(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Setelah memahami peta persaingan dalam industry channel, maka langkah kedua adalah membangun dan mengatur value chain.<\/p>\n
Setidaknya terdapat enam langkah dalam membangun dan mengatur channel value chain:<\/p>\n
\u2022Memulai dari perspektif end-user<\/strong><\/p>\n Dimana Anda harus memahami dengan baik profil user Anda, serta keinginan, kebutuhan dan perilaku pembelian mereka \u2022Memprioritaskan dan mengsegmentasikan sesuai permintaan yang dibutuhkan chain<\/strong><\/p>\n Setelah Anda memahami mengenai demand-chain, maka saatnya untuk melakukan segmentasi terhadap kebutuhan dari demand chain. Kemudian Anda juga melakukan prioritas dari kebutuhan tersebut.<\/p>\n \u2022 Mengukur kapabilitas channel dalam melayani kebutuhan tersebut<\/strong><\/p>\n Selanjutnya Anda mengukur kemampuan channel, baik kekuatan maupun kelemahan. Sehingga Anda bisa memahami gap yang terjadi serta bisa melihat ada celah untuk perbaikan.<\/p>\n \u2022 Menjadikan pesaing sebagai benchmark<\/strong><\/p>\n Lakukan identifikasi pelanggan serta apa yang saat ini ditawarkan oleh channel kompetitor. Hal yang terpenting adalah mempelajari apa yang sedang dilakukan oleh pesaing terkuat Anda dan mengidentifikasi channel yang mungkin bakalan bersaing langsung.<\/p>\n Pesaing bisa saja pesaing langsung maupun tidak. Yang jelas fungsinya sama, yaitu menyalurkan bahan baku, supply produksi maupun komponen penting lainnya.<\/p>\n \u2022 Mengevaluasi kapabilitas baru yang memenuhi kebutuhan pelanggan<\/strong><\/p>\n Setelah melekukan tahap 1 hingga 4, yang merupakan data mengenai pelanggan dan posisi relatif terhadap pesaing, kemudian Anda dapat memeproleh peluang baru di pasar. Setelah memahamu peluang baru tersebut, maka Anda dapat mengevaluasi kapabilitas baru yang perlu dikembangkan perusahaan. Kemudian selanjutnya tanggung jawab steward untuk dapat memenuhi kebutuhan pelanggan tersebut.<\/p>\n \u2022 Mengevaluasi opsi channel dan memilih yang terbaik<\/strong><\/p>\n Setelah mengevaluasi steward yang mempunyai kapabilitas baru, sekarant bagaimana menentukan steward yang terbaik? Jawabannya berdasarkan efektivitas versus trade off dari berbagai alternatif, serta proyeksi dalam jangka panjang.<\/p>\n Value chain yang efektif akan memenangkan pelanggan dan pendapatan lebih banyak dan memberikan return yang lebih tinggi kepada channel steward.<\/p>\n \u00a0(Rinella Putri<\/span>\/AA\/TML)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Setelah memahami peta persaingan dalam industry channel, maka langkah kedua adalah membangun dan mengatur value chain. Setidaknya terdapat enam langkah dalam membangun dan mengatur channel value chain: \u2022Memulai dari perspektif end-user Dimana Anda harus memahami dengan baik profil user Anda, serta keinginan, kebutuhan dan perilaku pembelian mereka Misalnya pada kasus AIG, usernya adalah masyarakat menengah ke bawah. \u2022Memprioritaskan dan mengsegmentasikan sesuai permintaan yang dibutuhkan chain Setelah Anda memahami mengenai demand-chain, maka saatnya […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2941,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1723"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1723"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1723\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27168,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1723\/revisions\/27168"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2941"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1723"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1723"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1723"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nMisalnya pada kasus AIG, usernya adalah masyarakat menengah ke bawah.<\/p>\n