(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Dalam Selling bagaimanakah cara kita membujuk orang untuk memiliki commitment? Jawabannya adalah kita membujuknya dengan mengajukan pertanyaan yang akan menuntun prospek untuk berkomitment atau melakukan action karena hal itu menjadi gagasan yang asli dari prospek. Inilah tekanan intern dan kuat sekali.<\/p>\n
Socrates adalah seorang filsuf mempunyai cara tersendiri untuk melakukan penjualan yang dikenal dengan Socratic method<\/i>. Metode Socratic<\/i> terdiri dari pertanyaan-pertanyaan yang akan menuntun pemikiran prospek kepada hanya satu kemungkinan yaitu memakai solusi dari kita.<\/p>\n
Ketika Socrates melakukan penjualan dia akan mulai dengan pertanyaan yang akan segera disetujui oleh prospek, kemudian memikirkan pertanyaan apa selanjutnya yang akan membawa prospek pada jalan dimana dia akan berjalan dijalan yang dia mau. Prospek akan menjadi sangat baik dan akhirnya tenggelam dan memiliki commitment.<\/p>\n
Menurut penelitian rata-rata anak umur enam tahun, dalam keadaan normal akan mengajukan sekitar empat ratus sampai tujuh ratus pertanyaan sehari, sedangkan rata-rata tamatan perguruan tinggi mengajukan pertanyaan tidak sampai tiga puluh pertanyaan. Jadi jangan heran bila anak berumur enam tahun akan memperoleh lebih banyak daripada tamatan perguruan tinggi.<\/p>\n
Misalnya saja kita sedang menjual property katakan saja sebuah rumah, maka ketika kita memperlihatkan sebuah rumah kepada prospek kita dapat bertanya seperti ini pada saat kita memasuki ruang tamu \u201c dimanakah anda akan meletakan sofa dalam ruangan ini? \u201c Sampai di kamar tidur kita akan bertanya \u201c dimana akan menaruh kamar tidur elly?\u201d<\/p>\n
Hampir sama dengan situasi real estate, kalau kita menjual komputer kita dapat bertanya \u201d Ketika kami memperagakan komputer ini apakah bapak ingin melihat keunggulan-keunggulannya\u201d, apakah bapak perlu berkonsultasi dulu sebelum memesan?\u201d<\/p>\n
Satu pertanyaan yang tidak boleh kita ajukan adalah \u201d Bagaimana pendapat anda tentang hal ini?\u201d Pertanyaan ini menggunakan otak mereka untuk berpikir, menurut analisa Zig Ziglar , otak manusia untuk \u201dberpikir\u201d sekitar 10% dibandingkan dengan otak yang digunakan \u201dmerasakan\u201d dan pada umumnya orang tidak membeli secara logis. Mereka membeli secara emosional, mereka membeli apa yang mereka inginkan dan tidak apa yang mereka butuhkan.<\/p>\n
Jadi tanyakanlah yang berhubungan dengan perasaannya, \u201d Bagaimana perasaan anda tentang hal ini? Dan kita akan punya peluang yang lebih besar untuk membuat transaksi penjualan terjadi, membuat prosek masuk pada tahap Commitment<\/i> dengan sendirinya! Selamat mencoba.<\/p>\n
(Fadjar Ari Dewanto\/AA\/TML)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Dalam Selling bagaimanakah cara kita membujuk orang untuk memiliki commitment? Jawabannya adalah kita membujuknya dengan mengajukan pertanyaan yang akan menuntun prospek untuk berkomitment atau melakukan action karena hal itu menjadi gagasan yang asli dari prospek. Inilah tekanan intern dan kuat sekali. Socrates adalah seorang filsuf mempunyai cara tersendiri untuk melakukan penjualan yang dikenal dengan Socratic method. Metode Socratic terdiri dari pertanyaan-pertanyaan yang akan menuntun pemikiran prospek kepada hanya satu kemungkinan yaitu memakai […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3035,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_typography_data":[],"_editorskit_blocks_typography":"","_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1112"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1112"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1112\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27215,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1112\/revisions\/27215"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3035"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blj.co.id\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}