Cara Menetapkan Sasaran Bisnis yang Dapat Dicapai

(Business Lounge Journal- Entrepreneurship)

Tetapkan tujuan yang spesifik dan menantang untuk mewujudkan hasil terbaik. Menetapkan tujuan yang dapat dicapai adalah salah satu keterampilan utama yang diperlukan untuk mengelola bisnis. Namun, ketika para pemimpin mencoba membayangkan masa depan mereka, mereka sering tersandung dalam menentukan tujuan apa yang dapat dicapai dalam kerangka waktu tertentu. Mereka juga bisa salah karena terlalu kabur atau terlalu mudah.

Sasaran bisnis harus spesifik dan menantang untuk memaksimalkan peluang Anda untuk sukses.
Analisis SWOT dan metode lain dapat membantu perusahaan menentukan tujuan yang tepat untuk dikejar.
Setelah menetapkan sasaran, bisnis harus melacak kinerja dan kemajuan mereka agar tetap di jalur.
Artikel ini untuk pemilik dan pemimpin bisnis yang ingin menetapkan tujuan yang ambisius dan dapat dicapai untuk organisasi mereka.
Apa pun industri atau penawarannya, semua perusahaan memerlukan tujuan yang realistis untuk mendorong pertumbuhan dan kesuksesan bisnis. Dengan menetapkan tujuan, organisasi dapat mengalokasikan sumber daya secara tepat dan membuat anggota tim memiliki pemahaman yang sama tentang prioritas. Bisnis yang sudah mapan mungkin memiliki rekam jejak yang panjang untuk memandu mereka pada tujuan yang realistis, sementara perusahaan rintisan harus menggunakan lebih banyak dugaan.

Kami akan mempelajari cara menetapkan sasaran bisnis yang spesifik, menantang, dan dapat dicapai untuk membantu organisasi memetakan cetak biru mereka menuju kesuksesan.

Apa tujuan bisnis yang dapat dicapai?
Sasaran bisnis yang dapat dicapai adalah target yang ditetapkan organisasi untuk periode tertentu, seperti kuartal atau tahun. Mereka realistis, bukan harapan yang kabur atau penuh harapan. Saat menetapkan tujuan yang dapat dicapai untuk bisnis Anda, penting untuk membuatnya spesifik dan menantang.

Banyak organisasi menggunakan kerangka kerja untuk membantu mereka menetapkan tujuan bisnis yang terperinci dan tepat.

1. SMART Goals adalah kerangka penetapan tujuan yang umum.
Kerangka penetapan tujuan bisnis yang populer adalah Sasaran SMART. SMART singkatan spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbasis waktu. Kerangka kerja SMART Goals bertujuan untuk membantu organisasi tetap pada target dengan pencapaian tujuan yang sistematis.

Misalnya, bisnis Anda ingin memperluas operasinya. Tidak ada gunanya menetapkan tujuan “menghasilkan lebih banyak uang” atau “memiliki klien 10 kali lebih banyak tahun ini”. Kedua tujuan itu terlalu kabur. Selain itu, sasaran pertama terlalu mudah karena menghasilkan $1 lebih banyak dapat dihitung, sedangkan sasaran kedua sulit dan melampaui batas. Ketiga faktor tersebut – terlalu kabur, mudah, atau sulit – mengurangi kemungkinan Anda akan menindaklanjuti sesuai rencana.

Kerangka kerja SMART Goals mendesak Anda untuk mempertimbangkan tujuan Anda sebagai rencana tindakan. Sespesifik mungkin tentang apa yang akan Anda lakukan, kapan itu akan terjadi, dan bagaimana Anda akan mengusahakannya. Memotivasi diri sendiri dengan membidik pencapaian yang menantang tetapi terasa mungkin.

Alat pelacak sasaran berbasis teknologi mencakup pengingat, analitik kinerja, dan dasbor terintegrasi untuk membantu membuat pelacakan sasaran lebih mudah dan lebih efisien.

2. Beberapa bisnis lebih menyukai kerangka penetapan tujuan lainnya.
Bergantung pada jenis organisasi dan tujuannya, kerangka penetapan tujuan lainnya mungkin lebih cocok, termasuk:

WOOP. Framework ini adalah singkatan dari Wish, Outcome, Obstacle, dan Plan. Ini adalah gagasan akademisi dan psikolog Jerman Gabriele Oettingen. WOOP adalah strategi motivasi praktis yang meminta peserta untuk membayangkan masa depan mereka bersama dengan hambatan potensial. Itu mengklaim untuk membantu orang mengurangi stres, meningkatkan keterlibatan, dan memecahkan masalah dengan lebih baik.
Tujuan mikro. Beberapa bisnis lebih suka menetapkan tujuan mikro daripada satu tujuan menyeluruh. Ini melibatkan memecah tujuan jangka panjang menjadi langkah-langkah yang dapat dicapai dan menetapkan niat harian untuk membantu Anda mencapai tujuan menyeluruh Anda lebih cepat.

Kiat Tip: Untuk membantu mencapai sasaran penjualan, buat rencana penjualan yang didedikasikan untuk menjual penawaran Anda ke pasar sasaran dan gunakan kecerdasan emosional untuk membangun hubungan pelanggan.

Bagaimana menentukan tujuan bisnis yang tepat untuk dikejar

Saat Anda memiliki bisnis, Anda tergoda untuk membandingkan diri Anda dengan pengusaha lain dan pemilik usaha kecil dan berpikir Anda harus melakukan hal yang sama. Sebagai contoh:
Jika bisnis lain membuka waralaba, Anda mungkin berpikir sudah saatnya Anda mengejar peluang waralaba.
Jika seorang kolega baru-baru ini bermitra dengan seorang investor, Anda mungkin berpikir Anda juga harus menetapkan tujuan untuk mendapatkan pendanaan baru.
Jika salah satu pesaing Anda memulai podcast, Anda mulai mencari peluang podcast.
Tidak ada yang salah dengan salah satu tujuan ini jika Anda benar-benar ingin melakukan salah satu dari hal-hal ini, seperti memulai podcast, mewaralabakan bisnis Anda, atau menyampaikan ide bisnis Anda kepada investor. Namun, jika Anda mengejar tujuan hanya karena itulah yang Anda lihat dilakukan oleh pemilik bisnis lain, Anda akan segera kehilangan motivasi dan berkecil hati.

Alih-alih, fokuslah pada apa yang Anda inginkan untuk tujuan bisnis dan tujuan karier Anda sendiri. Pilih tujuan yang Anda sukai dan benar-benar ingin Anda capai alih-alih mencoba mencentang kotak yang tidak Anda pedulikan.

Metode untuk menentukan tujuan yang tepat
Banyak bisnis menggunakan metode terstruktur untuk membantu mereka menentukan tujuan bisnis yang tepat untuk dikejar. Analisis SWOT dan Lima Kekuatan Porter adalah contohnya.

Analisis SWOT. Analisis SWOT adalah metode yang digunakan banyak bisnis untuk menentukan tujuan yang tepat untuk dikejar. Dengan memecah peluang menjadi Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman, mereka dapat memetakan jalur dengan keuntungan terbesar dan risiko bawaan yang paling sedikit. SWOT berharga karena memecah medan kompleks yang dihadapi semua bisnis menjadi empat konsep yang mudah dipahami.
Lima Kekuatan Porter. Saat bisnis menentukan jalannya, Lima Kekuatan Porter adalah teknik untuk lebih memahami pasar yang lebih luas. Awalnya dikembangkan oleh profesor Harvard Business School Michael E. Porter, lima kekuatan melihat faktor-faktor spesifik yang menentukan apakah suatu bisnis dapat menguntungkan dan tujuan bisnis mana yang paling mungkin berhasil. Kelima kekuatan tersebut adalah:
• Persaingan yang kompetitif
• Kekuatan tawar menawar pemasok
• Daya tawar pelanggan
• Ancaman pendatang baru
• Ancaman produk atau layanan pengganti
• Melacak tujuan dan kemajuan bisnis
Saat mereka bergerak maju, bisnis harus mengukur kinerja mereka relatif terhadap tujuan mereka. Banyak bisnis menggunakan indikator kinerja utama (KPI) dan pelaporan data.

KPI. KPI adalah poin data paling penting untuk mengukur pertumbuhan bisnis. Meskipun pendapatan dapat menjadi KPI, KPI dapat mengukur hampir setiap aspek kemajuan bisnis. Misalnya, jika perusahaan ingin memperluas jangkauan pemasarannya, KPI mungkin menyertakan metrik pemasaran email, seperti berapa banyak orang yang melihat iklan online, berapa banyak yang mengkliknya, dan harga per klik.
Pelaporan data. Setelah menentukan KPI yang tepat untuk tujuan tertentu dan mengumpulkan data, bisnis harus mengatur dan menganalisis data tersebut. Jika mereka melakukannya dengan benar, informasi yang dihasilkan dapat membantu mereka menyesuaikan proses mereka untuk memaksimalkan hasilnya.

Apa yang harus dilakukan ketika tujuan bisnis gagal
Sasaran bisnis gagal karena berbagai alasan. Sasaran itu sendiri mungkin menjadi masalah, atau mungkin ada masalah dengan orang-orang yang mengejarnya, pesaing yang gigih, tren pasar, di antara banyak faktor lainnya. Namun, ketika sebuah perusahaan merencanakan dengan tepat dan metodis, kemungkinan lebih siap untuk memahami apa yang salah dan menyesuaikannya.

Ketika sasaran bisnis gagal, pertimbangkan tindakan berikut:

-Evaluasi kembali tujuan Anda. Lihat lagi tujuan Anda dan pertimbangkan apakah tujuan itu memang bermasalah. Apakah itu terlalu kabur? Apakah itu tidak realistis? Jika tujuannya masih valid dan keadaan yang meringankan melemahkannya, mungkin bermanfaat untuk mencobanya lagi. Jika terlalu kabur atau menantang, atur ulang parameter Anda dan revisi tujuan Anda.
-Tetapkan tujuan baru. Jika Anda memutuskan sudah waktunya untuk tujuan baru, evaluasi proses penetapan tujuan Anda dan fokus pada tujuan baru yang spesifik, menantang, dan realistis.
=Bekerja dengan tim pendukung. Bekerja menuju tujuan bisnis Anda secara terpisah dapat menurunkan akuntabilitas Anda. Itu juga dapat mencegah Anda memanfaatkan pengalaman dan saran kreatif orang lain saat menghadapi tantangan. Bagikan tujuan Anda dengan mitra dan karyawan sehingga semua orang bekerja dengan cetak biru yang sama dan memahami bagaimana kontribusi masing-masing sesuai dengan gambaran besar. Lacak kemajuan perusahaan, dan rayakan pencapaian agar tetap bertanggung jawab.

Takeaway Kunci: Untuk membantu tim Anda bekerja sama lebih efektif, kembangkan budaya kerja sama tim, dapatkan semua orang di halaman yang sama dengan prioritas, dan hargai masukan semua orang.

Penetapan tujuan yang realistis sangat penting untuk kesuksesan
Menetapkan tujuan yang dapat dicapai tidak menjamin kesuksesan bisnis, tetapi hampir tidak mungkin berhasil tanpa tujuan tersebut. UKM membuat banyak keputusan bisnis kecil setiap hari. Memiliki tujuan yang jelas dan dapat dicapai membuat pengusaha bergerak ke arah yang benar dan memberi tahu mereka saat mereka keluar jalur.