(Businesslounge Journal-Finance & Tax)
Menjual bisnis Anda? Ikuti 5 langkah ini untuk membuat prosesnya mulus dan menguntungkan.
Menjual bisnis bukan hanya tentang menemukan pembeli; ini juga tentang mengambil langkah-langkah untuk berhasil mengalihkan kepemilikan perusahaan.
Mengikuti langkah-langkah yang tepat dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjual bisnis Anda dan memaksimalkan nilainya.
Bekerja dengan broker dapat meningkatkan peluang Anda untuk menemukan pembeli yang tepat dengan harga yang tepat.
Artikel ini untuk pemilik bisnis yang mempertimbangkan untuk menjual bisnisnya secara mandiri atau menggunakan layanan broker.
Menjual bisnis Anda adalah proses yang kompleks dengan banyak tantangan. Banyak yang bisa salah sebelum Anda menutup kesepakatan, apakah itu gagal menemukan pembeli, menjual dengan harga terlalu rendah, atau mengalami pelanggaran kerahasiaan. Tetapi jika Anda mengambil langkah yang tepat untuk mempersiapkan penjualan yang sukses dan transisi yang lancar, Anda dapat membatasi risiko ini.
Meskipun penjualan setiap bisnis itu unik, proses fundamentalnya tetap sama, dan ada langkah-langkah mapan yang harus Anda ambil. Panduan ini menawarkan lima langkah utama yang harus Anda ikuti untuk membantu Anda melalui penjualan bisnis Anda dan mendapatkan harga terbaik.
Langkah-langkah untuk menjual bisnis Anda
Jika Anda siap untuk menjual bisnis Anda, lakukan langkah-langkah berikut untuk membantu Anda mendapatkan kesepakatan yang Anda inginkan dan memastikan transfer kepemilikan berjalan lancar.
1. Pertahankan keuangan yang bersih dan terdokumentasi dengan baik.
Alasan No. 1 perusahaan tidak menjual adalah keuangan yang buruk atau lemah. Ini berarti Anda harus membayar pajak dan menunjukkan keuntungan atas pengembalian pajak Anda. Data keuangan perusahaan Anda adalah dasar dari penjualan Anda di masa depan, jadi melakukannya dengan benar sangatlah penting. Bekerja samalah dengan akuntan dan profesional pajak Anda pada langkah ini untuk membentuk dasar penilaian dan negosiasi penjualan perusahaan Anda.
Calon pembeli akan meneliti keuangan bisnis Anda, karena itu menjadi dasar penilaian mereka. Oleh karena itu, semakin banyak informasi, pernyataan, dan dokumentasi lain yang dapat Anda kumpulkan, semakin baik.
Sambil mengatur keuangan Anda, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Apakah saya memiliki kekayaan intelektual yang akan membuat bisnis saya lebih bernilai?
Apa keistimewaan bisnis saya yang membuatnya lebih berharga?
Apakah saya telah mendokumentasikan prosedur operasi standar yang dapat saya berikan kepada pengakuisisi?
Apa kekuatan dan kelemahan bisnis saya?
Presentasi itu penting. Atur dokumentasi Anda dan gunakan bahasa Inggris biasa daripada jargon. Ini akan membuat pembeli potensial Anda tetap terlibat dan mengurangi kemungkinan kesalahpahaman.
2. Dapatkan perkiraan nilai bisnis Anda.
Anda mungkin mengira Anda mengetahui nilai bisnis Anda; Anda bahkan mungkin berpikir itu tak ternilai harganya. Namun, ada nilai pasar wajar yang sebenarnya untuk perusahaan Anda dan Anda memerlukan seorang profesional untuk membantu menentukan apa itu. Mendapatkan seorang ahli untuk memeriksa stabilitas keuangan bisnis Anda, penjualan dan pengeluaran historis, dan kinerja yang diantisipasi dari waktu ke waktu dapat membantu Anda memaksimalkan penilaian Anda tanpa membuat bisnis Anda terlalu mahal dan menakuti calon pembeli.
Proses penilaian mencakup analisis keuangan, produk dan layanan perusahaan Anda, model bisnis, strategi pemasaran, dan tim manajemen. Segala sesuatu yang relevan dengan kesehatan saat ini dan potensi masa depan bisnis Anda akan dipertimbangkan.
Setelah evaluasi, Anda akan menerima perkiraan atau kisaran nilai bisnis Anda dan jumlah yang diharapkan untuk menjualnya. Penilaian ini didasarkan pada kelipatan keuntungan bisnis Anda, sebagaimana ditentukan oleh perusahaan serupa yang baru saja menjual.
Di bawah ini adalah beberapa variabel yang dapat membuat bisnis Anda berharga dibandingkan dengan pesaing Anda:
Tingkat pertumbuhan (pertumbuhan lebih cepat sama dengan harga yang lebih tinggi)
Keunggulan kompetitif
Kompetensi tim manajemen
Saham
Ukuran perusahaan Anda (perusahaan besar umumnya menjual dengan harga komparatif yang lebih tinggi)
Model industri dan bisnis (misalnya, perusahaan perangkat lunak umumnya menjual lebih dari perusahaan pemotong rumput)
Ketidakpekaan modal bisnis (misalnya, apakah Anda memerlukan lebih banyak peralatan daripada bisnis lain untuk menghasilkan keuntungan?)
Penjualan dan distribusi (perusahaan dengan proses berulang untuk mendapatkan pelanggan baru cenderung menjual untuk penilaian yang lebih tinggi)
Setiap bisnis itu unik, jadi penting untuk mendapatkan penilaian profesional dari pihak ketiga yang andal.
Penasihat pialang bisnis atau merger dan akuisisi (M&A) yang baik dapat memberi Anda perkiraan nilai bisnis Anda.
3. Pekerjakan broker yang andal.
Seorang broker akan memandu Anda melalui proses penjualan bisnis yang kompleks dan melakukan banyak pekerjaan berat untuk Anda. Pialang yang baik bernilai lebih dari biaya yang Anda bayarkan kepada mereka.
Jadi apa yang harus dilakukan broker yang baik? Sebagai permulaan, mereka harus mengambil tindakan berikut:
Lakukan penilaian bisnis dan beri saran tentang rentang penilaian.
Menjaga kerahasiaan.
Buat proses kesepakatan yang kompetitif untuk mendapatkan beberapa tawaran
Buat proses kesepakatan yang kompetitif agar beberapa penawar membuat penawaran di perusahaan Anda.
Atur upaya uji tuntas untuk memastikan kelancaran proses penjualan (banyak kesepakatan gagal karena kurangnya uji tuntas).
Menghubungkan Anda dengan pembeli yang berminat dan memenuhi syarat, serta mengiklankan bisnis Anda.
Memfasilitasi pembeli selama proses penjualan.
Bantuan dengan negosiasi.
Memperkenalkan sumber daya untuk pendanaan dan pembiayaan.
Koordinasikan pengacara, akuntan, dan penasihat lainnya.
Buat kesepakatan terbaik untuk kedua belah pihak.
Berapa biaya broker?
Seorang broker umumnya membebankan komisi yang merupakan persentase dari penjualan, namun persentase tersebut dapat bergantung pada ukuran bisnis (dalam hal pendapatan). Variabel termasuk lokasi, jenis perusahaan, ukuran perusahaan, dan kompleksitas kesepakatan. Berikut ini perkiraan harga kasar yang mungkin Anda lihat dari broker:
Bisnis dengan pendapatan $1 juta dapat mengharapkan untuk membayar biaya perantara 12 persen hingga 15 persen.
Perusahaan dengan pendapatan hingga $5 juta dapat mengharapkan biaya antara 8 dan 10 persen.
Bisnis yang lebih besar dengan pendapatan lebih dari $25 juta dapat mengharapkan untuk membayar komisi 5 sampai 7 persen.
Perusahaan dengan pendapatan $50 juta atau lebih dapat mengharapkan biaya antara 4 dan 6 persen.
Tidak semua broker diciptakan sama, jadi lakukan riset dan tanyakan kepada klien sebelumnya tentang pengalaman mereka sebelum memilih broker untuk bekerja sama. Pialang terbaik akan membuat prosesnya transparan dan menawarkan referensi yang dapat memberi Anda rincian lebih lanjut tentang tingkat layanan yang diharapkan.
4. Temukan pembeli yang memenuhi syarat.
Sebagai penjual, Anda hanya boleh menerima penawaran serius untuk bisnis Anda. Bagaimana Anda menentukan apa yang merupakan tawaran serius? Pembeli, betapapun baiknya niat mereka, harus dapat menindaklanjuti kesepakatan — jika tidak, mereka membuang-buang waktu Anda. Ajukan pertanyaan penting segera sebelum Anda terlalu berharap.
Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk diajukan kepada pembeli sejak awal diskusi:
Apakah calon pembeli memiliki dana yang mereka butuhkan, atau apakah mereka telah disetujui sebelumnya untuk pendanaan itu?
Apakah calon pembeli memiliki pengalaman dalam industri tersebut, dan apakah mereka umumnya tahu apa yang mereka hadapi?
Apa niat pembeli potensial untuk bisnis setelah mereka mengambil alih? Jika Anda peduli dengan apa yang terjadi pada bisnis Anda dan mantan karyawan setelah Anda menjual bisnis, ini mungkin pertanyaan penting bagi Anda.
Apa garis waktu yang dipertimbangkan pembeli potensial? Jika Anda ingin segera menjual, Anda mungkin tidak ingin berurusan dengan pembeli yang ingin menunda barang selama lebih dari setahun.
Pengambilan Kunci
Seorang broker akan dapat membantu menyaring pembeli potensial bagi Anda untuk menentukan siapa yang serius ingin membeli bisnis Anda. Pialang yang baik akan menanggapi kriteria Anda tentang apa yang merupakan pembeli potensial yang baik.
5. Selesaikan kontrak dan tutup kesepakatan.
Di sinilah sebagian besar kesepakatan berantakan, dan ini adalah bagian proses yang paling rumit. Anda perlu menyelesaikan kontrak hukum, menangani negosiasi akhir yang berpotensi berantakan, dan menghindari kesepakatan yang gagal pada menit terakhir.
Kami merekomendasikan untuk menyewa pengacara penjualan bisnis untuk tahap proses ini. Anda mungkin ingin menemukannya sendiri, meskipun broker Anda mungkin memiliki beberapa di jaringannya. Pastikan mereka benar-benar mendukung Anda, karena mereka akan memeriksa setiap detail dalam kontrak Anda. Kesalahan sekecil apa pun berpotensi menenggelamkan detailnya.
Ada banyak dokumen yang harus disiapkan, dikumpulkan, dan ditinjau, termasuk yang berikut:
-Perjanjian pembelian
-Tagihan penjualan
-Rep dan jaminan
-Klausul ganti rugi
-Daftar aset dan transfer
-Klausul dan perjanjian yang tidak bersaing
-Pengalihan kekayaan intelektual
-Waktu transisi dan perjanjian kerja
-Perjanjian kerja dan kesinambungan karyawan
-Escrow uang penjualan, transfer dan penutupan
Anda dapat dengan mudah berurusan dengan kumpulan dokumen yang terdiri dari 100 halaman atau lebih setelah semuanya diperhitungkan. Memiliki seorang profesional di tangan sangat penting untuk mendapatkan hak ini. Setelah semua orang puas dengan dokumennya, yang tersisa hanyalah melaksanakan kesepakatan dan mentransfer kepemilikan bisnis.