(The Manager’s Lounge – Sales & Marketing) – Seorang salesman haruslah seorang yang memiliki fighting spirit yang luarbiasa. Sikap pantang menyerah dan tidak tahu malu sudahlah menjadi bagian dari karakternya. Fighting spirit ini sangatlah penting dalam bermarketing,ini adalah salah satu factor utama keberhasilan kita dalam bermarketing.
Sebagai salah satu contoh, sebuah perusahaan minuman terkenal dengan sengaja menghire ibu-ibu yang sudah memiliki anak, terutama seorang single parent untuk menjual produknya. Satu alasan utama perusahaan ini melakukan hal ini adalah dikarenakan seorang ibu apalagi single parent, dia memiliki fighting spirit yang sangat luarbiasa, dia akan berjuang untuk dapat berhasil dikarenakan dia harus memenuhi kebutuhan pokok keluarganya. Dorongan ini sangatlah kuat mempengaruhinya untuk dapat berhasil sebagai seorang salesman. Fighting spirit yang kuat untuk menafkahi keluarganya akan sangat mendorongnya untuk menjual satu per satu barang dagangannya dengan pantang menyerah.
Seorang salesman yang berhasil pastilah memiliki fighting spirit yang kuat untuk berjuang dan meraih apa yang hendak ia capai. Inilah yang akan membuatnya selalu berhasil dan tidak takut menghadapi apapun. Ada satu dorongan yang kuat untuk berjuang dan pikiran yang positif bahwa ia pasti akan berhasil, tidak mudah menyerah apalagi menjadi putus asa.
Seorang salesman yang lainnya dari sebuah perusahaan financial yang saya kenal , memiliki fighting spirit yang sangat lemah. Baru beberapa minggu terjun di dunia financial, ketika menghadapi tantangan dan hambatan kecil dia sudah putus asa dan memutuskan akan berhenti. Padahal sebenarnya tantangan yang dihadapi sama sekali bukanlah hal yang berat.
Ada banyak factor yang mempengaruhi fighting spirit seseorang, bisa karena factor ekonomi, factor keluarga atau hal-hal lain yang sangat mempengaruhi seseorang dalam mencapai tujuan hidupnya. Seorang salesman yang berhasil pastilah memiliki fighting spirit yang sangat positif dan selalu membuat dia dapat berhasil dalam mencapai tujuannya.
(Indriani Vera/AA/TML)