(Businesslounge Journal-Finance & Tax)<\/p>\n
Menjual bisnis Anda? Ikuti 5 langkah ini untuk membuat prosesnya mulus dan menguntungkan.
\nMenjual bisnis bukan hanya tentang menemukan pembeli; ini juga tentang mengambil langkah-langkah untuk berhasil mengalihkan kepemilikan perusahaan.
\nMengikuti langkah-langkah yang tepat dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjual bisnis Anda dan memaksimalkan nilainya.
\nBekerja dengan broker dapat meningkatkan peluang Anda untuk menemukan pembeli yang tepat dengan harga yang tepat.
\nArtikel ini untuk pemilik bisnis yang mempertimbangkan untuk menjual bisnisnya secara mandiri atau menggunakan layanan broker.
\nMenjual bisnis Anda adalah proses yang kompleks dengan banyak tantangan. Banyak yang bisa salah sebelum Anda menutup kesepakatan, apakah itu gagal menemukan pembeli, menjual dengan harga terlalu rendah, atau mengalami pelanggaran kerahasiaan. Tetapi jika Anda mengambil langkah yang tepat untuk mempersiapkan penjualan yang sukses dan transisi yang lancar, Anda dapat membatasi risiko ini.<\/p>\n
Meskipun penjualan setiap bisnis itu unik, proses fundamentalnya tetap sama, dan ada langkah-langkah mapan yang harus Anda ambil. Panduan ini menawarkan lima langkah utama yang harus Anda ikuti untuk membantu Anda melalui penjualan bisnis Anda dan mendapatkan harga terbaik.
\nLangkah-langkah untuk menjual bisnis Anda
\nJika Anda siap untuk menjual bisnis Anda, lakukan langkah-langkah berikut untuk membantu Anda mendapatkan kesepakatan yang Anda inginkan dan memastikan transfer kepemilikan berjalan lancar.<\/p>\n
1. Pertahankan keuangan yang bersih dan terdokumentasi dengan baik<\/strong>. Calon pembeli akan meneliti keuangan bisnis Anda, karena itu menjadi dasar penilaian mereka. Oleh karena itu, semakin banyak informasi, pernyataan, dan dokumentasi lain yang dapat Anda kumpulkan, semakin baik.<\/p>\n Sambil mengatur keuangan Anda, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:<\/p>\n Apakah saya memiliki kekayaan intelektual yang akan membuat bisnis saya lebih bernilai? 2. Dapatkan perkiraan nilai bisnis Anda.<\/strong> Proses penilaian mencakup analisis keuangan, produk dan layanan perusahaan Anda, model bisnis, strategi pemasaran, dan tim manajemen. Segala sesuatu yang relevan dengan kesehatan saat ini dan potensi masa depan bisnis Anda akan dipertimbangkan.<\/p>\n Setelah evaluasi, Anda akan menerima perkiraan atau kisaran nilai bisnis Anda dan jumlah yang diharapkan untuk menjualnya. Penilaian ini didasarkan pada kelipatan keuntungan bisnis Anda, sebagaimana ditentukan oleh perusahaan serupa yang baru saja menjual.<\/p>\n Di bawah ini adalah beberapa variabel yang dapat membuat bisnis Anda berharga dibandingkan dengan pesaing Anda:<\/p>\n Tingkat pertumbuhan (pertumbuhan lebih cepat sama dengan harga yang lebih tinggi) Penasihat pialang bisnis atau merger dan akuisisi (M&A) yang baik dapat memberi Anda perkiraan nilai bisnis Anda.<\/p>\n 3. Pekerjakan broker yang andal.<\/strong> Jadi apa yang harus dilakukan broker yang baik? Sebagai permulaan, mereka harus mengambil tindakan berikut:<\/p>\n Lakukan penilaian bisnis dan beri saran tentang rentang penilaian. Bisnis dengan pendapatan $1 juta dapat mengharapkan untuk membayar biaya perantara 12 persen hingga 15 persen. 4. Temukan pembeli yang memenuhi syarat.<\/strong> Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk diajukan kepada pembeli sejak awal diskusi:<\/p>\n Apakah calon pembeli memiliki dana yang mereka butuhkan, atau apakah mereka telah disetujui sebelumnya untuk pendanaan itu? Pengambilan Kunci 5. Selesaikan kontrak dan tutup kesepakatan.<\/strong> Kami merekomendasikan untuk menyewa pengacara penjualan bisnis untuk tahap proses ini. Anda mungkin ingin menemukannya sendiri, meskipun broker Anda mungkin memiliki beberapa di jaringannya. Pastikan mereka benar-benar mendukung Anda, karena mereka akan memeriksa setiap detail dalam kontrak Anda. Kesalahan sekecil apa pun berpotensi menenggelamkan detailnya.<\/p>\n Ada banyak dokumen yang harus disiapkan, dikumpulkan, dan ditinjau, termasuk yang berikut:<\/p>\n -Perjanjian pembelian Anda dapat dengan mudah berurusan dengan kumpulan dokumen yang terdiri dari 100 halaman atau lebih setelah semuanya diperhitungkan. Memiliki seorang profesional di tangan sangat penting untuk mendapatkan hak ini. Setelah semua orang puas dengan dokumennya, yang tersisa hanyalah melaksanakan kesepakatan dan mentransfer kepemilikan bisnis.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (Businesslounge Journal-Finance & Tax) Menjual bisnis Anda? Ikuti 5 langkah ini untuk membuat prosesnya mulus dan menguntungkan. Menjual bisnis bukan hanya tentang menemukan pembeli; ini juga tentang mengambil langkah-langkah untuk berhasil mengalihkan kepemilikan perusahaan. Mengikuti langkah-langkah yang tepat dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjual bisnis Anda dan memaksimalkan nilainya. Bekerja dengan broker dapat meningkatkan peluang Anda untuk menemukan pembeli yang tepat dengan harga yang tepat. Artikel ini untuk pemilik bisnis yang mempertimbangkan untuk menjual bisnisnya secara mandiri atau menggunakan layanan […]<\/p>\n","protected":false},"author":101013,"featured_media":191770,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[5,2725],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193897"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/101013"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=193897"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193897\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":193913,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193897\/revisions\/193913"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/191770"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=193897"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=193897"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=193897"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nAlasan No. 1 perusahaan tidak menjual adalah keuangan yang buruk atau lemah. Ini berarti Anda harus membayar pajak dan menunjukkan keuntungan atas pengembalian pajak Anda. Data keuangan perusahaan Anda adalah dasar dari penjualan Anda di masa depan, jadi melakukannya dengan benar sangatlah penting. Bekerja samalah dengan akuntan dan profesional pajak Anda pada langkah ini untuk membentuk dasar penilaian dan negosiasi penjualan perusahaan Anda.<\/p>\n
\nApa keistimewaan bisnis saya yang membuatnya lebih berharga?
\nApakah saya telah mendokumentasikan prosedur operasi standar yang dapat saya berikan kepada pengakuisisi?
\nApa kekuatan dan kelemahan bisnis saya?
\nPresentasi itu penting. Atur dokumentasi Anda dan gunakan bahasa Inggris biasa daripada jargon. Ini akan membuat pembeli potensial Anda tetap terlibat dan mengurangi kemungkinan kesalahpahaman.<\/p>\n
\nAnda mungkin mengira Anda mengetahui nilai bisnis Anda; Anda bahkan mungkin berpikir itu tak ternilai harganya. Namun, ada nilai pasar wajar yang sebenarnya untuk perusahaan Anda dan Anda memerlukan seorang profesional untuk membantu menentukan apa itu. Mendapatkan seorang ahli untuk memeriksa stabilitas keuangan bisnis Anda, penjualan dan pengeluaran historis, dan kinerja yang diantisipasi dari waktu ke waktu dapat membantu Anda memaksimalkan penilaian Anda tanpa membuat bisnis Anda terlalu mahal dan menakuti calon pembeli.<\/p>\n
\nKeunggulan kompetitif
\nKompetensi tim manajemen
\nSaham
\nUkuran perusahaan Anda (perusahaan besar umumnya menjual dengan harga komparatif yang lebih tinggi)
\nModel industri dan bisnis (misalnya, perusahaan perangkat lunak umumnya menjual lebih dari perusahaan pemotong rumput)
\nKetidakpekaan modal bisnis (misalnya, apakah Anda memerlukan lebih banyak peralatan daripada bisnis lain untuk menghasilkan keuntungan?)
\nPenjualan dan distribusi (perusahaan dengan proses berulang untuk mendapatkan pelanggan baru cenderung menjual untuk penilaian yang lebih tinggi)
\nSetiap bisnis itu unik, jadi penting untuk mendapatkan penilaian profesional dari pihak ketiga yang andal.<\/p>\n
\nSeorang broker akan memandu Anda melalui proses penjualan bisnis yang kompleks dan melakukan banyak pekerjaan berat untuk Anda. Pialang yang baik bernilai lebih dari biaya yang Anda bayarkan kepada mereka.<\/p>\n
\nMenjaga kerahasiaan.
\nBuat proses kesepakatan yang kompetitif untuk mendapatkan beberapa tawaran
\nBuat proses kesepakatan yang kompetitif agar beberapa penawar membuat penawaran di perusahaan Anda.
\nAtur upaya uji tuntas untuk memastikan kelancaran proses penjualan (banyak kesepakatan gagal karena kurangnya uji tuntas).
\nMenghubungkan Anda dengan pembeli yang berminat dan memenuhi syarat, serta mengiklankan bisnis Anda.
\nMemfasilitasi pembeli selama proses penjualan.
\nBantuan dengan negosiasi.
\nMemperkenalkan sumber daya untuk pendanaan dan pembiayaan.
\nKoordinasikan pengacara, akuntan, dan penasihat lainnya.
\nBuat kesepakatan terbaik untuk kedua belah pihak.
\nBerapa biaya broker?
\nSeorang broker umumnya membebankan komisi yang merupakan persentase dari penjualan, namun persentase tersebut dapat bergantung pada ukuran bisnis (dalam hal pendapatan). Variabel termasuk lokasi, jenis perusahaan, ukuran perusahaan, dan kompleksitas kesepakatan. Berikut ini perkiraan harga kasar yang mungkin Anda lihat dari broker:<\/p>\n
\nPerusahaan dengan pendapatan hingga $5 juta dapat mengharapkan biaya antara 8 dan 10 persen.
\nBisnis yang lebih besar dengan pendapatan lebih dari $25 juta dapat mengharapkan untuk membayar komisi 5 sampai 7 persen.
\nPerusahaan dengan pendapatan $50 juta atau lebih dapat mengharapkan biaya antara 4 dan 6 persen.
\nTidak semua broker diciptakan sama, jadi lakukan riset dan tanyakan kepada klien sebelumnya tentang pengalaman mereka sebelum memilih broker untuk bekerja sama. Pialang terbaik akan membuat prosesnya transparan dan menawarkan referensi yang dapat memberi Anda rincian lebih lanjut tentang tingkat layanan yang diharapkan.<\/p>\n
\nSebagai penjual, Anda hanya boleh menerima penawaran serius untuk bisnis Anda. Bagaimana Anda menentukan apa yang merupakan tawaran serius? Pembeli, betapapun baiknya niat mereka, harus dapat menindaklanjuti kesepakatan \u2014 jika tidak, mereka membuang-buang waktu Anda. Ajukan pertanyaan penting segera sebelum Anda terlalu berharap.<\/p>\n
\nApakah calon pembeli memiliki pengalaman dalam industri tersebut, dan apakah mereka umumnya tahu apa yang mereka hadapi?
\nApa niat pembeli potensial untuk bisnis setelah mereka mengambil alih? Jika Anda peduli dengan apa yang terjadi pada bisnis Anda dan mantan karyawan setelah Anda menjual bisnis, ini mungkin pertanyaan penting bagi Anda.
\nApa garis waktu yang dipertimbangkan pembeli potensial? Jika Anda ingin segera menjual, Anda mungkin tidak ingin berurusan dengan pembeli yang ingin menunda barang selama lebih dari setahun.<\/p>\n
\nSeorang broker akan dapat membantu menyaring pembeli potensial bagi Anda untuk menentukan siapa yang serius ingin membeli bisnis Anda. Pialang yang baik akan menanggapi kriteria Anda tentang apa yang merupakan pembeli potensial yang baik.<\/p>\n
\nDi sinilah sebagian besar kesepakatan berantakan, dan ini adalah bagian proses yang paling rumit. Anda perlu menyelesaikan kontrak hukum, menangani negosiasi akhir yang berpotensi berantakan, dan menghindari kesepakatan yang gagal pada menit terakhir.<\/p>\n
\n-Tagihan penjualan
\n-Rep dan jaminan
\n-Klausul ganti rugi
\n-Daftar aset dan transfer
\n-Klausul dan perjanjian yang tidak bersaing
\n-Pengalihan kekayaan intelektual
\n-Waktu transisi dan perjanjian kerja
\n-Perjanjian kerja dan kesinambungan karyawan
\n-Escrow uang penjualan, transfer dan penutupan<\/p>\n