas sekaligus mengurangi biaya.
\nIntegrasi ke belakang juga mencakup perusahaan yang membentuk anak perusahaannya sendiri. Hal ini terkadang meluas ke integrasi vertikal, yang berarti satu organisasi mengelola setiap langkah proses produksi. Misalnya, supermarket modern dapat membeli depot material grosir untuk mendapatkan bahan baku dengan biaya rendah. Kemudian, grosir dapat mengirimkan material ke produsen yang memproduksi barang yang dijual supermarket eceran kepada pengguna akhir.<\/p>\n
Biaya peralihan
\nElemen lain yang memengaruhi daya beli adalah berapa biaya yang dikeluarkan pembeli untuk beralih pemasok. Biaya peralihan mencakup biaya finansial, prosedural, dan relasional. Ini berarti bahwa beralih pemasok tidak hanya mencakup perubahan biaya pembelian, tetapi juga mencakup biaya pencarian pemasok baru, penyesuaian operasi harian, pengelolaan dampak peralihan terhadap reputasi perusahaan, penyesuaian kualitas produk, dan penyesuaian proses produksi.
\nBiaya peralihan dapat secara signifikan mengurangi daya beli dengan cara positif
\nserangkaian kendala yang harus diatasi konsumen sebelum proses peralihan selesai. Misalnya, jika bisnis mempertimbangkan untuk beralih ke penyedia internet baru, bisnis tersebut mungkin harus membayar biaya pembatalan kontrak dengan penyedianya saat ini, mencari penyedia baru, memastikan layanan tersebut sesuai dengan kebutuhan kantor, memberi tahu karyawan tentang perubahan tersebut, dan beradaptasi dengan rencana pembayaran baru.<\/p>\n
Kemandirian pembeli
\nTerkait dengan biaya peralihan, kemandirian pembeli mengacu pada kondisi pasar tempat pembeli dapat membeli produk atau layanan serupa dari pesaing. Ini berarti pembeli tidak perlu bergantung pada satu organisasi, yang dapat mendorong mereka untuk beralih. Untuk mendapatkan perhatian calon pelanggan dan meningkatkan ketergantungan pembeli, bisnis dapat mengurangi margin keuntungan mereka, membeli pesaing, atau pindah ke area dengan lebih sedikit pesaing.
\nMisalnya, dalam industri perhotelan, pembeli sering menyewa kamar di area tertentu. Mereka mungkin mempertimbangkan faktor-faktor seperti fasilitas dan kedekatan dengan objek wisata untuk membantu mereka memutuskan hotel mana yang akan dipilih. Karena biaya peralihan biasanya rendah, pelanggan jarang bergantung pada hotel tertentu. Untuk meningkatkan ketergantungan pembeli, suatu organisasi dapat memiliki beberapa jenis hotel di satu area untuk menarik lebih banyak pelanggan. Karakteristik kekuatan pembeli yang kuat
\nKondisi berikut meningkatkan kekuatan pembeli:
\n\u2022 Ketika jumlah pemasok lebih banyak daripada pembeli
\n\u2022 Ketika biaya peralihan minimal
\n\u2022 Ketika pembeli dapat menggabungkan atau membeli pemasok melalui integrasi ke belakang
\n\u2022 Ketika pembeli dapat memperoleh barang dalam jumlah besar, seperti melalui grosir
\n\u2022 Ketika pembeli dapat menemukan produk dan layanan pengganti dari pesaing
\n\u2022 Ketika pembeli adalah pelanggan utama pemasok
\n\u2022 Ketika pembeli membeli semua barang pemasok
\n\u2022 Ketika produk pemasok tidak jauh berbeda dari produk pesaing<\/p>\n
Karakteristik kekuatan pembeli yang lemah
\nKondisi di bawah ini sering kali menurunkan atau melemahkan kekuatan pembeli:
\n\u2022 Ketika jumlah pembeli lebih banyak daripada jumlah pemasok
\n\u2022 Ketika biaya peralihan tinggi
\n\u2022 Ketika integrasi ke belakang tidak memungkinkan karena biaya atau faktor pembatas lainnya
\n\u2022 Ketika pembelian massal tidak tersedia
\n\u2022 Ketika produk pesaing tidak sesuai dengan kebutuhan pembeli
\n\u2022 Ketika produk pengganti tidak hemat biaya atau tidak tersedia di pasar
\n\u2022 Ketika produk pemasok sangat berbeda dari produk pesaing<\/p>\n
Tingkatkan resume Anda
\nTunjukkan keterampilan Anda dengan bantuan pakar resume<\/p>\n
Manfaat menganalisis pembeli daya
\nBaik Anda pembeli atau pebisnis yang ingin memenuhi permintaan konsumen, mengevaluasi daya beli dapat menawarkan berbagai manfaat. Pembeli komersial sering mencari tanda-tanda daya beli yang tinggi untuk mengetahui kapan mereka memiliki keuntungan dalam negosiasi harga atau kapan mereka perlu beradaptasi dengan kebutuhan pelanggan.
\n\u2022 Menilai daya beli juga dapat menawarkan perusahaan kesempatan untuk:
\n\u2022 Menegosiasikan harga dengan percaya diri
\n\u2022 Mendorong peningkatan produk dan layanan, seperti meningkatkan kualitas
\n\u2022 Beralih pemasok untuk mengurangi biaya
\n\u2022 Mencegah kehilangan pelanggan
\n\u2022 Menciptakan strategi jangka panjang
\n\u2022 Memastikan margin laba target sesuai dengan realitas pasar<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
(Businesslounge Journal-Marketing) Berikut adalah beberapa elemen utama yang dapat memengaruhi daya beli: Potensi integrasi ke belakang Integrasi ke belakang mengacu pada saat suatu organisasi membeli pemasok. Dalam hubungan B2B, sebuah organisasi dapat memilih untuk mengurangi biaya material dengan melakukan merger dengan pemasok atau vendor. Misalnya, jika produsen otomotif bekerja sama dengan pemasok suku cadang kendaraan yang memproduksi material berkualitas tinggi, perusahaan tersebut dapat membeli pemasok tersebut untuk mempertahankan kualitas sekaligus mengurangi biaya. Integrasi ke belakang juga mencakup perusahaan yang membentuk […]<\/p>\n","protected":false},"author":101013,"featured_media":206910,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[2725,16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/206908"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/101013"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=206908"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/206908\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":206909,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/206908\/revisions\/206909"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/206910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=206908"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=206908"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=206908"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}